Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО "Химволокно"

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты экспортной деятельности производственного предприятия на рынке химических волокон

1.1 Анализ состояния и перспектив мирового рынка химической промышленности

.2 Анализ состояния и перспектив российского рынка химической промышленности

.3 Анализ текущей ситуации на рынке химических волокон

Глава 2. Анализ деятельности предприятия ОАО «Химволокно»

2.1 Общие сведения и организационная структура предприятия ОАО «Химволокно»

.2 Анализ экспортной деятельности предприятия ОАО «Химволокно»: продажи ОАО «Химволокно» химических волокон и полиамида на внешнем рынке

.3 Выпуск продукции, себестоимость, финансовое положение

.4 Анализ конкурентной среды предприятия

.5 Организация международного маркетинга в ОАО «Химволокно»

Глава 3. Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно»

3.1 Факторы, определяющие эффективность экспортной деятельности производственного предприятия

.2 Мероприятия по повышению эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно»

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Актуальность темы исследования. В условиях активной интеграции российской экономики в структуру мирового хозяйства и вступления в ВТО ключевым направлением развития отечественных предприятий становится ориентация на внешние рынки сбыта продукции. Проведенная в начале 1990-х годов общеэкономическая реформа в стране и реформа внешнеэкономической деятельности предоставили промышленным предприятиям широкие возможности в сфере экспортной деятельности. Именно повышение эффективность экспортной деятельности во многом определяет коммерческий успех предприятия на внешнем рынке.

Практическое решение этой задачи напрямую зависит от правильно выбранной и реализованной стратегии управления экспортной деятельностью, сформированной структуры управления экспортной деятельностью, а также от качественного учета и контроля экспортной деятельности предприятия. В настоящее время у предприятий, осуществляющих экспортную деятельность, как правило, отсутствуют стратегии сбыта продукции на внешних рынках, а планирование экспортной деятельности ограничивается лишь оценкой будущих продаж без какой-либо привязки к производству.

Характер трудностей, возникающих при изучении данной проблемы, во многом объясняется отсутствием комплексных научно-обоснованных подходов и методов к анализу экспортного потенциала и взаимосвязи между производственными процессами и экспортной деятельностью предприятия.

В связи с приватизацией государственной собственности и ликвидацией системы государственного планирования, а также переориентацией потребителей из стран ближнего зарубежья на другие рынки, многие промышленные предприятия рассматривают внешний рынок как целевой и практически безальтернативный для сбыта своей продукции и поэтому сохраняют высокую мотивацию по развитию экспортного производства.

Актуальной является оценка эффективности экспортной деятельности российских предприятий, изучение её динамики и целесообразности осуществления. Её значимость заключается в том, что она позволяет найти пути и разработать систему мер по повышению эффективности экспортоориентированного производства, маркетинговой политики, по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции и самого предприятия, определить оптимальную структуру внешнеторговых операций, а также сравнительные конкурентные позиции продукции на том или ином рынке, сформировать стратегию повышения эффективности экспортной деятельности и принять обоснованное решение в корректировке внешнеторговой политики предприятия.

Российские производители конкурентоспособной продукции формируют новые подходы к организации экспортной деятельности. Актуальной задачей становится её совершенствование и повышение эффективности для продвижения производимой продукции на сформировавшиеся мировые рынки и его новые сегменты.

При этом, с одной стороны, преследуются такие цели, как получение валютной выручки для технического перевооружения предприятия, освоение новых рынков сбыта продукции.

С другой стороны, осуществление российскими предприятиями экспортной деятельности содействует повышению конкурентоспособности их продукции, уровня управления и хозяйствования, росту занятости и повышению квалификации работников.

Состояние изученности проблемы. В экономической литературе традиционно рассматриваются такие вопросы как роль внешних факторов в развитии экспортной деятельности, критерии эффективности экспортной деятельности. Однако большая часть исследований посвящена изучению отдельных элементов экспортной деятельности: развитие экспортного производства и воздействие на него внешних и внутренних факторов; изучение международных рынков сбыта; формирование экспортно-сбытовой политики фирмы; разработка международной стратегии предприятия и т.д.

Вместе с тем отсутствуют комплексные экономические исследования, посвященные проблемам эффективного управления экспортной деятельностью как основному фактору развития отдельного предприятия. Недостаточная проработанность данных проблем и их высокая практическая значимость для экономики России обусловили выбор темы исследования.

Объектом исследования являлась экспортная деятельность ОАО «Химволокно».

Предметом исследования выступала совокупность организационно-экономических и управленческих решений повышения эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно».

Цель исследования: анализ путей повышения эффективности экспортной деятельности предприятия.

Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие задачи:

охарактеризовать экспортную деятельность производственного предприятия в условиях рыночной экономики;

выявить факторы, определяющие эффективность функционирования системы экспортной деятельности производственного предприятия;

рассмотреть организацию экспортной деятельности производственного предприятия;

провести анализ текущей ситуации на рынке химических волокон;

провести анализ экспортной деятельности предприятия ОАО «Химволокно» и организации международного маркетинга в ОАО «Химволокно»;

предоставить рекомендации по разработке стратегии повышения эффективности экспортной деятельности и управлению экспортным потенциалом предприятия ОАО «Химволокно».

Теоретической и методологической основой исследования послужили работы и публикации отечественных и зарубежных ученых и практиков, занимающихся проблемами конкуренции, внешнеэкономической деятельности предприятий, международного менеджмента и маркетинга.

В основу проведения исследования положен системный подход как общенаучная методология с использованием методов сравнительного, структурно-функционального, статистического анализа, а также другие методы изучения, обобщения и обработки информации, обусловленные конкретными задачами исследования.

Информационно-эмпирическая база исследования представлена данными официальной статистики, публикациями в периодической печати, первичными фактическими материалами о производственной и внешнеэкономической деятельности исследуемой организации.

Научная новизна исследования заключается в постановке и решении важной народнохозяйственной задачи разработки механизма эффективного управления экспортной деятельностью предприятия.

Практическая значимость исследования заключается в возможности использования его результатов промышленными предприятиями всех форм собственности, заинтересованными в развитии экспортного производства.

Глава 1. Теоретические аспекты экспортной деятельности производственного предприятия на рынке химических волокон

.1 Анализ состояния и перспектив мирового рынка химической промышленности

Вследствие значительной степени интеграции российской экономики с мировой вообще, и химического комплекса - в особенности, ситуация и тенденции изменения мирового рынка химической и нефтехимической продукции оказывают существенное влияние на состояние и перспективы развития химического комплекса России.

За последние два года на мировом рынке химической и нефтехимической промышленности произошли следующие структурные изменения:

) На рынки химической и нефтехимической продукции вышли компании развивающихся стран (Китай, Саудовская Аравия, Мексика, Корея и другие страны Ближнего и Среднего Востока). Их высокая конкурентоспособность связана с государственной поддержкой и дешевым углеводородным сырьем. На третье место в мире вышла химическая промышленность Китая, обогнав Россию по объему выпуска в 2008г. в 9 раз.

) Результатом высоких темпов развития химической промышленности в Китае и странах Ближнего и Среднего Востока стало формирование новых центров производства и торговли, укрепление позиций Азиатского региона при одновременном ослаблении позиций традиционных центров химической промышленности США и Европы.

) Компании развитых стран в связи с потерей конкурентоспособности на рынке крупнотоннажной продукции из-за высоких цен на сырье диверсифицируют свои портфели инвестиций в сторону высоких технологий глубокой переработки с производством наукоемкой малотоннажной продукции.

) Страны Западной Европы в целях поддержки собственных производителей ужесточили требования к уровню безопасностности химической продукции. В рамках западноевропейского рынка химической и нефтехимической продукции введена программа REACH (Registration, Evaluation and Authorisation of Chemicals), направленная на выпуск и внешнеторговый обмен только такой продукции, которая обеспечивает безопасность людей и окружающей природы, что потребует дополнительных расходов на экспертизу и регистрацию производимой продукции, а также на НИОКР для разработки более безопасных инновационных продуктов.

) Наблюдалась значительная вертикальная консолидация отрасли. Вышли на нефтехимический рынок и укрепили свои позиции транснациональные нефтяные компании, такие как ExxonMobil, Shell, British Petroleum, Total, которые благодаря своим конкурентным преимуществам по сырьевым и энергетическим показателям заняли прочное, а по некоторым продуктам (этилену, полиэтилену, бензолу и т.д.) даже лидирующее положение;

) На фоне мирового финансового кризиса из-за глобального сокращения спроса наметилась тенденция к снижению объемов производства. Так, например, 19 ноября 2008г. крупнейшая немецкая компания BASF SE приостановила производство на 80 заводах и снизила нормы загрузки мощностей ещё на 100 предприятиях, расположенных в Европе, Азии и Северной Америке.

В середине января 2009г. американские подразделения и европейская холдинговая компания, принадлежащие другому крупнейшему химическому концерну LyondellBasell Industries, штаб-квартира которого расположена в Нидерландах, подали заявление о банкротстве. Концерн занимает третье место с мире, ему принадлежат 60 производственных площадок в 19 странах мира. На предприятиях холдинга работают около 16 тыс. человек, из которых 7,8 тыс. - в США.

Анализ состояния мирового рынка минеральных (азотных) удобрений. В 2009 г. крупнейшими производителями минеральных удобрений в мире являлись: Китай, который контролирует 21% рынка, США (13%), Индия (10%), Россия (8%), Канада (8%) и Белоруссия (3%).

Рис. 1. Основные производители минеральгных удобрений на международном рынке в 2009 г.

В последние годы влияние США на мировом рынке удобрений неуклонно снижалось. С 2006 года самые большие показатели динамики роста производства минеральных удобрений демонстрируют рынки стран Юго-Восточной Азии и Латинской Америки.

С осени 2009 года наметилась тенденция общемирового снижения спроса, причинами которой аналитики называют:

) Сложность с получением кредитов сельхозпроизводителями;

) Снижение цен на сельскохозяйственную продукцию, связанное с высоким урожаем, собранным в 2009 г.

За сентябрь-октябрь 2009 г. спрос на минеральные удобрения сократился, что вызвало снижение стоимости минеральных удобрений на мировых рынках по сравнению с летом в два раза, к концу года в четыре раза. В июле-сентябре цены на удобрения достигли максимумов: 1 т. карбамида стоила 800$, хлористого калия - 1650$; в декабре снизились до минимума и составили 200$ (в 4 раза) и 320$ (в 5,2 раза) соответственно.

По оценкам экспертов, на конец 2009 г. на мировой рынок было недопоставлено около 1,6 млн. т. азотных удобрений. Например, в октябре 2009 г. одним из крупнейших мировых потребителей удобрений - Бразилией было закуплено удобрений на сумму около 1 млн. т., тогда как обычный объём закупок к этому времени в последние три года составлял примерно 7 млн. т. Тенденция к снижению потребления удобрений в мире может получить дальнейшее развитие, что, в свою очередь, может вызвать затоваренность, в том числе и у российских производителей удобрений.

В странах СНГ в IV квартале 2009г. производители удобрений повсеместно закрыли предприятия или сократили объемы. Так, прекратил поставки своей продукции не только на внешний, но и на внутренний рынок единственный в Белоруссии производитель фосфорных удобрений ОАО «Гомельский химический завод». Предприятие остановило производство на одном из трех основных цехов предприятия. Такая же ситуация наблюдается и на ОАО «Гродно-Азот». По информации белорусских СМИ, и для Гомельского химического завода, и для «Гродно-Азота» государство, как владелец контрольных пакетов их акций, сейчас ускоренно ищет покупателя.

Российские производители азотных удобрений сократили производство незначительно, это связано, прежде всего, с протекционистской политикой государства в сфере АПК.

В целях поддержки отечественных производителей калийных и фосфорных удобрений, которые наиболее сильно пострадали от развивающегося мирового кризиса (компании «Еврохим», «Акрон», «ФосАгро», «Уралкалий», «Сильвинит»), Правительством РФ планируется обнулить экспортные пошлины на минеральное сырье и удобрения с условием гарантированных поставок на внутренний рынок.

Анализ состояния мирового рынка капролактама. Капролактам используется для получения искусственных волокон (68%) и инженерных пластиков (32%). Традиционными лидерами на рынке выступают США, Япония и страны еврозоны.

Производство капролактама в США достаточно сбалансировано, что позволяет выпускать около 0,98 млн.т. Экспорт в Азию и некоторые страны Европы составил в 2009г. около 0,1 млн.т. В этом регионе сосредоточены крупнейшие производственные комплексы: Hopewell, Freeport, Augusta.

В 2004-2005 годах высокие цены на сырье повлекли закрытие ряда предприятий по производству капролактама в Японии. До августа 2008 г. японские производители (Kurosaki, Sakai, Tokai, Niihama и Ube) увеличивали мощности за счет оптимизации себестоимости производства полиамидного волокна. Потребление Японии и Южной Кореи оценивается примерно в 1,07 млн.т., а производство в 2007г. составило 0,8 млн.т.

Европейские производители постепенно теряют долю на рынке, не выдерживая конкуренции продукции из Азии (в основном Китай, Тайвань и, совсем недавно, Индонезия и Вьетнам), где стоимость рабочей силы значительно ниже, а контроль качества постоянно растёт, имитируя западные технологии.

В настоящее время на долю России приходится 7,3% мировых мощностей (0,33 млн.т.). Химические комплексы расположены в Тольятти, Кемерово и Щёкино, и соответственно занимают 8, 17 и 30 место в мире по мощности. Только 43% произведённого капролактама потребляется внутри страны (Тольятти, Щёкино, Волжск и Курск), а экспортные потоки, в основном, ориентированы в Китай и Тайвань.

В первой половине 2009 г. потребление капролактама в Китае составило 402 000 т., объем производства - 157 600 т., уровень самообеспеченности - 39,2%, дефицит - 59,8%.

В условиях сокращения цен на сырье, несмотря на рост потребления в Китае многих видов нефтехимической продукции (каучуки, пластик, капролактам), в стране вводятся и будут вводиться заградительные пошлины (они выросли с 5% до 20%) для стимулирования собственного производства, что сократит ввоз импортной продукции химического комплекса, в т.ч. и из России.

Цена капролактама на мировых рынках за один месяц 2009 г. снизилась на 26% (в сентябре тонна стоила 2300 долл., в октябре - 1700 долл.). Основные мировые и отечественные производители на фоне сокращения спроса снизили объемы производства капролактама в среднем до 50 %.

Анализ состояния мирового рынка полиэтилена. В 2009 году глобальный рынок полиэтилена в полной мере ощутил на себе влияние экономического кризиса. Резкое ограничение финансовых ресурсов и сильнейшие колебания рынка крайне негативно повлияли на отрасль полиэтилена. В сложившейся ситуации многие из ранее заявленных и обсуждавшихся проектов по строительству новых мощностей по данному полимеру отложены, а судьба некоторых становится совсем туманной. В то же время стоит отметить, что сильные компании, нацеленные на долгосрочную работу на рынке, продолжают свою деятельность, а результатом преодоления кризиса должно стать оздоровление отрасли.

Спрос на полиэтилен в мире в целом продолжает расти и по итогам 2009 года составил около 15,3 млн тонн. По отношению к показателю 2008 года это означает прирост на 4,7%. Мощности по выработке полиэтилена на фоне увеличения спроса стабильно росли вплоть до 2008 года. С наступлением кризиса западноевропейские производители сосредоточили усилия на реструктуризации своего бизнеса. В связи с этим несколько производств в Европе и США были остановлены, что привело к сокращению общемировой мощности на 100 тыс. тонн в год. Суммарная годовая мощность выработки полиэтилена в мире в 2009 году находилась на уровне 18 млн тонн.

