Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы


Контрольная работа

Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы


1. Основные виды международных контрактов


По международному праву под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Контракт считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям. Различаются существенные, обычные и случайные условия.

Существенные условия определяются сторонами. Например, в договоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи. Некоторые условия признаются существенными по закону или торговому обычаю.

Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществлять расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайными считаются условия, не входящие в перечень существенных, однако включенные в контракт по требованию сторон, причем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательными для исполнения, их неисполнение рассматривается как нарушение контракта.

Правовой базой для заключения и реализации договоров купли-продажи товаров на мировом рынке является Венская конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи», принятая в 1980 году и вступившая в силу в 1988 г., СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г. В международной торговле обычно применяются типовые контракты.

Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты применяются в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах. Это обусловлено такой особенностью массовых товаров, как их однородность, что облегчает унификацию условий контрактов. Имеет также значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, а импортеры обычно объединены в отраслевые организации.

Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.

Типовой контракт может использоваться двумя способами:

путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;

путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты разрабатываются заинтересованными международными организациями, союзами (объединениями, ассоциациями, федерациями) предпринимателей, биржами, торговыми палатами, крупными фирмами.

Наиболее распространены типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономической комиссии ООН. Они составлены применительно к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребительским товарам длительного пользования и др.), а также для договоров на поставку и монтаж оборудования. Существует более 30 вариантов типовых контрактов.

В практике международной торговли широко применяются контракты и общие условия поставок машин и оборудования при сделках между западноевропейскими странами, а также между ними и государствами других регионов. По массовым и сырьевым промышленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями. Практически каждая крупная фирма имеет достаточный выбор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных товаров. Разрабатываются специальные типовые контракты на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специалистов для выполнения шефмонтажных работ и технического обслуживания.

Во внешней торговле используются также типовые договоры фрахтования судов, аренды транспортных средств и оборудования, типовые лицензионные договоры и др.

Рассмотрим в качестве примера контракт купли-продажи.

.1.Контракт купли-продажи - коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Контракт купли-продажи в международной торговле состоит из нескольких разделов:

Вводная часть

В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.

Предмет контракта

Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи.

Стороны должны четко определить предмет контракта - действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяются вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста.

В контракте также указывается его объект. Применительно к контракту купли-продажи сфера объектов контракта достаточно четко оговорена в Венской конвенции.

Количество

Указывается единица измерения и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество или его пределы, возможность закупки дополнительного количества и др.).

Пример: Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метротонн нетто замороженной мясной свинины в полутушках.

Качество

Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:

по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).

В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;

по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству).

Пример: Качество проданной по настоящему контракту свинины должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в положениях №1,2,3, являющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтверждено сертификатом о качестве.

по спецификации.

Подробно указываются все технические параметры;

по образцу.

Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй - у продавца, третий - у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяется также время хранения образцов после поступления последней партии товара.

по предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах).

Устанавливаются сроки осмотра.

Срок и дата поставки

Указывается срок поставки, т. е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда - промежуточные сроки при поставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:

«немедленно», т. е. продавец обязуется поставить товар в любой день в течение не более 2 недель;

определение календарного дня поставки;

определение периода (наиболее распространен в зарубежной
практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала. В этих случаях добавляют слова «в течение», «не позднее» и т. п., а при периодических поставках - «ежемесячно», «ежеквартально» и т. п.;

указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им проектной документации».

Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки, а оговаривают его в согласованных условиях, например «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии». Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств.

Удовлетворение требований покупателей по срокам поставки является одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров, поэтому экспортерам часто приходится содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в возможно кратчайшие сроки.

Отдельно оговаривается вопрос о досрочной поставке, которая может и не допускаться или допускаться при письменном согласии покупателя.

Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на предмет купли-продажи, например:

дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

дата складского свидетельства;

дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертификата на право собственности;

дата подписания приемосдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее
поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование). Базисные условия поставки

При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. (Более подробно см. § 2 «Базисные условия поставок»).

Цена и общая стоимость контракта

Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки.

Пример: Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США( 123 долл. за метротонну нетто) и понимается ФОБ порт Марселя, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. (Более подробно см. § 3 «Цены в международных контрактах купли-продажи»).

Платеж

При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;

оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска;

способ платежа (банковский перевод, аккредитив, инкассо);

метод расчетов (чеки, переводные векселя, банковские тратты).

(Более подробно о способах платежа и методах расчетов см. § 4 « Способы платежа и методы расчетов в международной торговле».

Упаковка и маркировка

Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара. Согласно общим требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базисных условиях они всегда несут ответственность за повреждение товаров, которое произошло из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта. Специальные требования к упаковке устанавливаются импортерами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки либо в связи с особыми требованиями к весу и габаритам грузовых мест и т. п.

Важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экспортеров реквизиты:

товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;

указание транспортным фирмам о том, как обращаться с грузом;

предупреждение об опасностях в результате неосторожного обращения с грузом.

Рекламации

Указываются порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с их предъявлением, способы урегулирования.

Гарантии

В этом разделе указываются объем гарантий, их срок, обязанности продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантийного периода определенными свойствами. При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявлять продавцам претензии по качеству.

В контрактах могут быть предусмотрены санкции, которые покупатели имеют право применять к продавцам за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупателю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф за просрочку и поставке товара с момента предъявления претензии до ее устранения. Стороны могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право покупателя предъявить продавцу требование возместить нанесенные убытки на величину, превышающую штрафные санкции.

Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости - путем специальных испытаний.

Для реализации прав по гарантии в контракты на поставку крупных партий сложных машин и оборудования импортерами включаются обязательства продавцов предоставлять банковские гарантии «должного исполнения контрактов». Они действуют до конца гарантийного периода, и из них импортерам выплачиваются суммы штрафов, убытков или затрат по устранению дефектов. Размер таких гарантий в некоторых случаях достигает 30% и более от стоимости товаров.

Штрафные санкции и возмещение убытков

Нередко в ходе исполнения контракта экспортер допускает просрочки в поставках товаров и выполнении работ. Для того чтобы стимулировать экспортеров к своевременному выполнению обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов, обычно в размерах, увеличивающихся в зависимости от длительности просрочек. Максимальные штрафы чаще всего составляют 8-10% от стоимости не поставленных в срок товаров.

Необоснованное ужесточение санкций импортером часто вызывает ответную реакцию экспортеров: они закладывают возможные штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно формулируется на основе взаимной ответственности, например, наряду со штрафами за просрочку поставки экспортером предусматривается штраф за задержку платежа.

Включение в контракт положений о штрафных санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков. Если он не урегулирован в контракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту. При импорте иногда в контракты включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных убытков (по крайней мере, в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стремятся включить в контракт пункт, что косвенные убытки не подлежат возмещению.

Страхование

В данном разделе устанавливаются предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого проводится страхование.

При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке.

Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями поставки.

Условия контрактов, как правило, включают обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных документов.

Форс-мажорные обстоятельства

Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы) - положение контракта купли-продажи, которое предусматривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, независящих от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможными. Они могут быть длительными (война, запреты экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение, закрытие навигации) и т. д. Наступление форс-мажорных обстоятельств должно быть засвидетельствовано нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.

В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не может исполнить обязательства, должна информировать контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответствующие документы, например свидетельства национальных торговых палат. Кроме того, в контрактах устанавливаются предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков.

Арбитраж

Указываются порядок и срок разрешения споров.

В этом разделе, называемом также «арбитражные оговорки», стороны могут устанавливать, что спор или разногласия, которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним, подлежат, за исключением подсудности общим судам, передаче дел на рассмотрение постоянно действующих арбитражей в своих или третьих странах. Стороны могут устанавливать в контракте, что споры будут рассматриваться в арбитраже страны-ответчика в соответствии с действующим в нем регламентом либо, что значительно реже, в арбитраже страны продавца.

При этом в контракте подробно излагается порядок избрания и назначения арбитров, устанавливаются порядок и предельные сроки принятия решений.

В условиях контракта может уточняться, какая из сторон и в каком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осуществлять авансирование работы длительных арбитражей. В контрактах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, а это сдерживает передачу рассмотрения разногласий третейским судам. Однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.

