Организация деятельности криосауны "Frozen"

Введение


Экономическая ситуация в нашей стране по сравнению с тем, какой она была 10 лет назад, значительно улучшилась и стала более стабильной. В современной России появляется все больше состоятельных людей со свободным капиталом. Хранить деньги в «семейном сейфе» дома уже не просто не модно, но и небезопасно, а банковские вклады приносят слишком маленькую прибыль. Люди, умеющие зарабатывать деньги, это прекрасно понимают, поэтому они следуют основному принципу: деньги, прежде всего, должны работать.

Самый эффективный способ заставить деньги работать - это открыть свое дело. Но как правильно выбрать сферу бизнеса, чтобы не «прогореть» и не быть съеденным конкурентами? На этот вопрос каждый предприниматель сам ищет верный ответ, но все чаще выбор падает на индустрию красоты и здоровья. Говорят, здоровье не купишь, но именно на него люди готовы тратить «бешеные» деньги. Именно поэтому в этом сегменте рынка в настоящее время особую популярность получили кабинеты криотерапии.

Известно, что процедуры закаливания, обливания, моржевания укрепляют иммунную систему человека. Однако выдержать их могут далеко не все. Открытие в Японии эффекта криотерапии взбудоражило почитателей здорового образа жизни, так как эта процедура не вызывает дискомфортных ощущений.

Концепция нового немедикаментозного метода лечения - общая криотерапия зародилась на рубеже 70-х и 80-х годов прошлого века. Под этим понятием подразумевается импульсное стимулирующее поверхностное воздействие криогенными температурами на поверхность кожи для получения защитной физиологической реакции организма.

Благотворное влияние криосауны на организм человека доказано двадцатилетним опытом применения данной технологии на практике. Всего 10 процедур в криосауне заменяют пять лет <#"justify">Криосауна становится популярнее с каждым днем благодаря отзывам многих людей об ее эффективности. Люди все чаще задумываются о своем здоровье, поэтому криосауна станет незаменимым помощником в закаливании и общем укреплении организма.

Раздел 1. Общая информация


Криотерапия - это физиотерапевтическая процедура, лечебное действие которой основано на ответных реакциях организма <#"justify">Целевая аудитория.

Целевой аудиторией для криосауны являются люди с показанием для криотерапии:

Показания для криотерапии:

üИзлишний вес, целлюлит

üРаннее старение кожи

üКожные заболевания (дерматиты, псориаз, экзема, себорея, угревая сыпь)

üГинекологические заболевания (бесплодие, климакс) и подготовка к беременности

üНеврологические заболевания (мигрени, болевые синдромы, заболевания нервной системы)

üЗаболевания органов дыхание (бронхиальная астма, бронхиты, пневмония)

üВосстановления после травм, операций

üУсталость, бессонница, нервное и физическое истощение

Так же стоит отметить, что существуют и противопоказания, наличие которых является запретом для криопроцедур.

Противопоказания к криотерапии:

üЛюбые хронические заболевания в острых стадиях (особенно сердечно-сосудистые, органов дыхания, нервной системы)

üВыраженные заболевания сосудов

üОткрытые раны

üНаличие воспалительных процессов (в том числе ОРВИ, температура и т.д.)

üХронические заболевания крови

üПсихические заболевания

üКлаустрофобия (для общей криотерапии)

üИндивидуальная непереносимость холода

Поэтапное описание метода.

1.Первая фаза характеризуется сильным охлаждением кожи (190 градусов ниже нуля). Рецепторы кожи посылают мощные импульсы в головной мозг. Такой сигнал рассматривается организмом, как критическая ситуация, вследствие чего мобилизуются все защитные функции, активируются скрытые резервы и запускается процесс оздоровления. Мозг активно проверяет человеческое тело на предмет болезней и проблем, и, находя их, самостоятельно излечивает.

·Сужение сосудов

·Аналгезия до 3-х часов за счет снижения мышечного тонуса при -5 0 С

·Блокада нервных импульсов

·Увеличение электрического сопротивления тканей

·Снижается тканевой метаболизм

·Разобщение цепей биохимических и клеточных реакций за счет неравномерного торможения их скорости.

2.На втором этапе, когда фаза проверки организма запущенна, и мозг начал посылать импульсы по всему телу для качественного разрешения всевозможных проблем, происходит глобальный процесс оздоровления всего организма:

·Сосуды расширяются;

·Стимулируется активное кровообращение;

·В несколько раз улучшается лимфообращение;

·Активизируются процессы обмена веществ в тканях;

·Гормональные системы, отвечающие за устранение болевых ощущений, работают в усиленном режиме.