Анализ состояния мирового рынка аммиака. Аммиак является одним из ключевых продуктов химической промышленности. Его в основном используют для производства минеральных удобрений (карбамид, аммиачная селитра, сульфат аммония, фосфаты аммония). В настоящее время в мире ежегодно выпускают более 150 млн тонн NH3. Крупнейшим производственным центром является Восточная Азия. В 2008 году доля региона в структуре мирового производства составляла 37,9%. На втором и третьем месте с долями в 14,3% и 10,8% располагаются СНГ и Южная Азия. Большая часть производимого в мире аммиака потребляется на внутренних рынках. На международном рынке ежегодно реализуется не более 20 млн тонн продукта.

Анализ состояния мирового рынка серы. В настоящее время подавляющее большинство серы во всех формах выпускается в качестве побочного продукта. Около 98% элементной серы производится на газо- и нефтеперерабатывающих заводах при очистке углеводородного сырья. В 2008 году обессериванием нефти и газа было получено 47,9 млн тонн серы. По прогнозам до 2017 года выработка ежегодно будет увеличиваться на 4,2%. Значительный вклад в увеличение добычи серы из газа и нефти делает природоохранное законодательство, ужесточая нормы по выбросам сернистых соединений в атмосферу и их содержанию в моторных топливах.

Прогнозы и перспективы развития мирового рынка продукции химической промышленности. По прогнозам специалистов Россия будет продолжать терять традиционные рынки сбыта химической и нефтехимической промышленности по следующим причинам:

недостаточное внимание к внедрению инновационных, наукоемких технологий в производство, вследствие чего происходит увеличение себестоимости и потеря ценовой конкурентоспособности;

появление новых сильных конкурентов. Основными конкурентами российских экспортеров в ближайшее время станут поставщики из стран Персидского залива и Северной Африки (Саудовской Аравии, Катара, Омана, Египта), где цены на природный газ ниже, чем в России;

наращивание собственного производства продукции химической и нефтехимической промышленности в Китае (к 2010г. планируется сократить импорт минеральных удобрений и капролактама на 16%).

В настоящее время происходит структурная перестройка химической промышленности. Перспективными сегментами рынка продукции химической промышленности, по мнению аналитиков, в период кризиса могут стать:

) Фармацевтическая отрасль. Прогнозируется устойчивый рост спроса на продукцию отрасли.

) Выпуск полипропилена (особым спросом пользуется базовая марка полипропилена 003016Н, которая применяется при изготовлении упаковочного материала) и изделий из него, т.е. пластиковой упаковки, полимерных сумок, контейнеров, пластмассовых бутылок и т.д. Спрос на продукцию не снизился даже в условиях мирового кризиса.

1.2 Анализ состояния и перспектив российского рынка химической промышленности

Россия, лидируя в добыче и экспорте сырьевых ресурсов, по совокупному выпуску химической продукции в 2009 г. занимала лишь 20-е место в мире (на уровне Канады), а российские предприятия произвели всего 1,1% мирового объема химической продукции. Крупнейшая же отечественная газонефтехимическая компания "Сибур" замыкает шестой десяток химических компаний мира. Доля химической и нефтехимической продукции в общероссийском экспорте в 2009 г., по данным Инпромэнерго, составила лишь 4,4%, а в импорте - 7,9%. В 2009 г. на химическую отрасль приходилось около 6% всего российского промышленного производства (5-е место после топливной промышленности, энергетики, металлургии и машиностроения). Удельное производство и потребление химической продукции на душу населения в России существенно отстает от развитых стран.

Так, Россия в разы уступает США, Китаю, Японии, Германии и Франции, т.е. участие химического комплекса в международном интеграционном процессе весьма незначительно (менее 1%). Вместе с тем на отдельных товарных рынках Россия занимает одну из лидирующих позиций. К таковым относятся рынки хлорида калия, аммиака, карбамида: в 2009 г. доля российской продукции составила 22%, 14,8 и 13% мировых продаж данной продукции соответственно. На отмеченных товарных рынках достаточно твердые позиции занимают такие российские компании, как МХК «ЕвроХим», ОАО «ФосАгро», ОАО «Акрон», ОАО «Уралкалий», причем последняя в целях укрепления своих позиций в 2006 г. объединилась с «Белорусской калийной компанией» (выкупила 50% акций).

Как известно, экспортная номенклатура определяется структурой производства, а поскольку российский химический комплекс еще с советских времен ориентирован на выпуск крупнотоннажной продукции неглубокого передела сырья, товарная структура экспорта химической и нефтехимической продукции традиционно изобилует именно такой продукцией.

Вследствие превалирования в экспорте химического комплекса РФ продукции с невысокой добавленной стоимостью валютная выручка в расчете на одного работника отрасли в России в 2009 г. составила 21,8 долл., в то время как в США - 1 293 долл., т.е. в шесть раз больше (!), и это в условиях, когда экспортная составляющая в России вдвое больше американской (40 и 20% соответственно).

О том, что российский химический комплекс поставляет на мировой рынок главным образом товары с невысокой добавленной стоимостью, говорится уже много лет. Однако именно продукция невысокой степени переработки сырья конкурентоспособна на мировом рынке, и поэтому многие предприятия химического комплекса заинтересованы в реализации своей продукции за рубежом.

Среди экспортной продукции химического комплекса наибольшей рентабельностью характеризуется экспорт хлорида калия (в 2009 г. - 343%), спрос на который опре¬деляется отсутствием во многих странах мира собственных запасов калийных солей. Эффективен также экспорт газохимической продукции - аммиака и метанола. В группе синтетических каучуков наиболее рентабелен экспорт изопренового каучука.

За период с 2003 по 2009 г. экспорт химической и нефтехимической продукции в стоимостном выражении возрос в четыре раза - до 27,05 млрд. долл., причем основной взлет произошел в 2007-2008 гг. вследствие беспрецедентного роста мировых цен (в среднем в 2,0-2,5 раза). Прирост экспорта в натуральном выражении был более умеренным (не более чем на 30%), а по такому продукту, как аммиачная селитра, произошло сокращение объема поставок. Таким образом, отмеченный выше четырехкратный рост валютной выручки химического комплекса имел конъюнктурный характер в связи с резким удорожанием углеводородной продукции.

Важно отметить, что относительно некоторых видов российской химической продукции в некоторых странах введены протекционистские меры (главным образом в виде антидемпинговых пошлин), которые сужают рынки сбыта и снижают эффективность продаж. Перечень российских химических и нефтехимических товаров, подпадающих под ограничения экспорта, пополняется новой продукцией. В настоящее время ограничительные меры действуют в отношении карбамида, хлорида калия, аммиачной селитры, раствора карбамидо-аммиачной смеси (КАС), ПВХ, трихлорэтилена, оксиспиртов, политетрафторэтилена (фторопласта), эпихлоргидрина.

Среди стран, вводящих протекционистские меры относительно российских химикатов, - США, государства Евросоюза, Китай, Индия, т.е. страны с емким рынком сбыта. В 2008 г. география действия ограничительных мер расширилась за счет страны - члена СНГ - Украины: с 28 июня 2008 г. относительно российской аммиачной селитры начала действовать пятилетняя антидемпинговая пошлина, дифференцированная по производителям (ОАО «Дорого-буж» -9,79%; МХК «ЕвроХим» - 10,78; другие - 11,01%).

Протекционизм широко используется в мировой торговле и в соответствии с правилами ВТО применяется при недобросовестной конкуренции. Однако относительно российской продукции назначение антидемпинговых пошлин иногда носит дискриминационный характер. В целях защиты своих интересов производители продукции, относительно которой протекционизм носит дискриминационный характер, ведут работы по устранению или смягчению таможенных барьеров. Особенно активно действуют МХК «ЕвроХим» и ОАО «Уралкалий», которые в результате переговоров добились определенных таможенных послаблений, позволивших продолжать экспортные поставки. Снижение рентабельности и рост цен на природный газ привели к консолидации российских экспортеров азотных удобрений в борьбе за пересмотр протекционистских мер. В процессе пересмотра антидемпинговых пошлин относительно карбамида и аммиачной селитры в Евросоюзе к МХК «ЕвроХим» присоединились ОАО «Акрон», ОАО «Минудобрения» (Пермь) и ОАО «Дорогобуж».

Глобальный финансово-экономический кризис привел к резкому снижению спроса практически на всех мировых товарных рынках, в том числе на рынках химической и нефтехимической продукции, и вызвал падение цен. Например, мировая цена на лидирующий экспортный товар химического комплекса - карбамид - упала с 800-825 долл./т в августе 2008 г. до 260-270 долл./т в феврале 2009 г. и до 235-242 долл./т в июне 2009 г.

В результате воздействия отмеченных факторов в I полугодии 2009 г. экспорт химической и нефтехимической продукции сократился почти вдвое по сравнению с тем же периодом предыдущего года и составил 6.54 млрд. долл. При этом 1/3 валютных поступлений определялась продажами азотных и фосфатных удобрений, для которых с 1 февраля 2009 г. были отменены ранее действующие вывозные пошлины. В условиях падения спроса со стороны стран-импортеров резко упали объемы экспорта основных товарных позиций химического комплекса, таких как калийные и фосфорные удобрения, метанол, сода кальцинированная, моноэтиленгликоль, стирол, бутадиеновый каучук.

В тяжелых условиях развития глобального финансово-экономического кризиса российских экспортеров химической и нефтехимической продукции ждут дополнительные испытания. Прежде всего - это введение в ЕС технического регламента REACH, обязывающего всех поставщиков химической и нефтехимической продукции (в том числе российских экспортеров) проходить дорогостоящую процедуру тестирования на безопасность и последующую регистрацию в специально созданном Европейском химическом агентстве (ЕСНА).

Другой серьезной проблемой являются ужесточение конкуренции в связи с выходом на мировые рынки новых игроков и усиление позиций традиционных экспортеров в результате наращивания экспортного потенциала. В качестве основных конкурентов следует рассматривать продуцентов из стран Ближнего и Среднего Востока, обладающих запасами дешевого сырья и использующих новейшие технологии по производству продукции, входящей в экспортную номенклатуру российского химического комплекса. Например, до 2012 г. в Арабском регионе мощности по выпуску аммиака планируется расширить с 11 до 17 млн. т, по карбамиду - с 14 до 20 млн.т.

Особую роль будет играть Китай, который уже в настоящее время стал крупнейшим в мире производителем метанола, азотных и фосфатных удобрений, моноэтиленгликоля, т.е. продуктов, составляющих основу экспорта химического комплекса России. По отмеченным продуктам Китай уже вышел на мировой рынок и активно завоевывает Азиатско-Тихоокеанский регион, который для российских экспортеров представляет интерес вследствие огромной емкости.

В жесткой борьбе за покупателя выигрывает тот поставщик, у которого издержки производства, транспортировки и реализации продукта ниже. Поэтому российские производители химической и нефтехимической продукции должны переходить на энерго- и ресурсосберегающие технологии, при сооружении новых мощностей использовать мега-проекты (мощностью более 1 млн. т/год), которые уже работают в Саудовской Аравии (по выпуску аммиака и карбамида), Аргентине (по выпуску аммиака), Тринидаде (по выпуску метанола). Рассматривается еще целый ряд мега-проектов (например, по сооружению в Индии производства этилена мощностью 1,65 млн. т/год).

Казалось бы, в условиях финансового кризиса поднимать вопросы создания крупных производственных объектов не имеет смысла. Вместе с тем в китайской химической промышленности даже при негативных проявлениях кризиса процесс реализации новых проектов не прекращается, особенно в секторе производства удобрений. По имеющимся данным, инвестиции в этот сектор составят 55,1% от инвестиций, запланированных для 230 новых объектов, при этом основной сферой вложения капиталов являются проекты по выпуску фосфатных удобрений. Важно, однако, отметить, что проблемы инвестирования в химической промышленности Китая в значительной степени решаются за счет привлечения иностранного капитала, создания совместных с иностранными компаниями предприятий и при поддержке государства, которое достаточно гибко регулирует деятельность этой отрасли.

Российским экспортерам химической и нефтехимической продукции представляется целесообразным шире использовать кооперационные связи, заинтересовывать иностранных покупателей их товаров в инвестициях (в виде поставок современных технологических линий или вложений прямого капитала, как это было в 70-х годах прошлого столетия, когда за счет компенсационных сделок отечественная химическая индустрия укрепила свой производственный потенциал и пробила брешь на многих мировых товарных рынках).

Сейчас все отрасли химического комплекса, за редким исключением, находятся в таком состоянии, что сохранить нынешние позиции через один-два года уже будет непросто, несмотря на то, что Россия располагает колоссальными ресурсами нефтегазового сырья, а уровень оплаты труда, нормативные штрафы за выброс загрязняющих веществ, стоимость сырья, и энерготарифы у нас намного ниже, чем, например, в США, Японии или ФРГ. Фактор ценовой конкурентоспособности постепенно исчерпывается. Если раньше именно поставки россиян формировали нижнюю границу мировых цен, то в ближайшие годы эту роль возьмут на себя компании из стран Персидского залива и Северной Африки, где цены на природный газ уже ниже среднероссийских, но при этом минимальны издержки на транспортировку до экспортных портов.

Российских химиков теснят на внешнем и внутреннем рынках. Для прорыва на внешнем рынке не хватает сырья, а на внутреннем - технологий и брендов. Ближайшие годы станут решающими для российской химии, при этом необходимо преодолеть ряд фундаментальные проблемы российского химпрома:

·Высокий уровень износа оборудования и устаревшие технологии

·Предельный уровень загрузки мощностей важнейших видов химической и нефтехимической продукции

·Экспортно-импортный баланс: сильная зависимость ключевых отраслей от экспорта

·Нарастающая экспансия иностранцев на наиболее прибыльные сектора внутреннего рынка

·Недостаток инвестиций (недостаточная эффективность инвестиционного процесса)

·Недостаточная консолидация активов

·Риски, связанные с повышением цен на энергоносители и сырье

·Дефицит сырья

·Инфраструктурные ограничения, большие расходы на транспортировку

·Кадровые и социальные риски

·Недостатки нормативно-правового регулирования

·Техногенные и экологические риски

В 2008 г. Минпромэнерго была принята Стратегия развития химической и нефтехимической промышленности до 2015 г. Стратегия включает следующие ключевые направления:

·государственное инвестирование в крупные проекты в части подготовки необходимой инфраструктуры;

·создание равных условий на внутреннем рынке для российских производителей и совместных предприятий с иностранным участием;

·переход на единый тариф грузовых перевозок;

·участие государства в создании вертикально-интегрированных структур для развития таких направлений, как производство химических волокон, красителей, изделий из пластмасс и ряда других с последующей передачей части акций на вложенный капитал в собственность государства;

·поддержка выпуска специальной химической продукции, необходимой для обеспечения интересов оборонного комплекса;

·государственная поддержка академической, вузовской и отраслевой науки, создания пилотных установок и опытных образцов, в том числе за счет прямого финансирования из федерального бюджета;

·предоставление льгот сельхозпроизводителям на приобретение минеральных удобрений и химических средств защиты растений;

·поддержка малого бизнеса.

1.3 Анализ текущей ситуации на рынке химических волокон

По объему производства химической продукции Россия занимает 20-е место в мире, а по объему производства на душу населения - 11-е. Доля отрасли в общем объеме промышленного производства составляет 5,5%. На ее предприятиях сосредоточено 7% основных фондов (5-е место после машиностроения, топливной промышленности, энергетического комплекса и металлургии). Предприятия химической отрасли обеспечивают более 5% общероссийской экспортной выручки и 7% налоговых поступлений в бюджет.