В параграфе контракта, определяющем порядок арбитражного разрешения споров, обычно указывается, что решение арбитража является окончательным, обязательным для исполнения обеими сторонами и не может быть обжаловано в судебном порядке.

Прочие условия

Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обязательства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара и др.

В зависимости от объекта сделки контракты могут включать другие разделы (технические условия, условия испытаний, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажных работ и т. д.), которые включаются в основной текст контракта или выносятся в приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.

Договор международной мены(бартера)

Международная бартерная операция представляет собой безвалютный, но заранее оцененный в единой валюте, эквивалентный обмен товарами.

Эквивалентность международного обмена достигается за счет равенства стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам. Оценка обмениваемых товаров в единой валютной единице необходима для начисления таможенных пошлин, налогов и сборов, для осуществления валютного контроля, транспортного страхования, оценки и выплаты возможных убытков, начисления и выплаты штрафных санкций, для возможной уценки товара, на случай залога товаров для обеспечения кредитных обязательств и т.д.

Бартерный контракт по своей структуре и содержанию представляет собой как бы сдвоенный контракт купли-продажи со всеми присущими ему особенностями взаимоотношений сторон. Принципы взаимоотношений сторон бартерного контракта регулируются ст. 567-571 ГК РФ, относящимся к договору мены, но в деталях коммерческая операция гораздо сложнее.

Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является одновременно и продавцом и покупателем. Поэтому в контракте обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая из сторон первая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия «первый поставщик» и «второй поставщик».

Предмет контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами с указанием их названий, кратких характеристик и физического объема поставок с каждой стороны. Если предметом обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются базисные условия взаимных поставок, которые могут быть разными для каждой из сторон.

Цены бартерного контракта сначала согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затем к ним делаются поправки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.

Например, готовится бартерный контракт, предусматривающий поставку за рубеж проката черных металлов в обмен на партию продовольственных товаров. На первом этапе стороны согласовывают мировые базовые цены на условиях FOB порт или DAF (франко-граница) страны поставщика. Затем, поскольку страны договариваются, что прокат будет поставлен, например, CIF Гамбург, а продовольственные товары - железной дорогой CIP Москва, то в базовые цены вносятся соответствующие поправки .

Общая сумма контракта подсчитывается сторонами после внесения в цены поправок, учитывающих базисные условия, а объемы взаимных поставок корректируются таким образом, чтобы их стоимости были одинаковы. Таможенные пошлины, налоги и сборы каждая сторона контракта уплачивает в своей стране самостоятельно без каких-либо взаимных расчетов.

Порядок предъявления претензий по срокам поставок, по количеству, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций за ненадлежащее исполнение сторонами обязательств по бартерному контракту аналогичны тем, которые были изложены для контрактов купли-продажи.

Расчеты по убыткам и штрафам. Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматривающие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляется в денежной форме, что, кстати, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партнеров. Если такие условия в бартерном контракте отсутствуют, то в отношениях сторон могут возникнуть различные ситуации.

В том случае, когда претензии предъявлены фирме, первой поставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:

уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину
согласованных убытков и начисленных штрафов; уменьшить стоимостный объем своей поставки на стоимость недопоставленного товара;

уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласованный размер уценки полученного некачественного товара;

приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии вы
полнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмещения убытков. Более сложным является положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам. Требовать допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку очевидно, что встречный поставщик не может изготовить лучший товар! Это, кстати, наиболее типичная ситуация, случающаяся при бартерном обмене. Положения упомянутых статей ГК РФ не предусматривают достаточно эффективного выхода из этого положения.

Международный подрядный контракт

По договору подряда подрядчик обязан выполнить по заданию заказчика определенную работу, сдать ее заказчику, который обязан ее принять и оплатить. По договору подряда могут быть выполнены различные виды работ, в том числе:

научно-исследовательские и конструкторские работы;

изыскательские и проектные работы;

экономические обоснования;

изготовление вещей по специальному заказу;

строительные и монтажные работы;

маркетинговые исследования;

рекламные работы и т.д.

Нередко трудно провести четкую грань между продажей услуг и выполнением подрядных работ. Если исполнитель выполняет работу, обычную для всех его клиентов, применяя свои приемы и руководствуясь при этом собственными или обычными для таких работ требованиями, то он оказывает услугу.

Например: Если, специалист осуществляет обслуживание машины в соответствии с инструкциями завода-изготовителя, используя при этом свои знания, то это - услуга. Если же специалист конструирует машину по заданию заказчика или изготавливает ее по чертежам и требованиям заказчика, то это - подряд.

Сложность изложения условий договоров подряда и практики их исполнения заключается в их бесконечном разнообразии. Поэтому подрядные контракты, как правило, начинаются с определения основных терминов.

Например: Заказчик - физическое или юридическое лицо, для которого выполняется работа или сооружается объект.

Тендерный комитет - временная группа на правах отдела заказчика, которая создается для проведения конкурса (торгов).

Инжиниринговая компания - специализированная компания, привлекаемая заказчиком для разработки технико-экономического обоснования сооружения объекта и разработки условий торгов.

Претенденты - конкурирующие фирмы или группы фирм, подавшие свои технико-коммерческие предложения заказчику или в тендерный комитет с целью получения заказа на выполнение подрядных работ.

Генеральный подрядчик - юридическое лицо, координирующее разработку несколькими подрядными фирмами коммерческих предложений и представляющее их интересы в торгах, а в случае получения заказа осуществляющее координацию работы подрядных фирм по выполнению подрядного контракта.

Генеральный поставщик - юридическое лицо, координирующее поставку материалов, оборудования и инвентаря, необходимых для выполнения обязательств генерального подрядчика. Нередко роль генерального поставщика выполняет генеральный подрядчик.

Субподрядчик - фирма, привлеченная подрядчиком для выполнения части подрядных работ.

Субпоставщик - фирма, поставляющая материалы, технологическое оборудование, инвентарь и т.д. подрядчику.

Работы - работы, подлежащие выполнению подрядчиком и его субподрядчиками в соответствии с условиями контракта.

Стройплощадка - переданный заказчиком подрядчику по акту на период выполнения работ участок земли, пригодный для выполнения всех работ по контракту и размещения складов материалов, инвентаря и строительной техники.

Документация - проектная и исполнительная документация.

Протокол об окончательной приемке - документ, подтверждающий выполнение подрядчиком всех своих обязательств по контракту и подписанный уполномоченными представителями сторон после истечения гарантийного периода.

ПОР - проект организации работ.

Представитель подрядчика - физическое или юридическое лицо, которое представляет интересы подрядчика перед заказчиком, субподрядчиками, а также перед государственными, общественными, частными организациями и физическими лицами по вопросам, связанным с исполнением обязательств подрядчика по контракту.

Представитель заказчика (инженер) - физическое или юридическое лицо, которое представляет интересы заказчика перед подрядчиком, а также перед государственными, общественными, частными организациями и физическими лицами по всем вопросам, связанным с исполнением контракта.

Руководитель работ - назначенное подрядчиком физическое лицо, осуществляющее общее руководство работами, включая координацию работ с подрядными организациями и шефмонтерами подрядчика.

В предмете контракта перечисляются основные обязательства подрядчика и заказчика (Слайд 1, Раздел: Дополнительные материалы Темы 6 Учебно-практического издания).

Цена и общая сумма контракта

Цена оборудования и общая сумма контракта соответствуют величинам, указанным в предложении компании, объявленной победителем в международных торгах. Торги, проводимые в соответствии с рекомендациями UNIDO, не допускают дополнительного уторгования цен предложений участников.

В подрядных контрактах применяются следующие виды цен:

А). Глобальные цены- устанавливаются за выполнение подрядчиком всего комплекса обязательств по подрядному контракту.

Б). Цены на части работ- получены в результате разбивки глобальной цены на отдельные части работ, например на земляные работы, устройство фундаментов, общестроительные и отделочные работы по отдельным зданиям и сооружениям объекта, монтаж и пуск в эксплуатацию оборудования, обучение специалистов, проведение гарантийных испытаний и т.д.

В). Усредненные единичные расценк.- усредненные единичные расценки на отдельные виды работ.