Виды процедур.

Исходя из целей назначения общей КТ, можно выделить несколько режимов процедур:

§"Криогомеостазомодуляция" - t 0 -100 - 110 0 С, экспозиция 120-180 секунд.

§"Криоиммуномодуляция" - t 0 -110 - 130 0 С, экспозиция 120 секунд + "plato"* или 180 секунд без "plato"*.

§"Криогомеостазостимуляция"- t 0 -130 - 150 0 С и ниже, экспозиция 120 секунд + "plato" или 180 секунд без "plato".

* «plato» - фаза импульсного режима работы криокамеры, когда после достижения температуры в процедурной кабине, до максимальной от назначенной, останавливают компрессор. Пациент «греет» воздух в процедурной кабине до минус 800С, минус 900С. Затем новый цикл. И так до окончания времени процедуры.


Раздел 2. Требования


Минимальные требования к помещению

1. Площадь помещения - не менее 10 м2

. Подсобное помещение-склад - 6 м2

. При конвейерном использовании криокамеры необходимо минимум 2 кабины-раздевалки или ширмы (мужская и женская)

. Для проветривания помещения, кабинет должен быть оборудован приточно-вытяжной вентиляцией, либо на окнах смонтированы 2 бытовых вентилятора (на вытяжку и приток воздуха), обеспечивающие % содержание кислорода в помещении согласно инструкции по технике безопасности.

. Мебель и оборудование:

стол для оператора- 1

стулья - 2

кушетка - 1

шкафчик настенный для аптечки неотложной помощи- 1

шкаф для индивидуальных рукавов и термоизоляционных пластин - 1

напольные весы - 1

облучатель бактерицидный, для малых операционных- 1

6. При эксплуатации криокамер закрытого контура типа кабинет должен быть укомплектован:

аппаратом для измерения артериального давления и термометром;

стандартной аптечкой неотложной помощи для физиотерапевтических отделений,

- газоанализатором на О2 для контроля концентрации кислорода в помещении, в котором эксплуатируется криокамера.

Требования к специалистам

Как показывает практика, для работы с Криосауной достаточно не более двух человек. При этом им совершенно необязательно иметь высшее профильное образование, исключением является только врач-физиотерапевт.

Врач-физиотерапевт или медицинская сестра с физиотерапевтическим уклоном (врачебный или сестринский диплом - лечебное дело или педиатрия, оптимально - клинический профиль «физиотерапия») должны предварительно пройти курсы повышения квалификации по криотерапии в базовом центре.

Администратор - занимается приемом звонков, организацией потока клиентов и созданием приятной атмосферы для них.

Врач/медсестра - занимается отпуском процедур и эксплуатацией криосауны, общается с клиентами во время процедуры, следит за их физическим и психическим состоянием. Врач-физиотерапевт, помимо отпуска процедур, может также консультировать по общим вопросам здоровья.

Лицензирование

В соответствии со статьей 17 Федерального Закона "О лицензировании отдельных видов деятельности" от 08.08.2001 № 128-ФЗ медицинская деятельность входит в перечень видов деятельности, на осуществление которых требуются лицензии. Согласно "Положению о лицензировании медицинской деятельности", утвержденному Постановлением Правительства Российской Федерации от 04.07.2002 № 499, в перечень работ и услуг, входящих в медицинскую деятельность, осуществляемую на основании лицензии, включен такой вид услуг как физиотерапия.

Криосауны определяются в сертификационных документах как физиотерапевтическая установка. Поэтому предприятие, использующее криосауну, должно иметь медицинскую физиотерапевтическую лицензию.

Работа с пациентом

На каждого пациента отводится 20 минут.

За это время:

·Пациента встречают,

·Врач-физиотерапевт проводит консультацию/осмотр,

·Заполняется анкета (об отсутствии противопоказаний)

·Подписывается договор об оказании услуги,

·Оказание самой услуги (в криосауне от 30 сек до 6 мин , среднее время 3 мин)

·Производится оплата услуги.


Раздел 3. Оборудование


В данном проекте рассматривается отечественная криосауна КАЭКТ-01-«КРИОН» .