Замедление темпов роста производства продукции химического комплекса, наметившиеся в период с 2001 по 2008 годы обусловлено целым рядом факторов. К ним относятся прежде всего недостаточный уровень научно-технических разработок и медленное их внедрение в производство; высокая степень износа оборудования; отсталость технологий и низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции; дефицит инвестиционных ресурсов; диспаритет цен и тарифов на продукцию естественных монополий (железной дороги, нефтяников, энергетиков, газовиков); нестабильное обеспечение отрасли углеводородным сырьем (природный и сжиженный газы), на базе которого производится до 80% химической и нефтехимической продукции. В итоге предприятия отрасли по техническому, технологическому и экономическому уровням развития на 15-20 лет отстают от соответствующих показателей развитых стран.

Предприятиям отрасли предстоит серьезная борьба даже не за рост производства и укрепление позиций на внутреннем и мировом рынке, а за простое сохранение существующего положения. Особенно эта борьба обострится в процессе вступления России в ВТО, которое на отрасль в ее нынешнем, недостаточно конкурентоспособном, состоянии окажет скорее негативное воздействие.

Несмотря на это Минпромэнерго РФ считает, что именно нефтехимия в первую очередь должна стать отраслью инновационного прорыва для российской экономики, выхода на новые рыночные ниши, что нашло свое выражение в виде Стратегии развития химической и нефтехимической промышленности до 2015 года.

Производство и состояние рынка полиамида 6 - гранулят. Полиамид 6 предназначен для производства текстильных технических нитей и волокон, пластмассовых и технических изделий, применяемых в машиностроении, автомобилестроении и т.д.

Полиамид-6 выпускается блестящим, неокрашенным и (или) термостабилизированным.

Общий объем производства полиамида-6 в России в 2008 году составил порядка 105 тыс. тонн, что на 8% меньше чем в предыдущем году. Из этого количества на товарный ПА-6 (гранулят) пришлось около 38 тыс. тонн.

В 2008 году общий объем потребления товарного ПА-6 гранулята в России составил 18 тыс. тонн, что на 20% больше чем в предыдущем году, причем доля импорта составляет порядка 64% (около 10 тыс. тонн). Импортный ПА-6 гранулят в основном европейского производства и используется для производства пленок, поскольку сегодня качество российского ПА-6 гранулята не может конкурировать с зарубежными производителями. Поставки отечественного ПА-6 на внутренний рынок выросли в 2008 году на 33% по сравнению с 2007 годом.

Основная доля экспортируемого товара поступает в Китай.

Ценовая ситуация на рынке ПА-6 гранулята в России и СНГ в 2008 г. оставалась относительно стабильной. В зависимости от спроса цены на первичный ПА6-210/310 изменялись от 75 до 85 тыс. руб. за тонну с НДС. Трейдерские цены на европейский полиамид составили от 100 до 125 тыс. руб. за тонну с НДС.

Основные факторы, оказывающие влияние на российский рынок ПА-гранулята, в 2009 году:

падение спроса на продукцию в основных сегментах потребления;

колебания курса рубля;

снижение европейских и рост азиатских котировок ПА.

Несмотря на низкую потребительскую активность, на внутреннем рынке российские производители и трейдеры, реализующие отечественный ПА, с января по июнь стремились удерживать цены стабильными.

В июле 2009 г. цены у производителей и трейдеров не изменились. Торговые компании предлагают полиамид по 80 000-86 000 рублей за тонну с учетом НДС. Из-за постоянных колебаний курса рубля по отношению к бивалютной корзине трейдеры импортного полимера озвучивают цену в евро и пересчитывают в рубли на день оплаты по курсу межбанка. Импортный ПА остается значительно дороже отечественного и не пользуется спросом у потребителей.

Восстановление докризисного уровня спроса ос стороны основной отрасли, потребляющей полимер, - автомобилестроения - ожидается в конце 2010- начале 2011 года.

Полиамид-6 является экспортноориентированным продуктом. В 1-м полугодии 2009 г. из России было экспортировано 39564,526 т ПА-6. Во 2-м квартале 2009 года отечественными производителями было экспортировано 21887,565 т полиамидов, что на 23,8 % больше, чем в 1-ом квартале 2009 г.

Наиболее крупными импортерами полиамидов волоконного типа в 1-ом полугодии 2009 г. являлись Китай (80,2 %), Индия (4,1 %) и Германия (3,8 %).

Европейский рынок. С января по апрель в Европе ПА-гранулят дешевел. Это было обусловлено низким спросом из-за спада производства во всех сегментах потребления ПА. Однако продолжающийся рост котировок бензола (особенно резкий рост в апреле) стал причиной того, что к концу апреля уменьшение стоимости ПА было остановлено. В мае поставщики уже отмечали незначительный рост спроса на ПА 6, поскольку складские запасы у потребителей закончились. Эти факторы позволили поставщикам добиться повышения цен. В начале мая ПА 6 подорожал на 50 евро, до 1200-1300 евро за тонну.

На фоне роста цен на капролактам и прочие сырьевые материалы производители ПА-6 в июле согласовали первое значительное повышение цен с клиентами. Сейчас рынок полиамида-6 довольно напряжен, так как производители полимера в большой степени зависят от ситуации на рынках бензола и фенола. Цены на полиамид-6 на европейском рынке в июле увеличились примерно на 9 % и составили 1,35-1,48 евро/кг. Текущий спрос в России и странах СНГ увеличился.

Азиатский рынок. В начале января 2009 года азиатские котировки ПА-гранулята опустились до самого низкого диапазона за последние четыре года - 1500-1550 долларов за тонну CFR Китай. Однако уже в феврале снижение цен прекратилось.

Стоимость бензола в Азии стала поступательно увеличиваться, что, несмотря на низкий спрос, позволило поставщикам в феврале сохранить цены ПА-гранулята на показателях января. Бензол продолжал дорожать до середины мая, что сказалось на стоимости капролактама. Более того, в апреле бензол в странах Азии резко подорожал. Кроме того, с марта на рынке ПА начала расти потребительская активность. Эти факторы обусловили увеличение стоимости ПА-гранулята. Несмотря на то, что в мае спрос прекратил расти, удорожание сырья позволило поставщикам ПА еще поднять цены.

С марта по май ПА-гранулят в Азии подорожал в среднем на 410 долларов, и к середине мая котировки достигли 1900-1950 долларов за тонну CFR Китай.

Спрос на полиамид-6 волоконного типа в июле 2009 г. был достаточно стабилен. Загрузка мощностей производителей ПА-6 в среднем составила 85 %. Цена на полимер значительно повысилась на фоне повышения стоимости капролактама. Цены на полиамид-6 на азиатском рынке в июле увеличились примерно на 11 %.

В ближайшее время спрос на внутреннем и внешнем рынках сбыта будет являться основным фактором, определяющим ситуацию в стране. Кроме того, важную роль могут сыграть курсовые изменения рубля по отношению к доллару, а также изменения мировых котировок ПА.

Прогнозируется, что спрос на российском рынке ПА-гранулята по-прежнему останется стабильным. Однако, учитывая отмечающуюся тенденцию увеличения стоимости бензола в России, вряд ли следует ожидать, что российские производители снизят цены ПА-гранулята для отечественных потребителей.

В странах Европы и Азии на протяжении ближайших двух-трех месяцев следует ожидать роста котировок ПА, учитывая возникшую тенденцию удорожания сырья (бензола).

Согласно прогнозам аналитиков финансового рынка, есть все основания предполагать, что с осени курс мировых валют по отношению к рублю снова станет расти. В этом случае поставщикам не удастся удержать цены импортного ПА: они будут расти. А в условиях недостатка свободных денежных средств подорожание не приемлемо для российских потребителей, поэтому ожидается рост спроса на отечественный полимер. Кроме того, такая ситуация дает возможность наращивать экспорт полиамида из России.

Таблица 1

Цена на ПА-6 на мировом рынке по данным к. ICIS LOR

Страна1-й квартал 2009 г.2-й квартал 2009 г.январь февраль март апрель май июньЕвропа, Евро/тонна1400-14501400-14501100-13001200-13001200-14001200-1400Азия, $/тонна1450-15001520-15501600-16301720-17501900-19502000-2050

Производство и состояние рынка полиамидных нитей и волокна. С начала 2008 года на рынке химических волокон и нитей в России происходило смещение потребительского спроса на более прогрессивные виды продукции. Сейчас на российском рынке наблюдается баланс спроса и предложения химических волокон и нитей. На рынке пользуются стабильным спросом полиэфирные и полипропиленовые волокна и нити, как российского производства, так и импортного. Максимально насыщен сегмент полиамидных нитей. Именно в этом сегменте наблюдается наибольшая конкуренция. Конкуренция обострилась за счет вытеснения ПА-нитей полиэфирными. Одной из основных причин вытеснения с российского рынка полиамидных нитей является соотношение цен на полиамидную и полиэфирную продукцию. Стоимость ПА нити на российском рынке составляет в среднем 100-200 рублей за килограмм в зависимости от того технические это нити или текстильные. Цена будет увеличиваться пропорционально росту цен на сырье.

На сегодняшний день на рынке химических волокон и нитей присутствует продукция украинского, белорусского, российского и азиатского производства. Нити из азиатских стран на российском рынке представлены в незначительном объеме. Емкость российского рынка ПА-6 волокнообразующего в 2008 году составила порядка 60 тыс. тонн. Производство полиамидных волокон и нитей в 2008 году снизилось по сравнению с 2007 годом на 5%.Текстильная нить - снижение в 3 раза от уровня 2000 года. Волокно в 2008 году - устойчивое снижение на 10% в год.

Таблица 2

Цена на некоторые виды волокон и нитей в России, 2008 г.*

ПродукцияЦенаНити полиамидные (текстиль)3,40-4,97Нити для технических изделий2,50-3,70Волокно полиамидное2,20-2,71*-цена указана в долларах за 1 кг с НДС

Таким образом, происходящие в настоящее время структурные изменения на мировом рынке химической и нефтехимической продукции, появление новых сильных игроков на традиционных рынках сбыта российской продукции усложняют позиции российских компаний в борьбе за рынки сбыта. Основными конкурентами российских экспортеров азотных и фосфорных удобрений, пластмасс, аммиака, метанола, моноэтиленгликоля и др. в ближайшее время станут поставщики из стран Персидского залива и Северной Африки (Саудовской Аравии, Катара, Омана, Египта), где цены на природный газ ниже, чем в России.

При имеющейся сегодня структуре выпуска и уровне качестве большинства видов продукции российский химический комплекс в состоянии обеспечивать только ценовую конкурентоспособность. При низких степенях передела первичного сырья отечественная химическая и нефтехимическая продукция, вследствие более низких цен на энергоресурсы, имеет ценовое преимущество относительно многих зарубежных аналогов, но в случае приближения внутренних цен и тарифов на газ и электроэнергию к мировому уровню это преимущество будет утрачено. Продукция глубокой степени переработки сырья даже при более низких ценах на сырье и тарифах на электроэнергию не имеет запаса ценовой конкурентоспособности, что определяется использованием устаревших технологий, характеризующихся высокими коэффициентами расхода сырья и энергоресурсов, а также высокой степенью износа основного технологического оборудования.

В ближайшие годы практически всем сегментам российского химического комплекса предстоит борьба не за сохранение и укрепление позиций на внутреннем и мировом рынке, а за простое сохранение существующего положения. Особенно после вступления России в ВТО, которое может оказать негативное воздействие на отрасль в ее нынешнем, недостаточно конкурентоспособном состоянии. С одной стороны, оно даст инструменты для урегулирования конфликтов, связанных с антидемпинговыми ограничениями российского экспорта, а с другой - увеличит открытость отечественного рынка.

Глава 2. Анализ деятельности предприятия ОАО «Химволокно»

.1 Общие сведения и организационная структура предприятия ОАО «Химволокно»

ОАО Химволокно создано в соответствии с Государственной программой приватизации путем преобразования государственного предприятия Щекинского производственного объединения "Химволокно" решением Комитета по управлению имуществом Тульской области N 1015 от 2 ноября 1992 г., с Указом Президента Российской Федерации от 29 01 92 N66 "Об ускорении приватизации государственных и муниципальных предприятий, Государственной программой приватизации государственным и муниципальных предприятий в Российской Федерации на 1992 год", Указом Президента Российской Федерации "Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений в акционерные общества от 1.07.92 г №721 и зарегистрировано постановлением главы администрации г. Щекино №14-1683 от 30.11.92 регистрационный номер 318-ТОЩ-92. Общество является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Компания имеет сертификат Международной системы менеджмента качества ISO 9001:2000

Место нахождения эмитента: 301212, Россия, Тульская область, Щекинский район, рабочий поселок Первомайский, ул. Симферопольская, д.7

Органы управления ОАО «Химволокно»:

. Общее собрание акционеров;

. Совет директоров Общества;

. Единоличный исполнительный орган - Генеральный директор.

Организационная структура ОАО «Химволокно» представлена в Приложении 1.

Основными видами деятельности ОАО «Химволокно» являются:

·изготовление полиамида-6, синтетических волокон и нитей;

·изготовление и реализация товаров народного потребления;

·оказание платных услуг;

·торгово-посредническая деятельность

·другие виды деятельности.

Производимая продукция: полиамид 6, инженерные пластики, текстильные нити, технические нити, полотно нетканое термоскрепленное, потребительские продукты (товары из полиамидных нитей).

Ассортимент продукции, производимой Обществом, включает около 70 наименований.

На ОАО Химволокно существует основной стратегический продукт - полиамид, производственные мощности которого значительно увеличены с учетом модернизации новой линии. Основная задача - закрепиться на рынке, где сегодня крайне жесткая конкуренция как со стороны зарубежных, так и со стороны российских производителей.

Учитывая преобладание экспорта полиамида 6 в структуре выручки ОАО Химволокно, увеличение объемов реализации произошло, главным образом, благодаря росту цен на производимую продукцию на внешних рынках. Вместе с тем, такая ситуация несет в себе существенные риски, связанные с возможным введением защитных барьеров в странах-импортерах. Поэтому Компания проводит активную работу, направленную на устранение препятствий для своей продукции на рынках сбыта.

Для снижения зависимости от внешних рынков Компания проводит политику увеличения присутствия на внутреннем рынке.

По прогнозам экспертов до 2010 г. потребление полиамида-6 в мире будет расти на 3,5 -4,5% в год. Наиболее динамичный рост прогнозируется в секторе пластиков (устойчивый рост на уровне 7% в год) и пленок, в секторе волокон прогнозируется стабильный, но относительно небольшой рост потребления полиамида-6 (на уровне 1-2% в год). К 2010 г. доля пластиков в потреблении полиамида возрастет до 35% (в 2007 г. 28%).

Эксперты прогнозируют в будущем более широкое замещение полимерными пластиками дорогостоящих природных материалов (черные и цветные металлы, дерево, и т.д.), что, несомненно, положительно скажется на росте потребления полиамида в этом секторе.

Основными поставщиками сырья и электроэнергии для нашего предприятия являются следующие организации:

·ОАО «Щекиноазот» - капролактам;

·ОАО «Куйбышевазот» - капролактам;

·ОАО «Тулэнерго» - электро- и теплоэнергия;

·ОАО «Туларегионгаз» - природный газ;

·ОАО «Тулателеком» - услуги связи;

·ОАО «Щекиноазот» - поставка водорода, азота, воды артезианской, воды речной, соли, очистка сточных вод.

На данный момент выбор поставщиков является оптимальным, так как организации четко выполняют условия договоров по срокам поставкам, качеству поставляемой продукции, что обеспечивает бесперебойность технологического цикла производства и высокое качество выпускаемого товара. Кроме этого на рассматриваемом предприятии имеется возможность в случае необходимости сменить поставщиков капролактама, В настоящее время рассматривается возможность смены поставщика тепло- и электроэнергии, в связи принятием нового закона о поставщиках электроэнергии. Влияние поставщиков можно оценить как стабильное.