Например, единичных расценки на:

перемещение 1 м3 грунта бульдозером;

выемка 1 м3 грунта экскаватором;

заливка 1м3 бетона определенной марки и насыщенности арматурой;

1 м3 кирпичной кладки;

1м2 отделки вертикальной стены;

прокладка 1 пог. м кабеля определенного сечения;

установка 1 светильника;

установка дополнительной двери;

1м2 цементной стяжки пола;

вырубка 1 м3 железобетона;

прокладка 1 пог. м труб различного сечения;

устройство 1 м2 тротуара;

сооружение 1 пог. метра забора;

монтаж 1 т оборудования;

1 человеко-час на монтаж электрических цепей и т.д.

Использование единичных расценок позволяет оперативно и без разногласий решать вопросы корректировки объемов работ и их стоимости.

Г).Единичные расценки всех видов работ. Нередко подрядные контракты вообще не имеют глобальной цены, и заказчик предлагает претендентам указать в своем предложении единичные расценки всех видов работ. При сопоставлении предложений претендентов заказчик подсчитывает для себя общую стоимость отдельных видов работ путем умножения единичных расценок каждого предложения на одинаковый для всех претендентов средний объем каждого вида работ. При прочих равных условиях подряд получает претендент, предложивший наиболее выгодную общую цену на весь комплекс подрядных работ.

Учет изменения цен применяется или при высокой инфляции в стране выполнения работ, или при длительных сроках выполнения работ(более двух-трех лет), когда даже слабая тенденция изменения цен может дать существенные отклонения от первоначальных величин.

Условия и порядок платежей

Эффективность выполнения подрядного контракта во многом зависит от установленного порядка платежей. Наименее выгодным для заказчиков являются повременные платежи по содержащемуся в подрядном контракте графику. Во-первых, такой порядок платежей не стимулирует своевременности выполнения подрядными фирмами принятых обязательств, во-вторых, как правило, приводит к тому, что подрядчик получает все платежи до завершения работ. В любом случае заказчик должен стремиться к тому, чтобы условия контракта предусматривали некоторое отставание в платежах за выполненные работы, но не более чем на 15-20% от их стоимости. Опыт показывает, что выгодней заплатить банку за гарантию платежей, чем авансировать подрядчика.

Например, если в обязанности подрядчика кроме строительных работ входит поставка и монтаж (или шефмонтаж) оборудования, платежи надо разделить на две части: одну - за поставки оборудования, другую - за выполнение строительных и монтажных работ. Если подрядчик обязан поставить оборудование на стройплощадку, то в случае, если подрядчик обязан выполнить его монтаж, за оборудование следует платить не более 60% его фактурной стоимости, а если шефмонтаж - не более 75-80%. Остальные суммы выплачиваются при окончательных расчетах за работы.

Наибольшие проблемы обычно возникают с оплатой строительных и монтажных работ. Чтобы уменьшить возможные осложнения, заказчик должен предусмотреть, по крайней мере, поэтапную оплату работ.

Например, в следующем порядке:

5% после защиты технического проекта и утверждения ПОР;

10% после выполнения планировочных и фундаментных работ с прокладкой подземных коммуникаций;

30% после подведения здания под крышу;

30% после завершения отделочных работ;

% после пуска объекта в гарантийную эксплуатацию;

10% после окончательной приемки объекта.

Сроки исполнения подрядных работ обычно устанавливаются следующих видов:

один общий срок выполнения работ, если их характер не требует поэтапной сдачи работ подрядчиком заказчику;

несколько сроков может быть предусмотрено при выполнении сложных работ.

Координацию и учет работ при осуществлении сложных контрактов обычно выполняет привлеченная заказчиком компания, выполняющая роль генерального подрядчика. В этом случае представитель заказчика(«Инженер») общается с субподрядными фирмами через генерального подрядчика.

Договор международной аренды и лизинга

Аренда - это вид предпринимательской или профессиональной деятельности, при которой собственник имущества (арендодатель) с целью получения прибыли передает его во временное владение и пользование или только в пользование другому лицу (арендатору) за согласованную арендную плату. Обычно лизинг (leasing) отождествляют с долгосрочной арендой, поскольку в английском языке «lease» означает «арендовать», «сдавать в наем». В международной практике лизинг подразделяется на два вида: оперативный лизинг, предусматривающий неоднократную сдачу объекта в аренду на короткий срок от нескольких часов до 2-3 месяцев (например, сдача в прокат (renting) спортинвентаря, автомобилей, сеялок,
комбайнов) и на средний срок - от нескольких месяцев
до 2-3 лет (hiring) (например, дорожно-строительных машин, компьютеров, светокопировальной техники и т.д.);финансовый лизинг, предусматривающий однократную сдачу объекта на длительный срок, обычно равный или близкий к нормативному сроку амортизации сданного в аренду имущества. Объектами финансового лизингамогут быть здания, сооружения, предприятия, технологическое и медицинское оборудование, дальнорейсовые автопоезда, самолеты, суда и т.д. К операциям по международному оперативному и финансовому лизингу относятся те, в которых лизингодатель и лизингополучатель являются резидентами разных стран. Правовыми основами международного лизинга являются Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи(Вена, 1980г.) и Конвенция ЮНИДРУА о международном финансовом лизинге( Оттава, 1988г.), к которой Россия присоединилась в 1998 г. К основным нормативно-правовым актам РФ, прямо регулирующим международный лизинг, относятся Закон РФ «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 г. № 164-ФЗ, а также Гражданский кодекс РФ. При этом необходимо отметить, что в соответствии с пунктом 2 статьи 3 ГК нормы гражданского права, содержащиеся в других законах, должны соответствовать ГК. Таким образом, положения Закона не могут применяться, если они противоречат положениям ГК. Указанная Конвенция ЮНИДРУА не противоречит Федеральному закону от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ О лизинге и не требует внесения изменений в действующие законодательные акты. Это означает, что принципиальный подход к договорам о лизинге, заключаемым во внутреннем экономическом обороте Российской Федерации, и к договорам о лизинге, заключаемым с иностранными контрагентами, будет унифицированным. Основными разделами договора международного лизинга являются:

Определение сторон договора.

Договор международного оперативного лизинга является двусторонним документом, заключаемым лизингодателем одной страны и лизингополучателем другой страны.

Договор международного финансового лизинга может быть двусторонним, когда лизингодателем выступает сам изготовитель или поставщик объекта, либо трехсторонним, когда лизингодатель по указанию лизингополучателя приобретает в собственность объект с техническими характеристиками и условиями поставок, заранее согласованными между лизингополучателем и поставщиком, а затем сдает его в финансовую аренду лизингополучателю. Трехсторонний договор состоит из двух частей, включающих договор купли-продажи между лизингодателем и изготовителем или поставщиком необходимого лизингополучателю объекта и договор между лизингодателем и лизингополучателем. Например: «Лизинговая компания Interlease, именуемая в дальнейшем «Лизингодатель», с одной стороны, АО «Дорстрой», именуемое в дальнейшем «Лизингополучатель», с другой стороны, и Caterpille Corp., именуемая в дальнейшем «Поставщик», с третьей стороны, заключили настоящий дот вор о нижеследующем»

Предмет договора

Предмет договора международного оперативного лизинга формулируется по аналогии с договором купли-продажи. Например: «Лизингодатель сдал, а Лизингополучатель принял на условиях CIF порт Находка (Incoterms-2000) гусеничных бульдозеров типа ВС-370 W36 с техническими характеристиками, содержащимися в Приложении №1 к настоящему договору».

Если бульдозеры- объект международного финансового лизинга, то предмет договора формулируется следующим образом: «Лизингодатель по просьбе Лизингополучателя приобрел у указанного им Поставщика науси виях CIF порт Находка {Incoterms-90) 5 гусеничных бульдозеров типа ВС-370 W36 с техническими характеристиками, согласованными между Лизингополучателем и Поставщиком, и передал их на условиях финансового лизинга Лизингополучателю».

Срок лизинга

Срок оперативного лизинга устанавливается сторонами в договоре и начинается с момента передачи объекта во владение и пользование лизингополучателю или с даты выполнения обязательств по поставке в трактовке Incoterms. Договором устанавливается дата окончания лизинга, когда лизингополучатель обязан физически вернуть объект лизингодателю или отгрузить его лизингодателю на согласованных базисных условиях в трактовке Incoterms.