Криосауна КАЭКТ-01-«КРИОН» - одна из самых современных, надежных и безопасных криосаун для проведения общей криотерапии. В ней пациент погружен в криогенный газ только по плечи. Данная криосауна предназначена для проведения индивидуальных процедур по локализованной схеме контакта пациента с теплоносителем. КАЭКТ-01-«КРИОН» - криосауна с регулируемым положением пациента.

Основные преимущества:

·в несколько раз экономичнее зарубежных аналогов.

·проста и надежна в эксплуатации.

·низкое потребление электроэнергии, криосауна подключается к бытовой электросети.

·минимальные затраты на подготовку к работе, время подготовки 5-10 минут.

·минимальная площадь для размещения.

·минимальные требования к технической квалификации персонала.

При минимальных размерах и электрической мощности, криосауна КАЭКТ-01-«КРИОН» обладает пропускной способностью 15 процедур/час, а по лечебному воздействию в 8 раз эффективнее аналогов.

Условия поставки:

Поставка в течение 30 дней, с даты осуществления предоплаты 50%.

Гарантийный период 12 месяцев с момента установки.

Послегарантийное обслуживание криокамеры

Бесплатная доставка до склада транспортной компании, в пределах федеральных округов ЦФО, ЮФО, ПФО, СЗФО.

Монтаж и пуско-наладочные работы

Обучение работе с криосауной на рабочем месте

Полная комплектация (включая сосуд Дьюара).

Цена: 26 050 евро (1 235 000 рублей ).

Сосуд Дьюара СК-16

Сосуды Дьюара предназначены для длительного хранения, транспортирования и использования небольших количеств жидкого азота, аргона, кислорода.

Цена: 20 000 рублей. Рекомендуется 3-4 сосуда.


Раздел 4. Дизайн Криосауны «FROZEN»


Помещение предприятия состоит из: кабинета криосауны, кабинета врача, уборной, складского помещения, а так же холла, где находится стойка администратора, детский уголок и места отдыха пациентов.


Рис.1 Схема размещения кабинетов


Дизайн интерьера выполнен в «зимнем» стиле. Логотип предприятия находится над стойкой администратора, выполнен в серебристо-черном цвете, подсвечивается неоновыми лампочками. Стены украшены искусственным камнем, серого цвета. По периметру потолка находятся пластмассовые пластинки («льдышки»).


Рис. 2 Дизайн хола


Натяжные потолки с рисунком неба (исключением является кабинет с криосауной).


Рис.3 Натяжные потолки с рисунком

Слева от администратора находится уголок для отдыха. Он включает в себя два мягких диванчика белого цвета и стеклянный столик.

Плазменный телевизор находится на стенке над столом, на стене также выполнен аэрографический рисунок.


Рис.4 Уголок отдыха пациентов


Слева от места для отдыха пациентов находится детский уголок. Он выполнен в стиле «Долина Мумми-Троллей». Все материалы безопасны, из натурального дерева. Цветовая гамма : бело-сине-голубая.


Рис.5 Детский уголок


Отличительной чертой нашего предприятия является медицинская форма, с логотипом нашего предприятия, и выполненным в стиле нашего предприятия. Расцветка костюмов и халатов: бело-голубая.


Рис. 6 Медицинская форма


Раздел 5. Экономический анализ


Единовременные вложения

Покупка оборудования, доставка, тестирования - 1 400 000 рублей

Ремонт помещения (80 кв.м. х 11 тыс. руб./кв.м.) - 880 000 рублей

Покупка мебели и техники - 150 000 рублей

Создание сайта - 5 000 рублей

Установка сигнализации - 10 000 рублей

Прочие расходы - 50 000 рублей

_______________________________________

Итог - 2 495 000 рублей

Ежемесячные расходы

Амортизационные расходы на оборудование, мебель и т.д. - 24 725 рублей

Зарплата + начисления на зарплату:

2 терапевта (25 000) - 50 000 рублей

2 медсестры-администратора (18 000) - 36 000 рублей

2 уборщика (8 000) - 16 000 рублей

Помещение:

Аренда (80 кв.м. х 600 руб/кв.м.) - 48 000 рублей

Свет + вода + отопление - 10 900 рублей

Отчисления на текущий ремонт- 5 000 рублей

Реклама:

Сайт - 600 рублей

Биллборд - 10 000 рублей

Прочая реклама - 17 000 рублей

Расход азота (5 л./чел, при посещении 20 чел/день) - 90 000 рублей

Прочие расходы:

Канцелярия - 1 000 рублей

Телефон - 1 000 рублей

Охрана - 1 000 рублей

Бухгалтерия - 1 000 рублей

Техническое обслуживание Аппарата - 3 000 рублей

_____________________________________________________________

ИТОГО - 314 225 рублей.Себестоимость - 523 рублей

Расчет рентабельности и окупаемости

Стоимость процедуры - 1 000 рублей.