В числе клиентов Общества более 350 крупнейших предприятий оборонной, нефтяной, газовой, химической, текстильной, рыбной и легкой промышленности в России и странах СНГ

ОАО «Химволокно» сотрудничает с такими компаниями, как «Нижнекамскшина», Московский, Ярославский, Омский, Барнаульский, Кировский шинные заводы, ОАО «Днепрошина»; Витебский ковровый комбинат, Бобруйская фабрика нетканых материалов, компании «Ковртекс» г. Димитровград, «Амонтан» г. Москва, «Передовая текстильщица» г. Королев, Щелковская шелкоткацкая фабрика, ООО «Ортон» г. Кемерово.

География поставок предприятия постоянно расширяется и охватывает рынки высокоразвитых стран Европы и Азии. Потребители его продукции находятся в таких странах, как Китай, Турция, Греция, Голландия, Германия, Южная Корея, США, Япония и др.

Миссия ОАО «Химволокно» - успешная интеграция в мировую экономику, сохранение традиций и социальной роли в обществе, потому в основе программы развития предприятия - оптимизация производства, рост его рентабельности, дальнейшее развитие партнерских взаимоотношений как в России, так и за рубежом, реализация программы технического развития существующих производств, освоение новых продуктов для создания устойчивого конкурентного преимущества выпускаемой продукции и повышения инвестиционной привлекательности предприятия.

В целом Общество занимает на рынке химической продукции устойчивые позиции, имеет устоявшуюся репутацию на внешнем рынке, для укрепления своих позиций на рынке Общество предпринимает усилия по модернизации производства в соответствии с тенденциями развития отрасли, внедрения новых методов управления производством.

Причины, обосновывающие полученные результаты деятельности: устойчивая репутация Общества на рынке, уникальность и стабильное качество производимой продукции, производственный потенциал, высокий уровень производственного и финансового менеджмента.

Факторы и условия, влияющие на деятельность Общества и результаты такой деятельности: нестабильное финансовое состояние рынка, рост стоимости сырья и энергоресурсов. В ближайшей перспективе они будут оказывать влияние на деятельность Общества, последствия действия данных факторов Общество учитывает в своей деятельности и совершенствует методы минимизации последствий указанных факторов - совершенствуя производство и методы управления. Действия, предпринимаемые Обществом, и действия, которые Общество планирует предпринять в будущем для снижения негативного эффекта данных факторов: модернизация производства, повышение качества выпускаемой продукции, снижение издержек и снижение себестоимости выпускаемой продукции, как следствие повышение конкурентно способности продукции, введение новых методов управления производством.

Сегодня информационная система управления Группы предприятий «Щекиноазот» обеспечивает единое информационное пространство для следующих производственных и торговых территориально-распределенных структур: ОАО «Щекиноазот» - головная организация, Первомайский филиал ОАО «Щекиноазот», Щекинское ОАО «Химволокно», ООО Торговый дом «Щекиноазот». На предприятии создана отдельная структура - ТД "Щекиноазот", которая формирует политику продаж и занимается маркетинговыми исследованиями.

В едином информационном пространстве работают функциональные и управленческие службы: юристы, финансисты, экономисты, цеховые мастера, кладовщики, снабженцы, сбытовики, бухгалтерия, налоговики, администрация, служба безопасности.

Щекинское ОАО "Химволокно" и ОАО "Щекиноазот" находится в совместной технологической связи (капролактам является основным сырьем для производства полиамида 6) и имеют смежные производственные площадки.

2.2 Анализ экспортной деятельности предприятия ОАО «Химволокно»: продажи ОАО «Химволокно» химических волокон и полиамида на внешнем рынке

При продаже продукции Щекинского ОАО «Химволокно» на внешний рынок можно выделить следующие основные конкурентные преимущества:

·Оперативность поставки.

·Географическое положение в Центральном районе России.

·Большой опыт продаж на экспорт и на внутреннем рынке. Использование различных логистических схем.

·Стабильная работа производства.

·Конкурентная цена.

·Собственная сырьевая база по капролактаму.

·Система менеджмента ISO 9001:2000.

Основными рынками сбыта при реализации полиамида на экспорт являются страны Европы (Германия, Италия, Великобритания, Франция, Испания) и Азии (Китай, Корея, Индия). Основными потребителями полиамида являются предприятия по производству инженерных пластиков, текстильных и технических нитей.

Основными рынками сбыта при реализации полиамидных волокон и нитей на экспорт являются станы Европы (Германия, Чехия, Великобритания, Испания) и Азии (Корея). Основными потребителями полиамидных нитей являются предприятия сетеснастной промышленности и по изготовлению тросов, канатов.

Основными факторами, которые могут негативно повлиять на сбыт продукции, являются:

·Увеличение себестоимости производства за счет повышения цен на сырье, электроэнергию, удорожания трудовых ресурсов, повышение транспортных тарифов и т.д.

·Появление товаров-заменителей

·Повышение экспортно-импортных пошлин

·Появление новых технологий производства

·Ухудшение макроэкономической ситуации - падение платежеспособного спроса, рост инфляции

Как потенциальные рынки можно рассматривать рынки стран Южной Америки.

Приоритетными направлениями производственной деятельности Общества является увеличение доли продаваемой продукции на внутреннем и мировом рынке, создание устойчивого конкурентного преимущества выпускаемой продукции, повышение инвестиционной привлекательности предприятия.

Анализ продаж химических волокон на внешнем рынке за 2008 год. В 2009 году ОАО «Химволокно» было реализовано 5 887,41 тонн химических волокон на внешнем рынке на общую сумму 13 163 675,97 долл. США в сопоставимых ценах (цены на доставленный товар). Причем, более половины этого объема было реализовано на рынке Азии (57,66 %).

В соответствии с данными рисунка 1, более 41 % реализованного объема было продано по ценам на уровне или выше котировок ISIS за тот же период, причем для рынка Европы этот объем составляет около 50 % от общей реализации, а для рынка Азии - около 33 %. Такой сдвиг обусловлен, в первую очередь, более развитым и стабильным рынком Европы, слабо реагирующем на незначительные изменения внешних условий, а также более широкой номенклатурой реализуемой нити на внешнем рынке (крашенная, крученая нить).

Рис. 1. Структура продаж нити на внешнем рынке за 2009 г.

Динамику изменения этого показателя по месяцам иллюстрирует рисунок 2.

Рис. 2. Динамика объема продаж нити на внешнем рынке выше котировок ISIS за 2009 г.

Однако, несмотря на объем реализации на уровне 41 % по ценам выше котировок ISIS, в 2009 году общий объем реализации составляет 95,54 % от нормального объема, за который принят объем продаж по ценам котировок ISIS, т.е. можно говорить об эффективности продаж на уровне 95,54 % (рисунок 3). Причем, средства, полученные сверх нормального уровня на рынке Европы, в данном случае покрывают их недостаток на рынке Азии.

Рис. 3. Динамика объема реализации нити на внешнем рынке за 2009 г.

Анализ продаж полиамида на внешнем рынке за 2009 год. В 2009 году ОАО «Химволокно» было реализовано 9 120,40 тонн полиамида на внешнем рынке на общую сумму 17 806 467,03 долл. США в сопоставимых ценах (цены для Европы даны на условиях DDP т.е. включают фрахт и оплату таможенных пошлин в стране контрагента; цены для рынка Азии даны на доставленный товар). Причем, реализованный объем распределился фактически поровну между рынками Европы и Азии.

В соответствии с данными рисунка 4, более 22 % реализованного объема было продано по ценам на уровне или выше котировок Tecnon за тот же период, причем для рынка Европы этот объем составляет около 44 % от общей реализации, а на рынке Азии таких продаж не было.

Рис. 4. Структура продаж полиамида на внешнем рынке за 2009 г.

Динамику изменения этого показателя по месяцам иллюстрирует Рисунок 5.

Рис. 5. Динамика объема продаж полиамида на внешнем рынке выше котировок Tecnon за 2009 г.

2.3 Выпуск продукции, себестоимость, финансовое положение

Выпуск продукции. Выпуск основных видов продукции в 2009 году по сравнению с предыдущими периодами работы предприятия проиллюстрирован таблицей 3.

Таблица 3

Выпуск основных видов товарной продукции за период с 2007 по 2009 год.

№ П/ПнаименованиеЕд. изм.200720082009Откл 2009-2008Откл %1.Химические волокна в т.ч.Тн.1217097506433-3317-34%1.1Нити текстильныеТн.15831250651-599-48%1.2Нити технические в т.ч.Тн.1030981305652-2478-30%1.3штапельТн.278369130-239-6552.Кордная тканьТм212034--4-100%3.Ткань техническаяТм2407157 - -157-100%4.линолеумТм2553---0%5Материал волокнистыйТм2----0%6.Полиамид первичныйТн. 1332312948231891024179%7.Полиамид вторичныйТн.905731678-53-7%8.Композицилнные материалы Тн.36810491123747%

Рисунок 6. Выпуск основных видов продукции в 2002-2009 гг., тн

Как показывает таблица 3, в период с 2007 по 2009 год наблюдается снижение производства химических волокон и нитей с 12170 тонн в 2007 году до 6433 тонн в 2009 году. Это обстоятельство объясняется тем, что за рассматриваемый период значительно сократился объем наработки кордных и технических тканей, а соответственно и сократился объем потребления нити технической на собственные нужды.

При этом, также наработка нити текстильной и нити технической товарной за рассматриваемый период имеет значительную тенденцию к снижению. (см. рисунок 7).

Рисунок 7. Выпуск текстильных и технических нитей 2002-2009 гг., тн

Рисунок показывает резкое сокращение производства нити для обеспечения производства ткани, а также значительное снижение наработки текстильной и технической товарной нити.

Предприятием с сентября 2009 года было принято решение об останове производства нитей по причине убыточности данного производства. Причина убыточности производства нитей на ОАО Щекинское «Химволокно» связана с вытеснением с внутреннего рынка украинским производителем отечественного товара и переориентацией реализации нити на экспорт, где согласно существующей конъюнктуре, цены предложения традиционно ниже, чем внутри страны.

Производство полиамида первичного товарного возросло с 13323 тонн в 2007 году до 23189 тонн в 2009 году.

Увеличение производства полиамида связано с модернизацией линии DSM № 1 и увеличением среднемесячного производства полиамида в период с марта по июнь 2009 года почти в два раза по сравнению с предыдущими периодами. Однако к концу 2009 года наметилась тенденция к снижению наработки полиамида. Причиной этому послужили негативные макроэкономические процессы, происходящие в мировой экономике и повлекшие за собой резкое сокращение платежеспособного спроса на полиамид, производимый предприятием. Предприятие, из за высокого уровня складских остатков было вынуждено снизить загрузку по полимеру до минимально допустимой и работало до конца года, преимущественно наращивая остатки на складах, имея очень незначительную реализацию.

С 2005 года предприятием освоено производство композиционных материалов. Объем наработки данной товарной группы имеет положительную динамику. Суммарно за 2005 год было произведено композитов 393 тонны, в 2009 году объем наработки уже составил 1123 тонны. Однако следует отметить, что к концу 2009 года производство композитных материалов практически остановилось, из за отсутствия спроса на производимую продукцию.

Можно отметить, что, производство линолеума с 2002 года по 2006 год имело ярко-выраженную тенденцию к увеличению, но на фоне этого роста можно наблюдать сокращение объемов наработки материала волокнистого. Это вызвано тем, что применение в производстве линолеума материала волокнистого собственного производства предприятию было не выгодно, учитывая это обстоятельство, сокращались объемы наработки собственного материала волокнистого, и больше данного материала приобреталось со стороны. С середины 2007 года производство линолеума выделено в самостоятельную бизнес единицу.

Динамику по показателям реализованной продукции в ценах реализации можно проследить в таблице 4.

Таблица показывает, что товарная продукция предприятия возросла за период 2002-2009 год в два раза. При этом, сравнивая показатели 2009 года с 2008 годом, можно отметить, что в 2009 году несмотря на увеличение товарной продукции в суммарном выражении, происходит резкое падение товарной продукции на тонну капролактама товарного. В 2009 году переработка капролактама товарного увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 40 %, а темп прироста товарной продукции на тонну капролактама товарного снизился на 21%. Это объясняется резким падением цен реализации начиная со второго полугодия 2008 года на производимую предприятием продукцию из последствий мирового финансово-экономического кризиса.

Таблица 4

Динамика реализованной продукции в ценах реализации

Таблица 5

Основные хозяйственные показатели ОАО «Химволокно» в 2008-2009 году

Рисунок 8. Товарная продукция ОАО "Химволокно" 2002-2009 гг, тыс. руб.

Рисунок 8 показывает, что доля экспорта в общем объеме товарной продукции в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 12% и составила 70%.

Основные хозяйственные показатели ОАО «Химволокно» сложились в 2009 году следующим образом (см.таблицу 5):

Как показывает таблица производственные затраты на рубль выпущенной продукции по ОАО «Химволокно» составили в 2009 году 0,96 рубля, что больше чем в 2008 году на 1 копейку. Данное обстоятельство обусловило снижение уровня рентабельности производства на 1%. Снижение рентабельности производства продукции обусловлено снижением цен реализации продукции к концу 2009 года на фоне глобального макроэкономического кризиса. Снижение цен реализации продукции можно проследить на рисунке 9.

Рисунок 9 Динамика отгрузки и цен реализации ОАО ХВ в 2009 г.

Как показывает рисунок, начиная с сентября 2009 года, наблюдается резкое снижение как объемов отгрузки в натуральном выражении, так и средней цены реализации продукции. Так в сентябре 2009 года средняя цена реализации продукции ОАО «Химволокно» составляла 82 руб/кг, а в декабре 2009 года средняя цена реализации продукции составила 41,7 руб/кг снижение составило 50%, что и явилось причиной снижения рентабельности производства в целом за 2009 год по сравнению с 2008 годом.

Структура себестоимости изготовления продукции ОАО «Химволокно» в 2007-2009 году. Структура производственной себестоимости ОАО «Химволокно» полностью изменилась по отношению к 2006 году, в связи с тем, что услуги по первичной обработке сырья предприятию предоставляет ОАО «Щекиноазот» Первомайский филиал. На фоне всего выше сказанного сравнительная характеристика структуры производственных затрат предприятия выглядит следующим образом:

Рисунок 10. Структура производственной себестоимости в 2007 г.

Рисунок 11. Структура производственной себестоимости в 2008-2009 гг.

Структура себестоимости изменилась согласно рисункам, приведенным выше. Изменения в затратной части связаны с тем, что по субконтрактному договору производство продукции для ОАО «Химволокно» осуществляет ОАО «Щекиноазот» Первомайский филиал. В соответствии с этим, в структуре себестоимости ОАО «Химволокно» основную долю составляют оплата услуг по изготовлению продукции.

Оплата услуг по изготовлению продукции является прямыми переменными затратами по отношению к ОАО «Химволокно» и составляет 98,1%. Соответственно доля накладных расходов в производственной себестоимости предприятия сведена к минимуму и составляет 1,9%.

Рисунок показывает, что принципиальных изменений в структуре производственной себестоимости продукции в 2009 году по сравнению с 2008 годов не произошло. По-прежнему, в структуре производственной себестоимости более 98 % занимает оплата услуг Первомайского филиала и 1,6 % составляют общехозяйственные затраты.

Для более эффективной работы предприятия и снижения уровня затрат на рубль выпускаемой продукции и повышения рентабельности производства на ОАО «Химволокно» реализуются два крупных инвестиционных проекта по производству высокопрочных нитей FDY из высоковязкого полиамида 6,6 и производство нетканого материала типа Спанбонд. После реализации данных проектов и выхода на проектные мощности при сохранении благоприятной ценовой конъюнктуры рентабельность производства увеличится.