Срок финансового лизинга начинает течь с момента отгрузки поставщиком объекта лизингополучателю на оговоренных в трехстороннем договоре базисных условиях, чаще всего в трактовке Incoterms. Срок окончания финансового лизинга обычно совпадает с окончанием выплат лизинговых платежей нормативного срока амортизации в стране лизингодателя. Если иное не предусмотрено договором, по окончании срока финансового лизинга собственность на объект автоматически переходит с лизингодателя на лизингополучателя.

Управление объектом лизинга

Договоры оперативного лизинга могут предусматривать обязательство лизингодателя передать объект лизингополучателю в пользование с водителем, пилотом, командой, обслуживающим персоналом. Договор оперативного лизинга на морское или воздушное судно с экипажем называется чартером, без экипажа - бербоутом. При некоторых видах рентинга в его стоимость входит страховка лизингополучателя (например, при рентинге легковых автомашин, горных лыж, парапланеров и т.д.).

Договоры финансового лизинга в подавляющем большинстве случаев предусматривают, что управление объекта осуществляет сам лизингополучатель за свой счет.

Страхование

Лизиногодатель обычно предпочитает сам осуществлять в свою пользу следующие виды страхования: транспортное; от рисков повреждения или утраты объекта лизинга в период нахождения его во владении и пользовании лизингополучателем; от претензий третьих лиц, которые могут возникнуть в связи с использованием объекта лизингополучателем; от рисков неплатежеспособности лизингополучателя и невыполнения им обязательств по возврату объекта лизинга.

Техническое обслуживание объектов лизинга

При краткосрочном оперативном лизинге техническое обслуживание обычно осуществляет лизингодатель. При среднесрочном оперативном лизинге лизингодатель обеспечивает обслуживание в том случае, если объект сдан в лизинг с водителем, экипажем или обслуживающим персоналом. Во всех остальных случаях стороны согласовывают и указывают в договоре, какая из сторон организует и оплачивает его техническое обслуживание.

При финансовом лизинге обычно техническое обслуживание объекта осуществляет за свой счет лизингополучатель или своими специалистами, или привлекая для этого специалистов изготовителя имущества либо специализированную фирму. При среднесрочном оперативном лизинге и при финансовом лизинге лизингодатель обычно оговаривает в договорах свое право контролировать правильность эксплуатации и технического обслуживания взятого в лизинг имущества, не допуская его преждевременного физического износа.

Ставки лизинговых платежей

В зависимости от видов объектов оперативного лизинга и специфики их использования могут устанавливаться следующие разновидности ставок:

повременные - за час, день, месяц и т.д. нахождения объекта во владении лизингополучателя;

специальные - за километраж пробега, налет часов, единицу выпущенной продукции и т.д.

Лизинговые ставки на широко распространенные виды объектов (например, автомобили, серийные самолеты. компьютеры, светокопировальные аппараты и т.д.) устанавливаются на рынке под воздействием конкуренции, в разных регионах они различаются по величине, но достаточно хорошо известны сторонам договоров оперативно лизинга.

Поскольку срок финансового лизинга обычно близок или равен нормативному сроку амортизации объекта, то общая стоимость финансового лизинга делится на число помесячных или поквартальных платежей, содержащихся в нормативном сроке амортизации. Поскольку при финансовом лизинге техническое обслуживание, как правило, оплачивает лизингополучатель, а обязательства по различным видам страхования делятся между сторонами договора, то стоимость лизинга соответственно уменьшается на расходы лизингополучателя.

Финансовые гарантии платежей и возврата объекта лизинга

Наиболее часто применяемыми финансовыми гарантиями в пользу лизингодателя являются: гарантии солидных банков; блокированные денежные депозиты в банках; резервные аккредитивы; векселя и переводные векселя, авалированные солидными банками; нотариально заверенные поручительства солидных компаний; различные схемы взаимных зачетов; договоры залога на имущество, принадлежащее лизингополучателям, а также на их продукцию и на право получения причитающихся им платежей.

Ответственность сторон ( Слайд 2, Раздел: Дополнительные материалы Темы 6 Учебно-практического издания)

Порядок предъявления претензий и санкций аналогичен тому, который практикуется при исполнении контрактов международной купли-продажи.


2. Базисные условия поставок


В различных видах международных контрактах, особенно в международных контрактах купли-продажи особое место принадлежит базисным условиям поставок, основанным на международной торговой практике и торговых обычаях. Международная торговая палата (МТП) впервые в 1923 г. опубликовала сборник сведений о принятых в ряде стран обычаях относительно базисов поставки товаров, в котором приводилось толкование 10 базисных условий в 18 странах. В результате проведенной МТП работы по унификации этих условий в 1936 г. были изданы Правила толкования международных торговых терминов (International Commercial Terms (INCOTERMS)). В 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 гг. в документ были внесены значительные изменения и дополнения. В настоящее время Инкотермс действует в редакции 2000 г. Целью "Инкотермс" является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Термины "Инкотермс" включаются в контракт международной купли продажи товаров по обоюдному согласию сторон.

Термины "Инкотермс" представляют собой так называемые базисные условия поставки - специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара( Слайд 3, Раздел: Дополнительные материалы Темы 6 Учебно-практического издания) , а также устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

В "Инкотермс 2000" условия базисной поставки сгруппированы в четыре категории, отличающиеся между собой по существу:

. Группа Е - Отправление

Согласно этой группе, продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории продавца EXW - Франко завод (... название места) и не несет никаких обязанностей, в том числе по транспортировке лежит на покупателе.

Риск случайной утраты, повреждения или гибели товаров переходит на покупателя с момента, когда товар предоставлен в его распоряжение на складе продавца в срок, предусмотренный контрактом и при условии, что товар должным образом индивидуализирован, т.е. отделен от остальной продукции продавца и обозначен как товар, являющийся предметом данного контракта. Продавец также не несет ответственности за таможенную очистку. Следовательно, данное условие поставки возлагает на продавца минимальные обязанности, а на покупателя- максимальные.

. Группа F - Основная перевозка не оплачена включает:Франко перевозчик (... название места назначения)(Рис.2); FAS - Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)(Рис.3); FOB- Франко борт (... название порта отгрузки)(Рис.4). В соответствии с этими терминами продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем, одновременно происходит переход риска случайной гибели с продавца на покупателя.

. Группа С - Основная перевозка оплачена включает: - Стоимость и фрахт (... название порта назначения)(Рис.5); CIF - Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)(Рис.6); СРТ - Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения)(Рис.7); CIP - Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения). Термины, в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки.

По условию FCA продавец обязан передать прошедший таможенную очистку для экспорта товар в распоряжение указанного покупателем перевозчика. В этот момент на покупателя переходит и риск случайной гибели и порчи товара.

Рис. 3. Условие поставки FAS- FREE ALONG SIDE SHIP


По условию FAS продавец обязан поставить за свой счет товар в обусловленный контрактом порт погрузки и расположить его на пристани вдоль борта судна. Покупатель должен выполнить экспортные формальности, обеспечить подачу зафрахтованного судна, погрузить товар и оплатить все последующие расходы. Риск случайной гибели переходит на покупателя, в момент фактического размещения товара вдоль борта судна в обусловленном порту отгрузки в срок, указанный в договоре.


Рис. 4. Условие поставки FOB- FREE ON BOARD


Условие FOB отличается от FAS тем, продавец обязан погрузить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, и оплатить экспортные формальности. Все дальнейшие расходы и риски переходят в момент пересечения товаром релинга (поручня) судна.


Рис.5. Условие поставки CFR-COST AND FREIGHT


По условию CFR продавец обязан зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до согласованного порта назначения, погрузить товар на борт судна в порту отгрузки в установленный контрактом срок, оплатить выполнение экспортных формальностей. Риск случайной гибели товара переходит на покупателя в момент пересечения товаром поручней судна.

. Группа D - Прибытие включает:- Поставка до границы (... название места доставки)(Рис.9); DES - Поставка с судна (... название порта назначения)(Рис.10); DEQ - Поставка с пристани (... название порта назначения)(Рис. 11); DDU - Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)(Рис.12);- Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)(Рис.13). Термины, при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения.