Доход (20 чел/день) - 600 000 руб/мес

Валовая прибыль - 285 775 руб/мес

Чистая прибыль - 230 409 руб/мес

______________________________

Итого:

Окупаемость - 10,8 месяцев

Рентабельность - 9 % / мес.

Для уменьшения сроков окупаемости можно воспользоваться эффектом Масштаба. Что это даст?

Чел/деньСебестоимость, рубЧистая прибыль, рубОкупаемость, мес20523230 40910,821505252 0849,922490273 7599,123475295 4348,424461317 1097,925448338 7847,4

Как видно из таблицы, при увеличении пропускной способности происходит уменьшение себестоимости продукции, следовательно, чистая прибыль увеличивается, а срок окупаемости, соответственно, уменьшается.

Расчет точки безубыточности

При максимальной стоимости процедуры - 1 000 рублей пропускная способность будет равна 9,4 чел/день.

При уменьшении цены пропускная способность увеличивается:

При цене 800 рублей - 12,3 чел/день

При цене 600 рублей - 17,7 чел/день

При цене 550 рублей - 20 чел/ день

При цене 500 рублей - 22 чел/день

Максимальную мощность - 25 чел/день криосауна достигнет при стоимости процедуры 470 рублей. Это и будет являться точкой безубыточности, т.е. предельным соотношением цены и количества клиентов, при котором криосауна не будет работать в убыток.


Раздел 6. Стратегия продвижения

криосауна помещение услуга рентабельность

Одним из важных моментов в организации работы криосауны является информирование потребителей:

Сотрудничество с ЛПУ,

Собственный сайт,

Консультации собственных специалистов,

Реклама на биллборде,

Рекламные проспекты по месту жительства,

Сайты купонов,

Реклама на радио,

Реклама в газетах.

Еще один способ привлечения клиентов - работа с сайтом купонов.

Приемлем следующий вариант: 18 клиентов - по обычной цене, остальные - по купонам (мах скидка - 50 %, т.е. 500 руб/чел).


Число клиентов в день + (число купонов, и др. скидок в месяц)Себестоимость услуги, рублейЧистая прибыль в месяц, рублей18 + 1 купон (30 куп/мес)543183 65918 + 2 купона (60 куп/мес)523180 25918 + 3 купона (90 куп/мес)506176 85918 + 4 купона (120 куп/мес)490173 45918 + 5 купонов (150 куп/мес)475170 05918 + 6 купонов (180 куп/мес)461166 65918 + 7 купонов (210 куп/мес)449163 259криосауна помещение услуга рентабельность

При увеличении количества человек, посещающих криосауну по купонам, уменьшается себестоимость продукции, и одновременно падает прибыль. С одной стороны, большое количество клиентов по купонам снижает прибыль, с другой стороны - повышается популярность криосауны и лояльность клиентов.


Заключение


Еще совсем недавно использование криотерапии, которая необходима для поддержания красоты и здоровья, ничего не значило для обычного человека. И это стало еще удивительнее, ведь эта возможность поправить свое здоровье очень быстро проникла в нашу жизнь.

В настоящее время благотворное воздействие на организм применяется с большим успехом. Криосауна становится мощным инструментов в руках предпринимателей.

Преимущества использования идеи открытия криосауны для бизнеса:

·Возрастающая популярность среди клиентов

·Относительно быстрая окупаемость

·Невысокая доля рынка в России (не более 15%)

·Возможность стать первым в своем городе

·Реальное подтверждение клиентами лечебного и омолаживающего эффекта - возрастание лояльности клиентов.

Данный бизнес план показывает, что открытие криосауны в Томске позволит занят нишу, которая на данный момент является свободной.

Экономические расчеты позволяют судить, что проект окупится за 7-11 месяцев.

Стратегия продвижения на рынке учитывает различную покупательную способность клиентов (гибкая система скидок), различные потребности в криопроцедурах (разнообразие программ) и, конечно, индивидуальный подход в потребностям пациента (от косметического эффекта до лечебного).


Теги: Организация деятельности криосауны "Frozen"  Бизнес-план  Маркетинг
Просмотров: 19273
Найти в Wikkipedia статьи с фразой: Организация деятельности криосауны "Frozen"
Назад