Прибыль предприятия. В 2008 году прибыль от продаж ОАО «Химволокно» составила 71 105 тыс.руб., против 62025 тыс.руб. в 2007 году, разница составила + 9 080 тыс.руб. При этом, стоит отметить, что прибыль до налогообложения в 2008 году сложилась на уровне 36 150 тыс.руб.. против 14 385 тыс.руб. в 2007 году, разница уже составила 21 765 тыс.руб. Увеличение разрыва межу 2007 и 2008 годом на уровне прибыли до налогообложения, по сравнению с прибылью от продаж объясняется снижением в 2008 году выплаченных процентов за пользование заемными средствами на 10231 тыс.руб. и снижением отрицательного сальдо прочих расходов и доходов на 2309 тыс.руб.

Чистая прибыль предприятия в 2008 году составила 19 485 тыс.руб., что больше аналогичного показателя 2007 года на 16 353 тыс.руб.

В 2009 году прибыль от продаж ОАО «Химволокно» составила 56,1 млн.руб., против 71,1 млн.руб. в 2008 году, разница составила - 15 млн.руб. или -21 %. При этом, стоит отметить, что прибыль до налогообложения в 2009 году сложилась на уровне -20,5 млн.руб. против +36,1 млн.руб. в 2008 году, разница уже составила - 56,6 млн.руб. Увеличение разрыва межу 2008 и 2009 годом на уровне прибыли до налогообложения, по сравнению с прибылью от продаж объясняется в основном увеличением в 2009 году выплаченных процентов за пользование заемными средствами на 33,4 млн.руб. или на 219%

Чистая прибыль предприятия в 2009 году составила -21,2 млн.руб., что меньше аналогичного показателя 2008 года на 40,7 млн.руб.

Финансовое положение. В течение 2007 года ОАО «Химволокно» пользовалось кредитами банков для финансирования основной деятельности предприятия, а также для финансирования приобретения оборудования для модернизации производства в соответствии с утвержденной программой. В 2007 году:

привлечено кредитов на общую сумму 1 826 842 тыс. руб.

в том числе:

на пополнение оборотных средств 1 821 263,7 тыс. руб.

- на финансирование приобретения оборудования 5 578,3 тыс. руб.

погашено кредитов на общую сумму 1 890 175,6 тыс. руб.

в том числе :

полученных на пополнение оборотных средств 1 884 597,3 тыс. руб. - полученных на финансирование приобретения оборудования 5 578,3 тыс. руб.

Таблица 6

Динамика задолженности по кредитам и займам в 2007г. (тыс. руб.)

Сальдо на 01.01.2007гСальдо на 01.01.2008гувеличение кредитного портфеля253 652265 46511 813

Кредитование осуществлялось под залог товаров в обороте и производственного оборудования на срок от 14 до 360 дней. Возврат кредитов, уплата процентов за пользование кредитами, а также банковских комиссий и расходов осуществлялись строго в соответствии с условиями заключенных договоров.

Всего в 2007 году было уплачено процентов за пользование кредитными ресурсами 25 622 тыс. руб. В течение отчетного года было выдано краткосрочных займов на сумму 20 340 тыс. руб. и получено краткосрочных займов на сумму 95 485 тыс. руб. По состоянию на 01.01.08г. все полученные и выданные займы были погашены.

В течение 2008 года ОАО «Химволокно» пользовалось кредитами банков для финансирования основной деятельности предприятия, а также для финансирования приобретения оборудования для модернизации производства в соответствии с утвержденной программой.

Таблица 7

Динамика задолженности по кредитам и займам в 2008г. (тыс. руб.)

сальдо на 01.01.2008гСальдо на 01.01.2009гувеличение кредитного портфеляВСЕГО265 465524 760+ 259 295в том числекраткосрочные кредиты265 465226 677- 38 788долгосрочные кредиты298 083+ 298 083

В течение 2008 года сумма задолженности по кредитам банков увеличилась на 259 295 тыс. руб., при этом краткосрочные кредиты, используемые для финансирования текущей деятельности предприятия, сократились на 38 788 тыс. руб., а долгосрочные кредиты, используемые на финансирование инвестиционной деятельности, возросли на 298 083 тыс. руб.

Кредитование текущей деятельности осуществлялось на срок от 14 до 360 дней под залог товаров в обороте и производственного оборудования, под поручительство третьих лиц, а также без залога и поручительства (бланковый кредит). Возврат кредитов, уплата процентов за пользование кредитами, а также банковских комиссий и расходов осуществлялись строго в соответствии с условиями заключенных договоров. Ставки кредитования в течение 2007 года были ниже установленной Центральным банком России ставки рефинансирования.

Всего в 2008г. было привлечено кредитов на общую сумму 1 183 732,7 тыс. руб., в том числе:

на пополнение оборотных средств 1 171 960,0 тыс. руб.

на приобретение оборудования 11 772,7 тыс. руб.

погашено кредитов на общую сумму 1 222 520,1 тыс. руб., в том числе :

полученных на пополнение оборотных средств 1 210 747,4 тыс. руб.

полученных на приобретение оборудования 11 772,7 тыс. руб.

Всего в 2008 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование текущей деятельности было уплачено процентов 15 768,8 тыс. руб.

В 2008г. с АКБ Сбербанк России (Тульское отделение № 8604) были подписаны кредитные договора на финансирование импортных контрактов, заключенных для реализации инвестиционной программы ОАО «Химволокно». Общая сумма кредитов на эти цели составила 298 083 тыс. руб., срок окончательного погашения - 2012 год. Кредиты получены для формирования покрытия по импортным аккредитивам в валюте контрактов.

Всего в 2008 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование инвестиционной деятельности было уплачено процентов 2 942,3 тыс. руб.

В течение отчетного года было выдано краткосрочных займов на сумму 58 528 тыс. руб., погашено займов на сумму 41 528 тыс. руб. Остаток задолженности по выданным займам на конец отчетного периода составил 17 000 тыс. руб. Все выданные займы погашались в сроки, установленные договорами. За 2008г. за пользование займами получено 353,4 тыс. руб. ОАО «Химволокно» в 2008г. займами сторонних организаций не пользовалось.

Таблица 8

Динамика задолженности по кредитам в 2009г. (тыс. руб.)

сальдо на 01.01.2009гСальдо на 01.01.20010гувеличение кредитного портфеляВСЕГО524 760572 535+ 47 775в том числекраткосрочные кредиты226 677274 452+ 47 775долгосрочные кредиты298 083298 0830

В течение 2009 года сумма задолженности по кредитам банков увеличилась на 47 775 тыс. руб. Данное изменение произошло за счет роста краткосрочных кредитов, в то время как сумма долгосрочных кредитов, используемых на финансирование инвестиционной деятельности, осталась без изменения.

Кредитование текущей деятельности осуществлялось на срок от 4 до 360 дней под поручительство третьих лиц, а также без залога и поручительства (бланковый кредит). Возврат кредитов, уплата процентов за пользование кредитами, а также банковских комиссий и расходов осуществлялись строго в соответствии с условиями заключенных договоров.

Всего в 2009 г. было привлечено кредитов на общую сумму 3 260 315,8 тыс. руб.

в том числе:

на пополнение оборотных средств 3 222 985,9 тыс. руб.

на формирование покрытия аккредитивов по импортным контрактам на приобретение оборудования (по курсу на дату получения) 37 329,9 тыс. руб.

погашено кредитов на общую сумму 3 212 540,9 тыс. руб.

в том числе:

полученных на пополнение оборотных средств 3 205 749,5 тыс. руб.

полученных на приобретение оборудования (по курсу на дату погашения) 6 791,4 тыс. руб.

Всего в 2009 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование текущей деятельности было уплачено процентов 37 108,4 тыс. руб.

Помимо кредитов на текущую деятельность в кредитном портфеле ОАО «Химволокно» в 2009г. также продолжали присутствовать и долгосрочные кредиты, полученные на финансирование инвестиционной программы ОАО «Химволокно». Общая сумма таких кредитов составила 298 083 тыс. руб., срок окончательного погашения - 2012 год. Кредиты получены в 2008г. для формирования покрытия по импортным аккредитивам в валюте контрактов.

Всего в 2009 году за пользование кредитными ресурсами на финансирование инвестиционной деятельности было уплачено процентов 8 803,9 тыс. руб.

В течение отчетного года в качестве источника финансирования деятельности предприятия, кроме кредитных ресурсов, были использованы займы. Всего за 2009 год на счет ОАО «Химволокно» были возвращены ранее выданные займы на общую сумму 17 000 тыс. руб. Привлечено краткосрочных займов на общую сумму 554 400 тыс. руб., погашено - 209 700 тыс. руб. За 2009г. начислено и уплачено процентов по выданным займам 141,8 тыс. руб., по займам, полученным от сторонних организаций, начислено 11 496,1 тыс. руб., уплачено 3 705,3 тыс. руб. Остальная сумма начисленных процентов по условиям договоров подлежит перечислению при погашении займа.

.4 Анализ конкурентной среды предприятия

Основные конкуренты - отечественные производители полиамидов Центрального региона России.

Все отечественные конкуренты ОАО «Химволокно» находятся приблизительно на одном уровне по качеству и по цене. Конкуренты дальнего зарубежья имеют чуть более высокое качество производимых товаров и очень высокую цену. Это главный наш козырь на сегодняшний день. Российские покупатели не в состоянии покупать дорогой качественный полиамид за границей, а наше предприятие готово предложить на российский рынок полиамид практически не уступающий по качеству иностранному, но по более низкой цене, сопоставимой по стоимости с сегодняшними ценами на полиамид российских производителей.

Соответственно конкурентные позиции действующих российских производителей полиамидов на рынке неустойчивы, так как используемые ими технологии первого поколения не позволяют получать конкурентоспособные материалы прогрессивного ассортимента. Производство полиамидных материалов в России требует перехода к новому поколению технологий и оборудования и обновленному ассортименту продукции, что позволит укрепить позиции производителей полиамидов на внутреннем рынке.

Сейчас на российском рынке товарного ПА-6 работают 6 компаний: ЗАО «Куйбышевазот», ОАО «Курскхимволокно», ОАО «Метафракс», ОАО «Сибур-Волжский», ОАО «Химволокно Амтел-Кузбасс» и ОАО «Щекинское Химволокно», а также белорусский производитель ОАО «Гродно Химволокно».

Таблица 10

Цена ПА-6 на российском рынке в 2009 г.

Производитель/поставщик1-й квартал 2009 г., руб. /тн с учетом НДС2-й квартал 2009 г., руб. /тн с учетом НДСЗАО «Куйбышевазот»78000*75500*ООО ТД «Щекиноазот»69500**70000**ОАО «Метафракс»82000-9400082000-94000Российские трейдеры88000-9050088000-90500Примечание: * - прайсовая цена, ** - фактическая цена продаж.

Основным поставщиком полиамидов на внешний рынок остается ОАО «КуйбышевАзот», на долю которого приходится 74,7 % общего объёма российского экспорта полиамидов. Доля ОАО «Щекиноазот» - 24,9 %.

Слабые и сильные стороны производителей полиамида-6.

. ОАО «Химволокно»

Сильные стороны:

Высокотехнологичное современное оборудование;

Высокое качество продукции.

Стабильная работа производства.

Высокая загрузка мощностей

Слабые стороны:

Неудобное географическое положение (так как большая часть идет на экспорт на восток)

Длительный срок отгрузки товара

. ЗАО «Куйбышевазот»

Сильные стороны:

Постоянное расширение и модернизация производства.

Стабильная работа на рынке

Высокое качество продукции

Расширение и модернизация производства.

. ООО «Химволокно Амтел-Кузбасс»

Сильные стороны:

Постоянное расширение и модернизация производства.

Высокое качество продукции.

. ОАО «Гродно химволокно»

Сильные стороны:

Высокотехнологичное современное оборудование;

Высокое качество товара.

Стабильная работа производства.

Высокая загрузка мощностей

Слабые стороны:

Неудобное географическое положение.

Слабые и сильные стороны производителей полиамидных нитей и волокон.

. ОАО «Щекинское Химволокно»

Сильные стороны:

Высокое качество товара;

Стабильная работа производства;

Высокая загрузка мощностей.

Слабые стороны:

Высокий износ оборудования;

Неудобное географическое положение.

. ОАО «Куйбышевазот»

Сильные стороны:

Новое современное оборудование (Barmag)

Стабильная работа на рынке

Высокое качество продукции.

. ОАО «Сибур Волжский»

Сильные стороны:

Постоянное расширение и модернизация производства.

Стабильная работа на рынке

Высокое качество продукции.

. ООО «Химволокно АМТЕЛ-КУЗБАСС»

Сильные стороны:

Постоянное расширение и модернизация производства.

Стабильная работа на рынке

Высокое качество продукции.

. ОАО «Гродно химволокно»

Сильные стороны:

Высокотехнологичное современное оборудование (фирм "Циммер" и "Бармаг", Германия);

широкий ассортимент: термостабилизированные, светотермостабилизированные, "отбеленные"-с низким значением индекса желтизны, высокопрочная светотермостабилизированная; диапазон линейной плотности нити от 935 до 2100 дтекс.

Стабильная работа производства.

Высокая загрузка мощностей

Слабые стороны:

Неудобное географическое положение.

. ОАО «Черниговское химволокно»

Объем производства полиамидных волокон и нитей порядка 5 тыс. тонн.

Сильные стороны:

Постоянное расширение и модернизация производства.

Стабильная работа на рынке

Слабые стороны:

Неудобное географическое положение.

Слабые и сильные стороны производителей ПКМ

. ОАО «Щекинское Химволокно»

Сильные стороны:

Географическое положение предприятия

Наличие производственной площадки для расширения ассортимента

Собственная сырьевая база

Слабые стороны:

Недостаточный ассортимент

Отсутствие опыта продаж ПКМ

Слабая научная подготовка

Нестабильное качество продукции

. ОАО «Полипластик Технопол»

Сильные стороны:

Новое современное оборудование

Научные разработки в данной области

Разнообразие марок

Большой объем производства

Выгодное географическое положение

Известность марки

Рекламная активность

. ОАО «Гродно химволокно»

Сильные стороны:

Научные разработки в данной области

Разнообразие марок

Наличие собственной сырьевой базы

Все российские производители занимают практически одинаковые позиции в стратегической группе конкурентов. Также многие из них ориентированы на производство полиамидов определенных марок, для конкретных предприятий.

Перспективным направлением экспортной деятельности является внедрение в производство и последующая реализация композиционных материалов.

В 2008 году на российском рынке представлен большой ассортимент различных марок ПКМ (полиамидных композиционных материалов), используемых для изготовления изделий различного назначения. Всё более доступными становятся материалы, производимые за рубежом. Литьевые марки полимеров используются в производстве деталей для бытовых товаров и в автомобилестроении, причем автомобилестроение считается наиболее ёмким сегментом рынком.

Как и ранее в 2008 году на российском рынке основные доли поделены между предприятиями «Полипластик-Технопол» (Москва) и «Гродно химволокно». На ОК «Полиластик-Технопол» функционируют 8 производственных линий для компаундирования ПМ общей мощностью более 20 тыс. т/год. Также в Тольятти создано совместное предприятие «Волгапласт», нацеленное на поставки материалов в средневолжский регион. «Волгапласт» специализируется на ПКМ только из вторичного сырья. Поставщиками полиамида являются Щёкинское «Химволокно» и «Куйбышевазот».

ПКМ выпускаются под марками: Армлен (на основе ПП), Армамид (на основе ПА6), Армолак (на основе АБС), Технамид (на основе ПА66), Технотер (на основе ПБТ), Технасет (на основе ПФ).