Рис.6. Условие поставки CIF-COST INSURANCE AND FREIGHT


В соответствии с CIF продавец обязан застраховать товар от транспортных рисков. Все остальное, включая момент перехода рисков с продавца на покупателя, аналогично условию CFR.


Рис.7. Условие поставки CPT-CARRIAGE PAID TO


В соответствии с CPT продавец обязан за свой счет заключить договор перевозки товаров до согласованного пункта в месте назначения и оплатить перевозчику провозную плату. Покупатель оплачивает все расходы с момента прибытия товара в этот пункт. Риск случайной гибели или порчи товара переходит на покупателя с момента передачи товара в распоряжение перевозчика в срок, предусмотренный договором.


Рис. 8. Условие поставки CIP-CARRIAGE AND INSURANGE PAID TO


Условие CIP отличается от CPT тем, что продавец обязан застраховать товар и оплатить страховую премию страховой компании. Страхование должно компенсировать стоимость товара по контрактной цене плюс 10%.


Рис. 9. Условие поставки DAF- DELIVERED AT FRONTIER


В соответствии с условием DAF продавец оплачивает все расходы и несет риски до момента передачи товара в распоряжение покупателя в обусловленном месте на границе. Это может быть граница страны продавца, покупателя или какой-либо третьей страны. Продавец обязан уплатить таможенную пошлину, налоги и сборы в стране отправления товара. Покупатель обязан принять доставленный в обусловленный пункт товар в свое распоряжение, и нести в последующем все расходы и риски.

Согласно условию поставки DES (Рис. 10), продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя на борту судна в порту назначения, указанном в контракте; оплатить все расходы, связанные с доставкой товара до обусловленного порта. Дальнейшие расходы, включая выгрузку и таможенную очистку, оплачивает покупатель. Риск гибели или повреждения товара переходит на покупателя на борту судна в порту назначения, в момент его передачи в распоряжение покупателя.


Рис.10. Условие поставки DES-DELIVERED EX SHIP


Рис. 11. Условие поставки DEQ- DELIVERED EX QUAY(Duty Paid)


В соответствии с условием поставки DEQ продавец оплачивает все расходы по доставке товара в срок, обусловленный в контракте, на причал в согласованном порту назначения, включая оплату фрахта, расходы по выгрузке и размещению его на причале. Покупатель оплачивает все расходы и несет все риски с момента предоставления товара в его распоряжение на причале в согласованном порту назначения.


Рис.12. Условие поставки DDU- DELIVERED DUTY UNPAID


При условии DDU продавец оплачивает все расходы, в том числе расходы по доставке товара до указанного места назначения в стране ввоза, за исключением уплаты налогов, пошлины и других расходов, связанных с таможенной очисткой.

Рис.13. Условие поставки DDP- DELIVERED DUTY PAID


Условие DDP предполагает максимальные обязательства продавца, в которые входят: заключение договоров перевозки; уплата экспортных и импортных пошлин; получение лицензий; как правило, оплата выгрузки товаров. Покупатель принимает товар в обозначенном в контракте пункте назначения и несет все последующие расходы и риски.

Рассмотренные нами 13 терминов «Инкотермс -2000» обозначают различные виды транспорта, используемые для поставок товаров:


Любой вид транспортировкиГруппа ЕEXWФранко завод (... название места)Группа FFCAФранко перевозчик (... название места назначения)Группа ССРТ CIPФрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)Группа DDAF DDU DDPПоставка до границы (... название места доставки); Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения); Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)Только морской и внутренний водный транспортГруппа FFAS FOBФранко вдоль борта судна (...название порта отгрузки); Франко борт (... название порта отгрузки)Группа СCFR CIFСтоимость и фрахт (... название порта назначения); Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)Группа DDES DEQПоставка с судна (... название порта назначения); Поставка с пристани (... название порта назначения)

На основе Международных правил толкования торговых терминов осуществляются учет и статистика внешней торговли. При этом экспортные поставки учитываются в ценах FOB(ФОБ) , импортные - в ценах CIF (СИФ).


3. Цены в международных контрактах купли-продажи


Контрактная цена - это количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Цена в контракте может быть установлена:

за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц; за весовую единицу исходя из базисного содержания вещества в товаре; за весовую единицу в зависимости от колебания наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности; за единицу сделки, минимальное количество товара, необходимое и достаточное для совершения сделки. международный контракт поставка цена

Базис контрактной цены устанавливается в зависимости от того, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Обычно для этого используются соответствующие термины Инкотермс ( Слайд 4, Раздел: Дополнительные материалы Темы 6 Учебно-практического издания).

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. При выборе валюты на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.

Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

В зависимости от способа фиксации различаются следующие виды цен:

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно для одной из сторон.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нетто) и понимается ФОБ со штивкой один французский или бельгийский порт, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. 2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении № 1. Цены твердые и не подлежат изменению.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье "Цена товара" описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контракту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи металлов на день, предшествующий дате поставки. 2. Цена на прокат устанавливается по справочным ценам "Метал бюлетин" на соответствующий вид изделия, опубликованным на момент осуществления платежа.

Частой ошибкой при установлении цены с последующей фиксацией является отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа и пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно это 3-5%) в контракте. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.

Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, указанного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговариваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

ПРИМЕР. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет ... долл. США за баррель. Справочная цена по "ОПЕК бюлетин" на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.

Скользящая цена на оборудование - это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (договорной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:


С1 = C0 [ A+ B(P1/P0)+ D(M1/M0)+…],


где C1 - окончательная цена; Со - базовая цена; А - коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены; В, D и т.д. - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например стоимость рабочей силы, стоимость материалов и т.д.; Р1 и Ро - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены; М1 и Мо - индексы заработной платы в отрасли, производящей продукцию, соответственно на периоды пересчета цены и установления базовой цены.

При необходимости переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице. Коэффициент торможения обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль и т.д.

В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ранее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с другими аналогичными товарами.

Цена предложения обычно завышается экспортером, и в ходе переписки или переговоров стороны по инициативе покупателя обсуждают вопрос о предоставлении скидки. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

В международной практике существуют различные виды скидок.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец. Такие же скидки предоставляются покупателем, когда продавец только выходит на данный рынок с этим товаром или пытается продать пробную партию товара.

Обычная (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены. Простая скидка с прейскурантной цены на серийные машины и оборудование составляет обычно 20-30%, а иногда доходит до 40%. Простая скидка на промышленное сырье составляет около 5%.

Прогрессивная (оптовая) скидка - это скидка за количество и касается серийных изделий. Серийные заказы представляют большой интерес для продавцов, так как при изготовлении большого количества машин одного и того же типа снижаются издержки на единицу продукции. Размер скидки - до 10%.

Дилерские скидки предоставляются продавцами своим постоянным представителям и посредникам. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, стандартного оборудования и оргтехники. Они колеблются в зависимости от марки товара и составляют 15% цены, по которой продавец сам реализует эти товары в розницу.

Скидка "сконто" - это скидка при расчетах наличными. В тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель готов оплатить стоимость товара наличными, он может получить такую скидку. Размер этой скидки обычно соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке в данный момент. Такие скидки в настоящее время очень распространены в Западной Европе. В контракте эта скидка может оговариваться, например, так: "цена товара - 2000 евро, при оплате в течение одной недели - скидка 4%".

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным покупателям и агентам за реализацию определенного количества изделий. В агентском соглашении устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота; они по некоторым видам оборудования достигают 5-22%. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам эта скидка составляет несколько процентов.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона, и величина скидки зависит от характера товара. Например, по сельхозудобрениям она составляет 15%.


4. Способы платежа и методы расчетов в международной торговле


Платеж - заключительная стадия взаиморасчетов между контрагентами(партнерами) по международному бизнесу. Условия платежа представляют собой один из самых важных и сложных элементов международного контракта. К числу основных условий платежа относятся:

валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;

оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска;

способ платежа;

методы расчетов.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара - в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа: курс платежного средства (телеграфного или почтового перевода), использованного для оплаты, курс продавцов, покупателей или средний курс. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, в которой производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контракта, но и степень обратимости валюты.

Под валютным риском понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых и иных операций. С точки зрения валютного рынка интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подлежащей обесценению. Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта относительно национальной валюты в период между подписанием контракта и осуществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки при повышении курса валюты контракта.