На предприятии «Гродно Химволокно» работает экструдер фирмы «Вернер+Пфдейдерер» ZSK-40 с производительностью 80-100 кг/ч. Материал «Гроднамид ПА6-Л-СВ-30» и «Гроднамид ПА6-ЛТЧ-СВ30» внесён в проектно-консрукторскую документацию многих потребителей, в т.ч. «АвтоВАЗа», Минского, Харьковского, Саратовского подшипниковых заводов. Основные марки ПКМ: Гроднамид, Этамид.

Анализируя численные показатели продаж ПКМ в России, статистические данные производства пластмассовых изделий, емкость российского рынка ПКМ равна 40 000 тонн, в том числе на основе ПА 6 составляет 21-22 тыс.т, на основе ПП - 12-13 тыс.т., прочие (ПОМ, ПБТ, ПЭТ, ПА66) - 5-7 тыс.тонн.

При реализации 120 тонн на экспорт, 60 тонн в России, то доля ОАО «Химволокно» составит 6% в сегменте Электродетали или 3 % всего российского рынка.

Таким образом, перспективность развития промышленности полимеров в Российской Федерации обусловлена наличием сырьевых, энергетических и трудовых ресурсов и важностью решения задач по обеспечению необходимого уровня экономической безопасности страны, повышению объемов продукции высокой степени переработки нефтегазового сырья, занятости трудоспособного населения. Для развития и повышения эффективности экспортной деятельности предприятиям необходимо наличие экспортных ресурсов, валютных средств, а также развитие внешнеторговой инфраструктуры. А постоянное повышение качества и расширение ассортимента товаров, разумная стоимость, сжатые сроки исполнения заказа и индивидуальный подход к потребителю составляют основу плодотворной деятельности компании и позволяют российским промышленным предприятиям достойно конкурировать на рынке с крупнейшими мировыми производителями.

Рост технической и коммуникационной оснащенности производства, увеличение объемов производимых товаров и услуг, усиление внешнеэкономической составляющей в деятельности предприятий приводит к обострению конкуренции за место на рынке сбыта и за доступ ко всем видам ресурсов.

Выявлены и систематизированы критерии и показатели осуществления экспортной деятельности предприятия, способствующие повышению эффективности этого вида деятельности и достижению конкурентных преимуществ. Очевидной является необходимость производить продукцию в соответствии с мировыми стандартами, гибко реагировать на рыночный спрос и предложение со стороны конкурентов.

.5 Организация международного маркетинга в ОАО «Химволокно»

экспортная деятельность стратегия

Чтобы успешно вести дела на международной арене, предугадывать тенденции развития рынков и принимать правильные решения о дальнейшем продвижении концерна, необходимо заниматься маркетингом на более высоком уровне, т.е. международным маркетингом. Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей.

Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых, культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти. В-четвертых, необходимо решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок - с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. И, наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу.

Для успешной работы в сфере маркетинга ответственные за данный вид деятельности лица должны иметь концепцию маркетинга для управления маркетинговой деятельностью предприятия.

Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов.

1.Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут склонны скупать товары вследствие их низкой цены.

2.Концепция совершенствования товара заключается в том, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется.

.Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому.

.Концепция маркетинга базируется на том, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы рынка.

.Концепция социально-этичного маркетинга означает способность обеспечить потребительскую удовлетворенность. Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. Ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга. Все это и составляет процесс управления маркетингом.

ОАО «Химволокно» использует комбинацию всех этих подходов с упором на один из них в зависимости от конкретной ситуации.

Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:

что надо продавать

где продавать

каким путем продавать

определение потенциальных покупателей, иначе говоря, ненацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, т.е. ограничение круга покупателей.

Что надо продавать? ОАО «Химволокно» производит полиамид-6, синтетические волокна и нити.

Где продавать? Продукция ОАО «Химволокно» продается в республиках бывшего Советского Союза, в Европе и Азии. В Европу и Азию продукция ОАО «Химволокно» попадает при помощи международных торговцев-посредников и через иностранные фирмы, заинтересованные в продуктах ОАО «Химволокно».

Каким путем продавать? Для обеспечения продаж продукции, ОАО «Химволокно» использует комплекс маркетинга, включающий каналы товародвижения, стимулирование, рекламу, пропаганду.

Определение покупателей Покупателями полиамида-6, синтетических волокон и нитей, производимых ОАО «Химволокно», являются фирмы, работающие в сфере производства пленок и сетеснастной промышленности и по изготовлению тросов, канатов. Концерн работает только с оптовыми покупателями из-за больших объемов выпускаемой продукции. ОАО «Химволокно» продает товары промышленного назначения на рынке предприятий.

Рынок предприятий - это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Предприятие - это рынок сырья, изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.

Рынок товаров промышленного назначения состоит из лиц и организаций, закупающих товары и услуги с целью увеличения сбыта. По сравнению с рынком товаров широкого потребления на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее и более тесно сконцентрированы географически. Спрос на товары промышленного назначения определяются спросом на товары широкого потребления, неэластичен и резко меняется.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту, стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.

Всех оптовиков можно разделить на 4 группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания. Агенты и брокеры не приобретают право собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики с/х продуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики.

ОАО «Химволокно» продает свои продукты в основном оптовикам-купцам, которые приобретают право собственности на товар обычно при пересечении товаром российской границы.

ОАО «Химволокно» вырабатывает представление о желательном уровне спроса на свои товары. В любой момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходиться иметь дело управлению маркетингом.

В ходе выполнения своих обязанностей группа маркетинга нуждается в огромном количестве информации. Необходимые ей сведения часто отсутствуют, поступают слишком поздно или не заслуживают доверия, поэтому постоянно происходит отбор источников информации и перекрестная проверка поступающих из различных источников сведений маркетингового характера.

Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и ресурсам фирмы. Анализ должен вскрыть ряд привлекательных рыночных возможностей. А чтобы убедиться в этом, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей. Фирма может остановиться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Ей следует решить, какую именно позицию она хочет в нем занять, следует оценить объем спроса на возможное сочетание свойств товара. Затем предстоит решить, что именно создавать: марку, рассчитанную на удовлетворение оставшейся еще неудовлетворенной нужды, или марку, аналогичную одной из уже существующих.

ОАО «Химволокно» продвигает на рынок марки своих товаров, аналогичных уже существующим товарам в этой отрасли. Приняв решение о рыночном позиционировании своих товаров, ОАО «Химволокно» разработало для их поддержания комплекс маркетинга.

Комплекс маркетинга - это сочетание четырех составляющих: цены, товара, методов распространения и методов стимулирования. Для выполнения всей этой маркетинговой работы, ОАО «Химволокно» необходимо было создать четыре системы маркетинговой информации, планирование маркетинга, организацию службы маркетинга и маркетингового контроля.

В состав хорошо спланированной системы маркетинговой информации входят четыре вспомогательные системы.

1.Система внутренней отчетности, отражающая показатели текущего сбыта, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности.

2.Система сбора внешней текущей маркетинговой информации. Это повседневная информация о событиях, происходящих в коммерческой среде.

.Внешнюю текущую маркетинговую информацию о рынках химических продуктов группа маркетинга получает от специализированных информационных фирм - "ICIS-LOR"/Лондон, "Fertecon"/Лондон и "Fertilizer Market Bulletin"/Лондон, Москва. Информация еженедельно поступает как по факсу, электронной почте через Internet, так и по почте и содержит сведения по интересующим ОАО «Химволокно» продуктам химической промышленности. Поступающая информация переводится на русский язык, обрабатывается и предоставляется Совету директоров ОАО «Химволокно», Генеральному директору ОАО «Химволокно», а также брокерам конторы, работающим с этими продуктами.

.Система маркетинговых исследований, призванная обеспечить сбор информации.

.Маркетинговое исследование - процесс, состоящий из 5 этапов. На первом происходит четкое определение проблемы. Второй этап - разработка плана сбора информации. Третий этап - сбор информации с помощью лабораторных изысканий. Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных. Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут управляющим возможность принимать более взвешенные решения.

.Система анализа маркетинговой информации, использующая современные методики статистической обработки данных, облегчающая процесс принятия оптимальных маркетинговых решений.

На деятельность ОАО «Химволокно» постоянно оказывают влияние различные не зависящие от фирмы силы и обстоятельства, которые именуются средами.

Маркетинговая среда состоит из сфер, в которых фирма должна искать для себя новые возможности и следить за возникновением потенциальных угроз. Она включает в себя все силы, сказывающиеся на способности фирмы устанавливать и поддерживать контакты с целевым рынком. Маркетинговая среда фирмы слагается из микро- и макросреды.

Первой силой, действующей в микросреде, является сама фирма.

Вторая сила - фирмы и отдельные лица, производящие необходимые компании товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики.

Третья сила - маркетинговые посредники.

Четвертая сила - пять типов клиентурных рынков: потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок.

Пятая сила - разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма.

Шестая сила - любые контактные аудитории, проявляющие реальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей - финансовые круги, контактные аудитории государственных учреждений, широкая публика.

Что касается первой силы, ОАО «Химволокно» также, как и другие фирмы, имеет свою микросреду и сам, в свою очередь, является субьектом действия в микросреде.

Вторая сила - это поставщики ОАО «Химволокно», доставляющие необходимое сырье и материалы. Основным сырьем для ОАО «Химволокно» является природный газ и нефтепродукты. Здесь задача группы маркетинга заключается в представлении руководству наиболее полной характеристики поставщика или потребителя - фирмы, которая оказывает влияние на деятельность ОАО «Химволокно» путем поставки необходимого сырья или закупки продукции ОАО «Химволокно».

Маркетинговых посредников ОАО «Химволокно» не привлекает при сбыте своей продукции. В своей работе ОАО «Химволокно» выходит на разные рынки. Это могут быть рынки промежуточных продавцов - оптовики-купцы, международные рынки - на которые ориентирована группа маркетинга. Способы и методы выхода на различные рынки с помощью маркетинга будут описаны ниже.

На рынках ОАО «Химволокно» постоянно сталкивается с конкуренцией в самых различных ее проявлениях. Одной из задач группы маркетинга является изучение как реальных, так и потенциальных конкурентов. При воздействии на контактные аудитории ОАО «Химволокно» создает свой имидж, в том числе и с помощью рекламы, для оказания влияния на эти аудитории с целью достижения благоприятной для себя ситуации при принятии решений представителями этих аудиторий.

Макросреда включает в себя основные силы, приходящие в столкновение с интересами фирмы: демографические, природные, экономические, научно-технические, политические факторы и факторы культурного окружения. Для демографической среды характерны: мировой демографический взрыв, снижение рождаемости, старение населения, миграция населения. Для экономической среды - это спад деловой активности, высокий уровень безработицы. Для природной среды характерны: дефицит некоторых видов сырья, подорожание энергии, рост загрязнения окружающей среды и усиление вмешательства государства в процесс рационального использования природных ресурсов. Для научно-технической среды характерны: ускорение научно-технического прогресса, появление безграничных возможностей. Для политической среды характерны: законодательное регулирование предпринимательской деятельности. Для культурной среды характерны: долговременные тенденции к обеспечению самоудовлетворения, удовлетворению желаний.

ОАО «Химволокно» использует различные маркетинговые подходы к рынку. Массовый маркетинг - решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей. Товарно-дифференцированный маркетинг - решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, с целью предложения рынку разнообразия товаров продавца от товаров конкурентов. Целевой маркетинг - разработка товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.

ОАО «Химволокно» все больше переходит от методов массового рынка и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга. Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка, позиционирование товара на рынке.

Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Необходимо опробовать самые разные методы. Сегментирование рынков товаров можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. При сегментировании рынка упор делается на конкретный товар и учитываются его свойства.

Товар - первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи. В нашем случае это полиамид-6, синтетические волокна и нити.

Материальные товары требуют принятия решений об их упаковке, которая должна обеспечить защиту товара, экономию средств, удобство пользования товаром. Кроме того, материальные товары нуждаются в маркировке. Упаковка товаров является одной из тех отраслей народного хозяйства, которые на первый взгляд кажутся не особенно важными, но которые в последнее десятилетие развивались тем не менее бурными темпами.

На Западе все продукты и товары продаются в упакованном виде. Упаковка должна:

предохранять товары от порчи и повреждений;

обеспечить создание рациональных единиц для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров;

обеспечивать создание рациональных единиц для их складирования;

быть важным носителем рекламы.

Величина издержек на упаковку должна находится в разумной пропорции к стоимости упакованного товара.

ОАО «Химволокно» при экспорте своих товаров использует бумажные 5-ти слойные мешки, импортируемые из Сегежи/Карелия.

Перед всеми коммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов.

1.Фирма тщательно определяет цели.

2.Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.

.Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства.

.Фирма изучает цены конкурентов.

.Фирма выбирает для себя один из методов ценообразования.

.Фирма устанавливает окончательную цену на товар.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов.

В своей политике ценообразования ОАО «Химволокно» исходит из географических и законодательно-политических соображений. При экспорте в дальнее зарубежье фирма обращает внимание на уровень конкуренции, текущую ситуацию на рынке и действующие на данный момент на этом рынке цены.

Группа маркетинга концерна ОАО «Химволокно» занимается изучением деятельности конкурентов и систематизацией сведений о них для выработки успешной стратегии борьбы за долю на рынке.

Исследование деятельности конкурентов на рынке предполагает, как правило, получение ответа на следующие вопросы:

§какую долю на рынке занимают конкуренты?

§каков объем товарооборота конкурентов?

§насколько широкой известностью пользуется продукция конкурентов?

§располагают ли конкуренты собственной системой сбыта или используют чужую?

§какова политика цен конкурентов?

§какие виды и средства рекламы используют конкуренты?

§как поставлено обслуживание клиентов у конкурентов?

Исследование рынка охватывает собой анализ всех условий имеющих значение для успешной реализации товаров. При этом анализируются не только способ производства, потребление продукции, упаковка изделия, но и такие аспекты, как объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность.

Одной из важнейших областей в концепции маркетинга является анализ факторов, влияющих на сбыт продукции. В основе лежат три группы факторов: сам товар, положение предприятия, рынок.

Составляющие анализа рынка основных средств производства:

§общая емкость рынка;

§рациональное распределение спроса;

§собственная доля рынка;

§число конкурентов;

§рекламные средства;

§сопоставление собственной продукции с товарами конкурентов.

По мере более широкого признания концепции маркетинга все больше внимания со стороны фирм привлекает к себе и концепция товародвижения. Товародвижение - это сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечение более полной удовлетворенности клиентов. Концепция товародвижения требует координации всех решений в рамках единой структуры. Встает задача создания системы управления товародвижением, которая позволяла бы обеспечивать желаемый уровень обслуживания клиентов с минимальными общими затратами. Продвижение товаров на рынок сотрудниками торгового аппарата фирмы требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов: постановка задач торговому аппарату фирмы, выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала, привлечение и отбор торговых агентов, их обучение, контроль за их работой, оценка эффективности их работы.

В соответствии с концепцией маркетинга работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования. После принятия решения о задачах торгового аппарата выбор основных принципов его деятельности дает ответ на вопросы о том, какой вид продаж более эффективен, какая организационная структура торгового аппарата обеспечит наилучшие результаты, каким должны быть размеры этого аппарата и какой должна быть система оплаты торгового персонала.

В отличие от группы маркетинга, поставляющей информацию о рынках, продуктах, ценах и т.д., реальным, осязаемым сбытом продукции ОАО «Химволокно» занимается отдел сбыта, где менеджер по сбыту отвечает за конкретный продукт и ведает его сбытом в дальнее зарубежье, отслеживая отгрузку товара, получение платежей, переговоры с потенциальными клиентами.

При осуществлении сбыта продукции ОАО «Химволокно» много внимания уделяется выбору каналов распределения и методов стимулирования сбыта.