Защитные оговорки направлены на устранение валютного риска. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними, поскольку убытки одинаково распространяются на экспортера и импортера. Могут применяться и односторонние оговорки, а также, хотя и редко, индексационные оговорки.

Следует различать способ платежа, который обычно четко и конкретно согласовывают покупатель и продавец, и метод расчетов, т.е. инструмент посредством которого выполняется согласованный платеж. (Таблица 1)


Таблица 1

Способы платежей и методы расчетов, используемые в международной торговле.

Способы платежей Методы расчетов1. Авансовый платеж1. Чеки2. Аккредитив (документарный, безотзывной, отзывной и т.д.)2. Переводные векселя3. Оплата после отгрузки3. Банковские тратты4. Инкассо( документарное)4. Почтовые платежные поручения5. Платежи(торговля) по открытому счету5. Телеграфные/телексные платежные поручения6. Денежные переводы по системе SWIFT(могут быть срочными, приоритетными и обычными

Авансовый платеж - наиболее выгодный способ платежа с точки зрения экспортера - представляет собой передачу покупателем-импортером продавцу-экспортеру денежной суммы или имущественной ценности до отгрузки товара в счет исполнения обязательств по контракту. Авансовый платеж выполняет две функции:

форма кредитования импортером экспортера;

средство обеспечения обязательств, принятых покупателем на себя.

Аванс может предоставляться как в размере полной стоимости контракта (заказа), так и виде доли, определенного процента от нее.

Для экспортера наиболее выгоден авансовый платеж на полную сумму контракта, или предоплата. В этом случае экспортер достаточно защищен от риска, что иностранный покупатель откажется или будет не состоянии оплатить товар, который уже был ему отгружен. Более того, предоплата освобождает поставщика от необходимости прибегать к банковскому кредиту с уплатой процентов и других расходов за пользовании им.

Авансовые платежи, покрывающие лишь часть суммы контракта(10-30%), по сравнению с авансом на полную стоимость, получили достаточное распространение в международной торговле. При этом основную часть платежа продавец получает после отгрузки товара, использует другие формы расчетов, платежные и финансовые инструменты. Например, 5-10% стоимости контракта выплачивается в форме аванса, а оставшаяся часть - в форме открытого счета или аккредитива.

Кроме денежной, аванс может быть предоставлен в товарной форме: заказчик- импортер предоставляет экспортеру сырые материалы или комплектующие части, необходимые для производства заказанной продукции. В этом случае аванс, как правило, погашается путем зачета при поставке готового товара.

К очевидным недостаткам авансового платежа относится комплексный риск импортера: риск того, что экспортер не поставит товар либо поставит несвоевременно, несоответствующего качества или неверной спецификации.

Торговля по открытому счету - самый рискованный для экспортера способ платежа- предусматривает предоставление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и оплату импортером экспортеру сумм по контракту на открытый счет в сроки, установленные по предварительному соглашению сторон (обычно ежемесячно, ежеквартально и по полугодиям). Следовательно, торговля по открытому счету представляет собой продажу в кредит, при которой у экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается со своим долгом в согласованную дату платежа. Экспортер, отправляя товар вместе с отгрузочными документами, теряет контроль над товаром, а также свое юридическое право собственности на него. Покупатель же дает согласие оплатить товар в заранее оговоренную дату в будущем (через месяц, два, три и т. д.). Причем он может распоряжаться товаром по своему усмотрению. Учитывая тот факт, что оплата может происходить при различных методах расчетов, в том числе векселями и чеками, срок реального получения экспортером денежных средств может значительно растянуться по времени. Поэтому торговля по открытому счету, как правило, происходит: между компаниями, имеющими надежные, устойчивые и продолжительные деловые отношения; между материнской компанией и ее дочерними структурными подразделениями; с посредническими фирмами, осуществляющими комиссионные консигнационные операции.

Торговля по открытому счету является самым дешевым способом платежа и отличается относительной простотой исполнения. Этим объясняется ее чрезвычайная популярность при расчетах между компаниями стран Западной Европы: до 60% всех платежей.

Платежи в форме аванса и открытого счета в мировой практике чаще всего реализуется посредством банковского перевода.

Банковский перевод представляет собой простое поручение одного лица (перевододателя) банку перевести определенную сумму в пользу другого лица (бенефициару). Банк, принявший поручение на перевод денег, выполняет его через своего корреспондента, то есть банк страны - получателя. Банк переводополучателя руководствуется конкретными указаниями, содержащимися в платежном поручении. Например, о выплате бенефициару соответствующих сумм против представления им указанных коммерческих и финансовых документов или против представления расписки (документарный или условный перевод). Банковский перевод может осуществляться за фактически поставленный товар, что наиболее выгодно импортеру, или в качестве аванса, в результате чего у импортера возникает риск потери денег в случае непоставки товара.

В международной практике существует несколько способов защиты импортера от риска потери аванса при непоставке товара:

банковская гарантия на возврат аванса;

документарный, или условный, перевод.

Под документарным (условным) переводом понимается перевод аванса с условием, что банк экспортера произведет фактическую выплату аванса на его счет только против представления транспортных (отгрузочных) документов. При этом указывается период, в течение которого должна быть произведена отгрузка и представлены соответствующие документы.

В настоящее время банковский перевод широко применяется в расчетах по российскому экспорту и особенно импорту, что связано прежде всего с простой процедурой оформления этой операции через коммерческий банк, а также с существующим недоверием иностранных фирм к платежеспособности их российских партнеров. По некоторым оценкам, в настоящее время около 90% международных расчетов осуществляется российскими фирмами в форме банковского перевода.

Оплата после отгрузки - согласованный экспортером и зарубежным покупателем способ платежа, в соответствии с которым покупатель выплачивает деньги за товары, как только они отгружены. Экспортер посылает телеграмму или телекс покупателю, извещая его об отгрузке и указывая ее детали, а затем ожидает, что покупатель немедленно выполнит платеж. Чаще всего продавец после отгрузки товара передает своему банку документы (чем подтверждает не только отгрузку, но и передачу собственности на товар), одновременно представляя в свой банк распоряжение о передаче указанных документов в банк покупателя для последнего против его платежа. Этот метод платежа предоставляет определенную защиту экспортерам. Существование специальных документов на отгруженный товар, по которым экспортер не теряет права собственности на него, позволяет поставщику придерживать документы у себя до тех пор, пока не будет получен платеж. Если даже платеж не получен после отгрузки (или не выплачены денежные средства по чеку), экспортер не теряет права распоряжаться товаром до тех пор, пока документы на товар находятся у него. Однако что делать с товаром после прихода его в место назначения? Таможенные пошлины, очистка, складирование, оплата обратной перевозки довольно дорогостоящи и малопривлекательны для экспортера.

Аккредитив (letter of credit) - это обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру.

В практике международных расчетов используются различные виды аккредитивов:

Отзывной аккредитив может быть изменен или аннулирован банком-эмитентом в любой момент без предварительного уведомления бенефициара. В связи с этим в международной торговле в основном применяются безотзывные аккредитивы, которые не могут быть аннулированы или изменены без согласия всех заинтересованных сторон.

Подтвержденные аккредитивы подразумевают дополнительную гарантию платежа со стороны другого банка, не являющегося эмитентом. Банк, подтвердивший аккредитив, принимает на себя обязательство оплачивать документы, соответствующие условиям аккредитива, если банк-эмитент откажется совершить платеж. В международной практике аккредитивы, открываемые банком импортера, обычно подтверждает банк экспортера.

Переводной аккредитив предусматривает возможность получения денег не только экспортером, но и по его указанию другими юридическими лицами.

Револьверный аккредитив используется в расчетах за постоянные крупные поставки, осуществляемые обычно по графику, зафиксированному в контракте. Такие аккредитивы могут предусматривать автоматическое восстановление суммы аккредитива (квоты) через определенное время или после каждого использования.

Покрытыми называются аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика (или предоставленный ему кредит) в распоряжение банка поставщика на отдельный балансовый счет на весь срок действия обязательств банка-эмитента. Непокрытый аккредитив может открываться при установлении между банками прямых корреспондентских отношений. В этом случае исполняющему банку предоставляется право списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента.

Различают также документарные аккредитивы, выплаты с которых обусловлены представлением коммерческих и финансовых документов, и денежные аккредитивы, которые представляют собой именной документ, содержащий поручение о выплате денег получателю в течение определенного срока при соблюдении указанных в нем условий. Документарный аккредитив - наиболее выгодная форма расчетов для экспортера благодаря надежности платежа и ускорению получения экспортной выручки.

Резервный аккредитив - это специальный вид аккредитива, представляющий гарантию платежа экспортеру или его банку. Он выставляется банком-эмитентом по поручению импортера и обеспечивает платеж в случае невыполнения импортером своих обязательств.

В каждом аккредитиве должны содержаться следующие реквизиты:

наименование и адрес экспортера и его банка;

отметка о том, является ли аккредитив отзывным или безотзывным (в последнем случае должна быть указана продолжительность аккредитива);

сумма аккредитива;

вид отгрузочных документов;

количество, цена и точное обозначение товара;

условия поставки;

максимальный срок поставки.

Аккредитив с момента его открытия рассматривается как самостоятельная сделка, независимая от контракта, на котором она основана. Важным моментом при расчетах аккредитивом является его своевременное открытие.

Срок открытия аккредитива в отдельных контрактах определяется по-разному:

при заключении сделки и подписании контракта или через несколько дней после этого (через 15 дней после подписания контракта или в течение 30-60 дней с момента подписания);

в определенный срок до начала отгрузки;

в течение нескольких дней после получения извещения экспортера о готовности товара к отгрузке;

одновременно с указанием об отгрузке товара.

Экспортеры заинтересованы в заблаговременном открытии аккредитива, чтобы не нести дополнительных расходов по хранению товара и других издержек. Срок действия аккредитива устанавливается в зависимости от характера и количества проданного товара. Обычно аккредитив открывается на срок от 30 до 150 дней.

Аккредитив выгоден экспортеру, так как обеспечивает ему:

надежность расчетов (обещание банка на оплату);

скорость расчетов (получение денег после отгрузки товара);

возможность получения дополнительного финансирования под открытый и подтвержденный аккредитив.

Для импортера при аккредитивной форме расчетов также повышается надежность поставки товара, но в то же время ему это менее выгодно, поскольку он:

платит банку за открытие аккредитива;

открывает аккредитив до поставки товара («замораживает» свои деньги или платит за кредит).

Наиболее выгодным и надежным для экспортера является документарный аккредитив, который часто применяется в зарубежной практике

Предоставление заявления на открытие аккредитива.

Открытие аккредитива банком-эмитентом и направление аккредитива

бенефициару через авизующий банк.

Извещение (авизование) бенефициара об открытии аккредитива в его пользу.

Отгрузка товара на экспорт.

Оформление и представление бенефициаром в банк комплекта документов для

получения платежа по аккредитиву.

Пересылка авизующим банком документов банку-эмитенту.

Проверка банком-эмитентом полученных документов и их оплата (при

выполнении всех условий аккредитива).

Выдача банком-эмитентом оплаченных документов приказодателю

аккредитива.

Зачисление авизующим банком экспортной выручки бенефициару.

Инкассо (collection) - поручение экспортера своему банку получить от импортера непосредственно или через другой банк определенную сумму или подтверждение того, что эта сумма будет выплачена в установленные сроки.

Различается два вида инкассо:

простое (чистое) инкассо, т. е. взыскание платежа по финансовым документам, не сопровождаемым коммерческими документами;

документарное инкассо, т. е. взыскание платежа по финансовым документам, сопровождаемым коммерческими документами, либо только по коммерческим документам.

Документы, с которыми проводятся операции по инкассо, подразделяются на две группы:

финансовые (векселя, чеки и др.);

коммерческие (транспортные документы и др.).

При документарном инкассо экспортер может дать различные указания банку по использованию прилагаемых коммерческих (товарно-транспортных) документов, например:

выдать документы только после оплаты - документы против платежа (D/P - documents against payment);

выдать документы против акцепта тратты - документы против акцепта (D/A - documents against acceptance). Этот вариант применяется при предоставлении коммерческого кредита. Акцептовав вексель, импортер принимает на себя обязательство совершить платеж в обусловленный срок и становится владельцем товара, который он может продать и только потом оплатить вексель. Под акцептованный вексель экспортер может получить банковский кредит. Покупатель в этом случае становится владельцем товара, который он может продать и только потом оплатить вексель;

выдать документы без оплаты. В этом случае экспортер стремится получить гарантию банка в обеспечении платежей.

Инкассовая форма расчетов выгодна импортерам, поскольку она подразумевает оплату действительно поставленного товара, а расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики. В определенной степени инкассовая форма расчетов выгодна и экспортеру, поскольку банки защищают его право на товар до момента оплаты документов или акцепта тратт (если экспортер не дал инструкции о выдаче коммерческих документов без оплаты).

В то же время при инкассовой форме расчетов экспортер несет риск, связанный с возможным отказом импортера от платежа, который повышается при снижении спроса, поэтому экспортер может понести убытки, которые складываются: из произведенных транспортных расходов и затрат на возвращение товара; из затрат на хранение товара после отказа импортера выкупить его; из потерь от продажи товара на менее выгодных условиях третьему лицу, так как новый покупатель может воспользоваться затруднительным положением экспортера. Выручка за товары может быть также получена с опозданием из-за разрыва во времени между отгрузкой товара и получением денег.

С учетом этого при инкассовой форме расчетов особое значение имеют:

доверие экспортера к платежеспособности и добросовестности импортера;

четкое определение в контракте обязательств продавца и покупателя;

отгрузка товара в соответствии с условиями сделки;

передача покупателю товарных документов только после платежа или

акцепта тратты.

Кроме того, для устранения указанных недостатков импортер может произвести оплату против телеграммы банка экспортера о приеме и отсылке на инкассо товарных документов (телеграфное инкассо) или третье лицо (обычно банк) может принять на себя ответственность перед экспортером за оплату товарных документов импортером (банковская платежная гарантия).

Основными моментами при определении методов расчетов между контрагентами по внешнеторговым операциям являются: договоренности между контрагентами; банковские соглашения между странами.

Чек - это вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной законом формы, содержащий приказ (в письменной форме) владельца счета (чекодателя) банку чекодателя о выплате держателю чека означенной в нем суммы денег по его предъявлении или в течение срока, установленного законодательством (платить сумму бенефициару чека или конкретному лицу, представляющему бенефициара (Payee - Beneficiary - получателю).

Большинство стран руководствуются в нормах, регулирующих чековое обращение, Женевской конвенцией о чеке 1931 г. На чеке должны иметь место ряд необходимых, законодательством определенных реквизитов, отсутствие которых может привести к его признанию в качестве недействительного и не подлежащего оплате. В соответствии с Женевской конвенцией чек должен содержать определенные обязательные реквизиты.(Рис.16).


Рис.16. Основные обязательные реквизиты чеков

Обозначения к Рис. 16:

- фирма-плательщик, выписавшая чек (чекодатель);

- дата;

- наименование лица (фирмы), которому производится платеж

(чекодержатель);

- наименование банка, в котором чекодатель держит свой счет и

который произведет оплату чека;

- для заметок (к примеру, платеж по контракту №...);

- подпись чекодателя (или его уполномоченного лица);

- номер счета чекодателя в банке.

Чек может выступать в качестве платежного средства. Однако долг чекодателя остается в полной силе до момента оплаты банком чека наличными средствами или зачисления суммы чека на текущий счет предъявителя. Чек не является элементом кредитования и подлежит оплате по предъявлении, поэтому срок его обращения ограничен. Если выдача чека и его оплата происходят в одной стране, то срок его обращения, как правило, ограничен 8 днями, в разных странах - 20 и в случае осуществления оплаты в другой части света - 70 днями.

Оплаченный чек с подписью предъявителя служит для банка распиской в выплате указанной в чеке суммы и подтверждением правильности совершаемой операции. Чекодатель в момент выписки чека или предъявления его в банк должен иметь требования на банк (денежные средства на счете), т. е. чек должен быть "покрытым". За выдачу чека без покрытия законодательства многих стран предусматривают уголовные санкции. Отказ в оплате чека (из-за отсутствия средств на счете чекодателя) должен быть удостоверен протестом.