Решение о выборе каналов распределения - один из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени.

Каждой фирме необходимо разработать несколько вариантов достижения рынка. В отличие от прямой продажи эти пути к рынку представляют собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников. Для каналов распределения характерны постоянные, нередко драматические перемены. Самая существенная из них: распространение многоканальных маркетинговых систем. Тенденции эти имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, конфликтов и конкуренции каналов распределения.

Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников.

Стимулирование остается одним из четырех основных элементов, входящих в состав комплекса маркетинга фирмы. Основные средства стимулирования - реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и личная продажа - обладают как разными, так и дублирующими друг друга функциями, и для их эффективной координации требуется тщательное определение целей фирмы. Фирме нужно будет распределить свой бюджет стимулирования, фирма обращает основное внимание на характеристики каждого отдельного средства стимулирования, на тип товара или рынка, степень готовности покупателя и этап жизненного цикла товара. Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Принятие решения о рекламе - это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание.

В понятие реклама входят различные виды деятельности предприятия:

§реклама на изготавливаемую продукцию;

§реклама самого предприятия;

§открытая (прямая) реклама - печатные издания местного и государственного масштаба;

§скрытая (косвенная) реклама;

§реклама, направленная на расширение сбыта товаров.

Отличие рекламы на основные средства производства заключается прежде всего в том, что она обращена к другим предприятиям-производителям, в то время, как реклама на товары широкого потребления направлена прямо на потребителя.

Рассмотрим рекламу в двух аспектах:

§реклама в целях создания престижа предприятия в обществе;

§реклама в целях расширения сбыта.

Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе. Этот вид рекламной деятельности использует следующие средства:

§контакты с представителями прессы. Каждая статья, в которой упоминается фирма, является рекламой. Одновременно следят за тем, чтобы деятельность предприятия освещалась в прессе в выгодном свете.

§объявления в прессе, рекламирующие не прямо товар, а достижения предприятия, скажем, в деле охраны окружающей среды, дотации предприятия на культурные или спортивные мероприятия;

Реклама в целях расширения сбыта. Это основная сфера рекламной деятельности. Она тесно связана с понятием "маркетинг-микс", или координацией всех взаимозависимых факторов, влияющих на продажу. Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка. Реклама позволяет увидеть, насколько гибким является предприятие, как быстро оно в состоянии реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Основной принцип рекламной деятельности - это запуск в постоянное обращение рекламы, которую покупатель запоминает и отождествляет с конкретным товаром. При введении нового товара на рынок реклама знакомит клиентов с самой сутью этого товара.

Решение о средствах распространения информации предполагает установление широты охвата, частоты появления, силы воздействия рекламы. И наконец, оценка результатов рекламной кампании предполагает замеры коммуникативной и торговой эффективности рекламы до, в ходе и после этой кампании.

Одним из видов рекламы, применяемых концерном, является участие в международных выставках. Помимо реальной, сиюминутной пользы, участие в таких выставках приносит выгоду и с точки зрения рекламы как самого концерна, так и его продукции.

Глава 3. Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно»

.1 Факторы, определяющие эффективность экспортной деятельности производственного предприятия

Для систематизации и анализа экспортной деятельности производственно-экономических систем целесообразно выделить определяющие составляющие (доминанты), оказывающие влияние на систему экспортной деятельности предприятий.

Доминанты экспортной деятельности предприятия определяются прежде всего стратегическими и тактическими целями функционирования предприятия, которые в отдельно взятые периоды времени чаще всего не совпадают. Так как стратегическая цель создания и поддержания конкурентного преимущества, роста прибыли и обеспечения необходимых доходов для тех, кто приобретает акции предприятия, как правило, далеко не совпадает, например, с тактической целью обеспечения требуемого уровня продаж на определенном рынке или завоевания определенной ниши рынка, то и доминанты системы экспортной деятельности предприятия, требуют разделения на стратегические и тактические.

Стратегические доминанты - это составляющие, которые определяют влияние на систему экспортной деятельности предприятия при реализации стратегических целей его функционирования, а тактические доминанты - это основные составляющие, которые определяют влияние на систему экспортной деятельности предприятия при реализации тактических целей его функционирования. Таким образом, стратегические доминанты влияют на достижение долгосрочных целей экспортной деятельности предприятия, а тактические - краткосрочных целей. В свою очередь, стратегические и тактические доминанты экспортной деятельности определяются влиянием как внешних, так и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование предприятия.

К внешним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты экспортной деятельности предприятия, относятся:

§внешнеэкономическая политика государства-экспортера;

§мировая хозяйственная ситуация;

§политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны экспортной деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия и под силу только мощнейшим производственно-экономическим системам, поддерживаемым протекционистской политикой государства. Поэтому при построении системы управления экспортной деятельностью предприятия, внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты экспортной деятельности предприятия, относятся:

§организационная структура предприятия;

§информационное обеспечение экспортной деятельности предприятия (качество информации, быстрота получения информации);

§качество макроэкономического анализа ситуации в стране-экспортере;

§способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая своевременно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

§способность к эффективной производственной диверсификации;

§необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка (технологическая, ресурсная, организационная гибкость предприятия, как производственно-экономической системы);

§обеспечение необходимого уровня конкурентоспособности товара, требуемого для существующих и перспективных сегментов рынка;

§способность производственно-экономической системы в наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

§способность обеспечения высокоэффективного функционирования предприятия посредством наиболее рационального использования его инвестиционного потенциала;

§организация четкой синхронизации работы организационных, производственных и транспортных звеньев предприятия при выполнении экспортных заказов;

§принципы и формы работы специалистов в сфере экспортной деятельности.

Современная экономическая ситуация характеризуется высокой степенью неопределенности. Несмотря на то, что в развитии отечественной химической промышленности наблюдаются позитивные тенденции, многие предприятия имеют ограниченные возможности эффективного развития внешнеторговой деятельности.

Основные факторы внешней и внутренней среды, которые необходимо учитывать в обосновании приоритетных направлений развития деятельности предприятий химической промышленности, систематизированы в табл. 9.

Таблица 9

Основные факторы, влияющие на эффективность экспортной деятельности предприятий химической промышленности

ОтрицательныеПоложительныеВнешние факторы- опережающий по сравнению с производством рост внутреннего потребления приводит к сокращению экспортного потенциала химической промышленности и способствует экспансии зарубежных поставщиков товаров; - несовершенство национальной государственной системы регулирования внешнеторговой деятельности (сложность процедуры оформления нулевой ставки НДС, отсутствие реальных стимулирующих программ развития экспортного производства и др.); - жесткая конкуренция на мировом рынке химических волокон вследствие увеличения на нем числа компаний, в особенности за счет производителей Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока; - дифференцированность мирового спроса, сокращение наиболее экономически выгодных этапов жизненных циклов продукции; - недостаточное отечественное предложение основного сырья для производства химических волокон; - непрерывный рост внутренних цен на сырье, энергию и транспортные услуги, что существенно повышает издержки производства и сбыта экспортных товаров, снижает их ценовую конкурентоспособность; - ужесточение экологических требований к ввозимой продукции в отдельных странах (например, программа REACH в ЕС); - применение в странах-импортерах дискриминационных мер в отношении российских предприятий-поставщиков химических волокон- наличие крупных компаний на российском рынке пластмасс и синтетических смол, обладающих собственной сырьевой базой и аккумулирующих финансовые средства на модернизацию существующих и создание новых конкурентоспособных производств, что способствует повышению экспортного потенциала отрасли; - высокий спрос на внутреннем рынке как на инновационные, так и на базовые пластмассы и синтетические смолы создает предпосылки для импортозамещения; - возможность выхода предприятий на мировой рынок; - дифференциация предложения со стороны поставщиков оборудования, возможность выбора технологии по ценовому параметру.Внутренние факторы- снижение экспортного потенциала производства химических волокон; - недостаточность финансовых ресурсов, низкая капитализация; - высокие производственные издержки на старых предприятиях; - наличие устаревших технологий, морально и физически изношенного оборудования со сроком службы более 20 лет; - ограниченность номенклатуры, низкая конкурентоспособность большей части выпускаемой продукции; - недостаток квалифицированных кадров трудоспособного возраста; - низкая квалификация менеджмента и устаревшие организационные структуры на бывших госпредприятиях; - слабое представление или незнание рыночной ситуации из-за неэффективной работы маркетинговых служб; - нежелание собственников инвестировать в долгосрочное развитие предприятий из-за неспособности использовать инновационные возможности.- малая капиталоемкость продукции, произведенной на современном оборудовании, высокая рентабельность производства; - наличие предприятий с новыми совершенными технологиями; - хорошая система контроля качества продукции и процессов на предприятиях, работающих по новым технологиям и международным стандартам; - наличие персонала со значительным опытом работы; - наличие хорошей научно-исследовательской базы на традиционных предприятиях; - возможность обучения специалистов у производителей оборудования; - наличие положительного опыта удачных проектов; - использование отечественными предприятиями маркетингового подхода в экспортной деятельности.

Внешние и внутренние факторы формируют доминанты экспортной деятельности предприятия. Анализ вышеперечисленных факторов позволяет определить общую структуру для стратегических и тактических доминант экспортной деятельности предприятия, которая включает следующие составляющие:

1.Потенциал зарубежного рынка. Эта составляющая прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями-экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка.

2.Внешнеэкономическая политика стран-импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами.

.Конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны.

.Система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз вкладывающихся ситуаций.

.Система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности исполнения экспортных функций. Эта составляющая является специфической и характерна для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Исполнение экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной поставки продукции.

3.2 Мероприятия по повышению эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно»

Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и связанные с этим выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия решений.

В соответствии с рассмотренными выше факторами, определяющими эффективность экспортной деятельности производственного предприятия, необходимо осуществление проекта «Производство наполненных полимеров (полиамидных композиционных материалов)»

Производственный план. Для реализации проекта «Производство наполненных полимеров на основе полиамида 6» требуется выполнить ряд предпроизводственных мероприятий. При условии их выполнения предприятие будет полностью готово к производству указанных ниже видов продукции.

Таблица 11

Наименование мероприятий

Мероприятие СтоимостьПокупка оборудования20 212 423,4Покупка запчастей580 261,0Поставка508 800,0Шеф-монтаж2 289 600,0ИТОГО23 591 084,4

На подготовку к производству проектом предусматривается срок 3 месяца.

У ОАО «Химволокно» имеется предварительная договоренность с компанией «Werner & Pfleiderer» (Германия) на создание и поставку специализированного оборудования, необходимого для производства композиционных материалов на основе первичного и вторичного полиамида ПА6.

Это оборудование (установка для загрузки и дозирования, экструзионная установка, шкаф управления и силовой шкаф, гранулятор, классификатор и станция затарки) позволит добавлять в первичное сырье (полиамид) на этапах полимеризации и экстрагирования специальные наполнители (минеральные добавки - для минералонаполненных композиций, стеклоровинг - для стеклонаполненных, антипирирующие добавки - для трудногорючих, красители - для ПКК), улучшающие свойства полиамида, его потребительские качества и сферы использования.

Ожидаемая мощность производства - до 350 кг/час.

Исходя из среднечасового объема выпуска продукции принят среднемесячный объем производства в сумме всех видов продукции: около 210 тонн в месяц.

На протяжении реализации проекта предполагается следующим образом распределить общий выпуск по видам продукции:

Трудногорючие композиции на основе ПА6: 10%;

Трудногорючие минералонаполненные: 5%;

Минералонаполненные: 30%;

Стеклонаполненные: 50%;

ПКК:5%.

Соответственно объемы выпуска в натуральном выражении, с учетом 1 (одного) месяца для выхода на плановую мощность, представлены в Приложении 2, табл. 1.

В качестве основного сырья для производства наполненных композиций будет использоваться первичный (полученный путем переработки капролактама) и вторичный (получаемый после переработки отходов) полиамид собственного производства. Использование вторичного полиамида способствует снижению себестоимости готовой продукции и снижению затрат на отходы. Ориентировочная стоимость видов сырья составляет:

Таблица 12

НаименованиеЕд. изм.Цена(руб.)полиамид первичныйкг41,280полиамид вторичныйкг14,532минеральная добавкакг17,460антипирирующая добавкакг87,300Красителькг454,080Стеклоровингкг47,844

С учетом норм расхода сырья на производство единицы продукта, прямые издержки по видам продукции будут составлять (на тонну продукта):

Таблица 13

Трудногорючие композиции

НаименованиеРасходПотери(руб.)Материалы и комплектующие46 251,66 антипирирующая добавка158,0000,05413 800,85 полиамид вторичный170,2400,0542 475,26 полиамид первичный725,7600,05429 975,55Другие издержки336,69 Энергетика336,69Всего46 588,35

Таблица 14

Минералонаполненные трудногорючие

НаименованиеРасходПотери(руб.)Материалы и комплектующие44 925,63антипирирующая добавка190,0000,05416 595,96минеральная добавка158,0000,0542 760,17полиамид вторичный134,1400,0541 950,38полиамид первичный571,8600,05423 619,13Другие издержки336,69 Энергетика336,69Всего45 262,32

Таблица 15

Минералонаполненные

НаименованиеРасходПотери(руб.)Материалы и комплектующие32 248,80минеральная добавка316,0000,0545 520,34полиамид вторичный140,2200,0542 038,78полиамид первичный597,7800,05424 689,68Другие издержки336,69Энергетика336,69Всего32 585,49

Таблица 16

Стеклонаполненные

НаименованиеРасходПотери(руб.)Материалы и комплектующие43 704,55полиамид вторичный146,3000,1002 128,16полиамид первичный623,7000,10025 772,08стеклоровинг330,0000,10015 804,31Другие издержки336,69энергетика336,69Всего44 041,24

Таблица 17

Полимерные концентраты красителей

НаименованиеРасходПотери(руб.)Материалы и комплектующие130 267,43Краситель210,0000,05495 408,29полиамид первичный844,0000,05434 859,13Другие издержки336,69Энергетика336,69Всего130 604,12

Помимо прямых затрат, на себестоимость готовой продукции ложатся затраты на персонал и часть косвенных затрат (общехозяйственных и общецеховых).

Для обслуживания оборудования необходимо в каждую смену наличие двух операторов 5 разряда. При трехсменном четырехбригадном режиме производства численность работников составит 8 человек. Помимо этого, требуется наличие 2 подменных человек, т.е. всего необходимо 10 человек.

Таблица 18

Численность работников

ДолжностьКол-воЗарплата (руб.)Платежирабочие1010 500,00Ежемесячно, весь период пр-ваВсего : 10 чел.

000,00 руб.

Размер косвенных затрат принят исходя из анализа себестоимости продукции ОАО «Химволокно» в размере около 20% от суммы прямых затрат на производство продукции.

Таблица 19

Косвенные затраты

НазваниеСумма (руб.)Общехозяйственные, общецеховые20% от прямых затрат

Норма амортизации на приобретаемое оборудование составляет 8%.

Финансовый план. Для реализации проекта предприятию требуется 24 100 000,0 руб. Проект предусматривает получение кредита в размере 19 280 тыс. руб. на 18 месяцев (1,5 года) под 24% годовых, и использование суммы собственных средств в объеме 4 820 тыс. руб. Указанные суммы будут затрачены на выполнение предпроизводственных мероприятий, а также на пополнение оборотных средств предприятия в период организации производства наполненных полимеров, выплату процентов по кредиту в предпроизводственный период и обеспечение положительного сальдо плана денежных поступлений и выплат.

Проект рассчитан с учетом предоставления предприятию государственной поддержки инвестиционного проекта, выраженной в частичной компенсации (субсидировании) ставки банковского кредита (в размере 2/3 от ставки рефинансирования), выданного на его реализацию в соответствии с Постановлением Губернатора Тульской области от 02 апреля 2006 г. N 122.

Расчеты предусматривают получение кредита одной суммой в начале проекта, погашение его в конце проекта, выплату процентов ежемесячно, начиная с первого месяца реализации проекта.

Экономическая и бюджетная эффективность. Срок окупаемости проекта составляет 14 месяцев по недисконтированным данным и 16 месяцев - с учетом ставки дисконтирования. Ставка дисконтирования, принятая для расчетов в изложенном проекте, принята в размере 7,8% исходя из ставки рефинансирования, принятой на данный момент (8%), установленного Центральным Банком РФ с 30.04.10, темпа инфляции на текущий год (10%) и поправки на риск для проектов, предусматривающих производство и продвижение на рынок новой для предприятия продукции (0,13 - 0,15).

Таблица 20

Показатели экономической эффективности от реализации проекта

ПоказательЗначениеПериод окупаемости14 мес.Ставка дисконтирования7,8 %Период окупаемости с учетом ставки дисконтирования16 мес.Чистый дисконтированный доход20 415 107 руб.Индекс прибыльности2,02Средняя норма рентабельности118,8 %Внутренняя норма рентабельности131,9 %

Как видно из табл. 20 чистый дисконтированный доход планируется в объеме 20 415 107 руб., индекс прибыльности составляет 2,02, средняя норма рентабельности - 118,8%, внутренняя норма рентабельности - 131,9%.

Рассчитанная точка безубыточности производства каждого продукта, предусмотренного в проекте, составляет:

Таблица 21

ПродуктОбъем, тн/мес.Трудногорючий7,7Минералонаполненный трудногорючий3,86Минералонаполненный20,63Стеклонаполненный85,57ПКК4,86При сравнении с планируемыми объемами производства (см. табл. 12) видно, что планируемый объем производства каждого продукта значительно больше, чем рассчитанный объем точки безубыточности, что обеспечивает прибыльность проекта на всех стадиях его реализации.

Важнейшим показателем эффективности инвестиционного проекта является бюджетная эффективность. Она рассчитывается как сальдо поступлений и выплат бюджета в связи с реализацией проекта. К поступлениям в бюджеты всех уровней приравниваются суммы налогов, планируемых к выплате ОАО «Химволокно» в процессе реализации проекта. Выплатами бюджета считаются суммы, направляемые из бюджета на возмещение части затрат по обслуживанию кредита в соответствии с Постановлением Губернатора Тульской области от 02 апреля 2006 г. N 122.

Таблица 22

Показатели бюджетной эффективности от реализации проекта

№Показатели2010 г.2011 г.2012 г.1Поступление налогов в областной и местный бюджеты, тыс. руб.0,05 457,69 735,02Сумма предполагаемой государственной поддержки проекта, тыс. руб.802,03 208,2534,73Бюджетная эффективность, руб/руб (п.1/п.2)0,001,7018,214Сальдо потока, тыс. руб. (п.1 - п.2)-802,02 249,49 200,35Сальдо потока нарастающим итогом, тыс. руб.-802,01 447,410 647,66Ставка дисконтирования по проекту, %24,6124,6124,617Коэффициент дисконтирования (1+ставка дисконтирования/100)t-11,161,161,168Бюджетный эффект от реализации проекта, (п.4/п.7), тыс. руб.-691,41 939,17 931,39Чистый дисконтированный доход области нарастающим итогом (бюджетный эффект), тыс. руб.-691,41 247,79 179,0

Как видно из табл. 22, поступление налогов в областной и местный бюджеты планируется в 5 457,6 тыс. руб. в 2011 г. и 9 735,0 тыс. руб. в 2012 г.., рассчитанная как соотношение поступления налогов в областной и местный бюджеты к сумме предполагаемой государственной поддержки проекта составит в 2011 г. величину 1,7, а уже в 2012 г. - 18,21.

После проведенных вычислений видно, что чистый дисконтированный доход области нарастающим итогом в 2011 г. составит 1 247,7 тыс. руб., а в 2012 г. - 9 179,0 тыс. руб.

Таким образом, предложенный к осуществлению проект «Производство наполненных полимеров (полиамидных композиционных материалов)», разработанный с учетом внешних и внутренних факторов, определяющих эффективность экспортной деятельности производственного предприятия, показал значительную экономическую и бюджетную эффективность, выраженную в незначительных сроках окупаемости, высоком чистом дисконтированном доходе, высоких норме рентабельности и высокой бюджетной эффективности.

Заключение

Впервой главе рассматривались следующие вопросы: анализ состояния и перспектив мирового рынка химической промышленности; анализ состояния и перспектив российского рынка химической промышленности; Анализ текущей ситуации на рынке химических волокон.

За последние два года на мировом рынке химической и нефтехимической промышленности произошли следующие структурные изменения: на рынки химической и нефтехимической продукции вышли компании развивающихся стран (Китай, Саудовская Аравия, Мексика, Корея и другие страны Ближнего и Среднего Востока). Их высокая конкурентоспособность связана с государственной поддержкой и дешевым углеводородным сырьем; результатом высоких темпов развития химической промышленности в Китае и странах Ближнего и Среднего Востока стало формирование новых центров производства и торговли; страны Западной Европы в целях поддержки собственных производителей ужесточили требования к уровню безопасностности химической продукции

Российские производители азотных удобрений сократили производство незначительно. В целях поддержки отечественных производителей калийных и фосфорных удобрений, которые наиболее сильно пострадали от развивающегося мирового кризиса (компании «Еврохим», «Акрон», «ФосАгро», «Уралкалий», «Сильвинит»), Правительством РФ планируется обнулить экспортные пошлины на минеральное сырье и удобрения с условием гарантированных поставок на внутренний рынок.

В настоящее время на долю России приходится 7,3% мировых мощностей (0,33 млн.т.). Химические комплексы расположены в Тольятти, Кемерово и Щёкино. Россия, лидируя в добыче и экспорте сырьевых ресурсов, по совокупному выпуску химической продукции в 2009 г. занимала лишь 20-е место в мире (на уровне Канады), а российские предприятия произвели всего 1,1% мирового объема химической продукции. Крупнейшая же отечественная газонефтехимическая компания "Сибур" замыкает шестой десяток химических компаний мира.

Прогнозы и перспективы развития мирового рынка продукции химической промышленности. По прогнозам специалистов Россия будет продолжать терять традиционные рынки сбыта химической и нефтехимической промышленности по следующим причинам:

недостаточное внимание к внедрению инновационных, наукоемких технологий в производство, вследствие чего происходит увеличение себестоимости и потеря ценовой конкурентоспособности;

появление новых сильных конкурентов. Основными конкурентами российских экспортеров в ближайшее время станут поставщики из стран Персидского залива и Северной Африки (Саудовской Аравии, Катара, Омана, Египта), где цены на природный газ ниже, чем в России;

наращивание собственного производства продукции химической и нефтехимической промышленности в Китае (к 2010г. планируется сократить импорт минеральных удобрений и капролактама на 16%).

Производство и состояние рынка полиамида 6 - гранулят. Полиамид 6 предназначен для производства текстильных технических нитей и волокон, пластмассовых и технических изделий, применяемых в машиностроении, автомобилестроении и т.д.

Основная доля экспортируемого товара поступает в Китай. Ценовая ситуация на рынке ПА-6 гранулята в России и СНГ в 2009 г. оставалась относительно стабильной.

Полиамид-6 является экспортноориентированным продуктом. В 1-м полугодии 2009 г. из России было экспортировано 39564,526 т ПА-6. Во 2-м квартале 2009 года отечественными производителями было экспортировано 21887,565 т полиамидов, что на 23,8 % больше, чем в 1-ом квартале 2009 г.

Европейский рынок. С января по апрель в Европе ПА-гранулят дешевел. Это было обусловлено низким спросом из-за спада производства во всех сегментах потребления ПА.

Азиатский рынок. В начале января 2009 года азиатские котировки ПА-гранулята опустились до самого низкого диапазона за последние четыре года Однако уже в феврале снижение цен прекратилось.

Прогнозируется, что спрос на российском рынке ПА-гранулята по-прежнему останется стабильным. Однако, учитывая отмечающуюся тенденцию увеличения стоимости бензола в России, вряд ли следует ожидать, что российские производители снизят цены ПА-гранулята для отечественных потребителей.

Во второй главе рассматриваются общие сведения и организационная структура предприятия ОАО «Химволокно»; Анализ экспортной деятельности предприятия ОАО «Химволокно»: продажи ОАО «Химволокно» химических волокон и полиамида на внешнем рынке; Анализ продаж химических волокон на внешнем рынке за 2009 год; анализ продаж химических волокон на внешнем рынке за 2009 год; анализ продаж полиамида на внешнем рынке за 2009 год. Выпуск продукции, себестоимость, финансовое положение предприятии; Анализ конкурентной среды предприятия.

И в последней третей главе рассматриваются факторы, определяющие эффективность экспортной деятельности производственного предприятия, мероприятия по повышению эффективности экспортной деятельности ОАО «Химволокно», а именно, осуществление проекта «Производство наполненных полимеров (полиамидных композиционных материалов)»,а также экономическая эффективность предполагаемого и проекта.

Список литературы

1. Федеральный закон от 13.10.95 № 157-ФЗ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" // Собрание законодательства Российской Федерации. 1995. № 42. Ст. 3923.
2. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. М.: Юрист, 1999.
3. Александрова О.А. Факторы экспортной деятельности промышленных предприятий. Саратов, Изд-во «Научная книга», 2007.
4. Александрова О.А., Круглов В.С. Анализ факторов экспортной деятельности промышленных предприятий // Вестник СГСЭУ, 2007, № 16.2.
5. Бабин Э.П. Основы внешнеэкономической политики: Учеб. пособие для вузов. М.: ОАО «Издательство Экономика», 1997.
6. Белорусов А.С. Международный менеджмент. М.: Юристъ, 2000.
7. Буглай В.Б., Ливенцев Н.Н. Международные экономические отношения: Учеб. пособие / Под ред. Н.Н. Ливенцева. - 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2006.
8. Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. М.: Юристь, 2001.
9. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник/Под ред. Б. М. Смитиенко. -- М., 2002.
10. Внешнеэкономический бизнес в России: Справочник/ Под ред. И.П. Фа-минского. М.: Республика, 1997.
11. Внешнеэкономический толковый словарь / Под ред. И.П. Фаминского. М.: Инфра-М, 2000.
12. Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2006 год
13. Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2007 год
14. Годовой отчет ОАО «Химволокно» за 2008 год
15. Дружкина М.А. Внешнеэкономическая деятельность как особая сфера хозяйственной деятельности предприятия // Проблемы переходной экономики: матер. IX Межрегион. науч.-практ. конф. студентов и аспирантов. Красноярск: Изд-во Краснояр. гос. ун-та, 2003.
16. Дружкина М.А. Проблемы адаптации отечественных предприятий к требованиям конкурентоспособности на мировых рынках // Экономика и бизнес: позиция молодых ученых: матер. Междунар. науч. конф. студентов и аспирантов. Барнаул: Изд-во Алт. гос. ун-та, 2006.
17. Дубровский В.Ж., Дружкина М.А. Функциональная модель управления развитием экспортного потенциала предприятия // Новая экономика в новой России: Юбил. сб. науч. тр. к 40-летию экономического факультета. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2007.
18. Дэниэлс Д. Д. Международный бизнес. - М., 1998.
19. Елова М.В., Муравьева Е.К., Панферова С.М. и др. Мировая экономика: введение во внешнеэкономическую деятельность". Учебное пособие для вузов. - М.: Логос, 2005.
20. Киреев А. Международная экономика, - М.: Международные отношения, 2007.
21. Кругман П. Р., Обстфельд М. Международная экономика. Теория и политика: Учебник для вузов: Пер. с англ. М.: Экономический ф-т МГУ, ЮНИТИ, 1997.
22. Ломакин В.К. Мировая экономика. Изд. 3-е, перераб. и доп. М.: ЮНИТИ. 2007.
23. Маркелова Е.Ю., Мамон В.М., Котикова А.Б. Международные экономические отношения / Учебное пособие, СПбТЭИ, 1997, часть 2 : 1998, часть 3: 2000.
24. Международная торговля: финансовые операции, страховые и другие услуги / Учебное пособие. Пер. с англ. М.:1994.
25. Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина. М.: ЮНИТИ, 2001.
26. Международные экономические отношения/ Е. Ф. Жуков и др. - М., 2001.
27. Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. И.П. Фаминского. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2008.
28. Международные экономические отношения: учебное пособие. /Под редакцией Б.Г. Супруновича. - М.: Финансовая академия, 2005.
29. Мельничук А. В. Внешнеэкономическая деятельность. Международный обмен технологиями. М.: Экмос, 2003.
30. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. - К.: МП « Изд-во Либра», 2007.
31. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: Юристь, 2008.
32. Свинухов В.Г. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: Экономистъ, 2004.
33. Семенов К.А. Международные экономические отношения. - М., 2006.
34. Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. М.: Инфра-М, 2007.
35. Шевцова И. А. Конкурентоспособность как фактор повышения эффективности внешней торговли промышленного предприятия// Актуальные проблемы реформирования экономики (часть 9): Сб. научн. тр./ Изд-во БГТУ. - Белгород, 2005.
36. Шевцова И.А., Дорошенко Ю.А. Анализ структуры мирового рынка как сферы внешнеторговой деятельности// Вестник БГТУ им. В.Г. Шухова: Науч.-теоретич. журнал.- Белгород, 2005. - №12.
37. Шевцова И.А., Дорошенко Ю.А. Повышение эффективности выхода промышленного предприятия на внешний рынок// Актуальные проблемы реформирования экономики (часть 10): Сб. научн. тр./ Изд-во БГТУ. - Белгород, 2006.

Приложение 1

Таблица 1

Планируемый объём производства

Продукт/ВариантЕд. изм.1.20102.20103.20104.20105.20106.20107.20108.2010Трудногорючий - безналичный расчеттонн10,1920,3720,3720,3720,3720,3720,3720,37Трудногорючий - наличный расчеттонн0,320,630,630,630,630,630,630,63Минералонаполненный термостойкий - безналичный расчеттонн4,859,709,709,709,709,709,709,70Минералонаполненный термостойкий - наличный расчеттонн0,150,300,300,300,300,300,300,30минералонаполненный - безналичный расчеттонн30,5661,1161,1161,1161,1161,1161,1161,11минералонаполненный - наличный расчеттонн0,951,891,891,891,891,891,891,89стеклонаполненный - безналичный расчеттонн50,44100,88100,88100,88100,88100,88100,88100,88стеклонаполненный - наличный расчеттонн1,563,123,123,123,123,123,123,12ПКК - безналичный расчеттонн4,859,709,709,709,709,709,709,70ПКК - наличный расчеттонн0,150,300,300,300,300,300,300,30

Планируемый объём производства

Продукт/ВариантЕд. изм.9.201010.201011.201012.20102011 годТрудногорючий - безналичный расчеттонн20,3720,3720,3720,37224,4Трудногорючий - наличный расчеттонн0,630,630,630,637,6Минералонаполненный термостойкий - безналичный расчеттонн9,709,709,709,70116,4Минералонаполненный термостойкий - наличный расчеттонн0,300,300,300,303,6минералонаполненный - безналичный расчеттонн61,1161,1161,1161,11733,3минералонаполненный - наличный расчеттонн1,891,891,891,8922,7стеклонаполненный - безналичный расчеттонн100,88100,88100,88100,881210,6стеклонаполненный - наличный расчеттонн3,123,123,123,1237,4ПКК - безналичный расчеттонн9,709,709,709,70116ПКК - наличный расчеттонн0,300,300,300,303,6