Для того чтобы чек стал надежным способом обеспечения платежа, уплата по нему должна быть гарантирована третьим лицом (авалистом) путем соответствующей надписи на самом чеке или на прикрепленном к нему листе (аллонже). Такими авалистами могут быть сами банки.

Основные виды чеков: .

? Предъявительский чек выписывается на предъявителя, его передача и обращение происходят как у наличных денег (чеки содержат следующие пометки: "Платите предъявителю сего чека", а также могут быть выписаны вообще без указания получателя). ? Именной чек выписывается на определенное имя с оговоркой "не приказу" или равнозначной оговоркой и не может передаваться обычным порядком другому лицу (например, "Платите г-ну Петрову, не приказу" или "Платите только г-ну Петрову". Такой оговоркой запрещается дальнейшая передача чека по индоссаменту другому лицу).

? Ордерный чек выписывается в пользу определенного лица (с оговоркой "или его приказу" либо без таковой, например "Платите приказу Петрова", "Платите Петрову или его приказу", "Платите Петрову"). Ордерный чек может быть передан новому владельцу при наличии индоссамента, т. е. передаточной надписи на оборотной стороне. Ордерный чек - наиболее удобный и распространенный вид чека, так как передается более простым способом, чем именной чек и в то же время гарантирует, что им не сможет воспользоваться случайное лицо.

? Дорожный чек - обязательство компании выплатить указанную в чеке сумму владельцу, образец подписи которого проставляется на чеке в момент продажи. Оплата чека производится в иностранных банках/компаниях против повторной подписи держателя чека.

? Банковский чек, т. е. чек, выставленный банком на банк. Различают авизованные и неавизованные банковские чеки. Первые обычно содержат в тексте указание на то, как банк-плательщик может получить покрытие по чеку (например, "В оплату дебетуйте суммой чека наш у вас счет № ..."), либо банк-чекодатель отдельным письмом (авизо) направляет банку-плательщику покрытие (кредитовое авизо) или уведомление о том, куда, в какой банк это покрытие поставлено. Авизованные банковские чеки могут заменять собой банковские переводы. Неавизованные чеки для получения платежа по ним нуждаются в инкассации, т. е. представлении для оплаты указанному на чеке банку-плательщику непосредственно или через другой банк.

? Коммерческий чек. Отличается от других чеков тем, что принимается только на инкассо (в отличие от дорожных чеков) от бенефициара и передаче не подлежит. Коммерческие чеки имеют ограниченный срок действия. Если на чеке не обозначен срок, он обычно действует не более б месяцев. При приеме от клиента чека на инкассо с него берется залог в размере: 20 - 30 дол. при совпадении валюты, в которой выписан чек, с валютой страны банка-плательщика; 50 - 75 дол. при несовпадении этих валют. Залог взимается с каждого чека, предъявленного к оплате.

Вексель - это безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. Векселя могут передаваться от одного векселедержателя другому, при этом на их оборотной стороне наносится надпись ( индоссамент) с указанием или без указания имени нового держателя. Должник и все лица, являющиеся держателями, несут перед последним векселедержателем солидарную ответственность по выплате указанной суммы.

В международной практике имеют хождение два классических вида векселя: простой (соло-вексель) и переводной.

Простой вексель(Promissory Note) - осуществленное в письменной форме простое и ничем не обусловленное обязательство векселедателя (должника) уплатить определенную сумму денег в определенный фиксированный срок и в определенном месте векселедержателю или его приказу. В таком векселе с самого начала участвуют два лица: векселедатель, который сам прямо и безусловно обязуется уплатить по выданному им векселю, и первый приобретатель (векселедержатель), которому принадлежит право на получение платежа по векселю.

Различие между простым и переводным векселями состоит в том, что:

простой вексель представляет собой обещание платить или желание платить определенную сумму денег определенному лицу, а переводной вексель являет собой требование платежа;

простой вексель оформляется и подписывается лицом, которое дает обещание выполнить данный платеж (покупателем), и отправляется лицу, которому покупатель задолжал деньги (экспортеру), а переводной вексель выписывается экспортером и отсылается покупателю (от которого ожидается, что он акцептует и в последующем оплатит этот вексель).

простой вексель не требует акцептования, следовательно, не может быть опротестован, а переводной вексель требует акцептования, его называют "неполноценным" до тех пор, пока он не доставлен ремитенту (получателю денег по переводному векселю) или предъявителю.


Рис. 17. Схема взаимоотношений при простом векселе


Рис. 18. Схема взаимоотношений при переводном векселе


Переводный вексель - тратта (draft) - документ, содержащий безусловный приказ кредитора (трассанта - drawer) заемщику (трассату - drawee) об уплате в установленный срок определенной суммы трассанту или третьему лицу - векселедержателю (ремитенту), которым чаще всего является банк кредитора. Выписанные экспортером тратты передаются импортеру, который в случае согласия с указанными в траттах условиями подтверждает их путем подписи (акцептует). Трассат становится должником по векселю только после того, как акцептует его, поставив на нем свою подпись. Акцептант переводного векселя, так же как векселедатель простого векселя, является главным вексельным должником: он несет ответственность за оплату векселя в установленный срок.

Предусмотренный траттой платеж может быть также обеспечен авалем- гарантией банка-плательщика или другого банка. Оплативший тратту авалист вправе предъявить регрессный иск к лицу (банку), за которого он поручился.

Тратты бывают двух видов:

с платежом по предъявлению (sight draft). Эта тратта оплачивается по представлению трассату, если он принимает ее к оплате;

с платежом в определенный срок (time draft). Принятая тратта является обещанием участника сделки оплатить ее. Если тратта принята банком, она становится банковским акцептом, а если какой-либо фирмой - торговым акцептом. Большинство тратт с платежом в определенный срок выписывается на 30, 60, 90 дней после даты выписки или акцепта тратты.

В 1936 г. СССР, а теперь Российская Федерация, как его правопреемница, присоединилась к Женевской конвенции 1930 г., установившей Единый закон о простом и переводном векселях. Указанная конвенция предназначена для разрешения коллизий, возникающих между участниками вексельного обращения при применении законов, действующих в разных государствах.

В 1988 г. заключена Конвенция ООН о международных переводных и простых векселях, которая была разработана в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). СССР подписал эту Конвенцию 30 июня 1990 г., а Российская Федерация стала его правопреемницей. Конвенция нацелена на унификацию правового регулирования вексельного оборота, предусмотренного Женевскими соглашениями, и правового регулирования, действующего в странах «общего права» ( США, Великобритания и ряда других стран), не присоединившихся к Женевской конвенции.

Почтовый перевод (почтовое платежное поручение - Mail Transfer) представляет собой письменное платежное поручение, высылаемое одним банком другому (зарубежному), которое может быть аутентифицировано как подписанное соответствующим должностным лицом в высылающем банке и представляет собой указание другому банку выплатить определенную сумму денег указанному бенефициару (или по распоряжению указанного бенефициара). Почтовый перевод посылается банком, выдавшим распоряжение, в зарубежный банк по авиапочте. В отличие от банковской тратты почтовый перевод высылается самим банком другому банку, а не клиентом банка зарубежному поставщику.

Пример: Российский покупатель просит свой банк перевести иностранному (к примеру, итальянскому) продавцу 100 000 евро на его счет № 9872-А\12б790 в оплату инвойса № 176-56 и дебетовать свой счет №0703457698012.

Российский банк по получении инструкций от покупателя проверяет правильность заполнения заявления на перевод, соответствие реквизитов бенефициара (покупателя), банка бенефициара, их адреса, выясняет, позволяет ли остаток на счете покупателя возместить почтово-телеграфные расходы российского банка и оплатить комиссию за перевод. Далее российский банк дебетует у себя счет российского покупателя в соответствии с его указаниями, а затем отсылает инструкции своему банку-корреспонденту в Италии, указывая все подробности платежа. Эти инструкции должны быть таковы, чтобы можно было проверить их подлинность посредством подписи официального лица российского банка, уполномоченного заверять документы. Итальянский банк должен иметь список подписей уполномоченных лиц, которые могут распорядиться о выплате по почтовому поручению. В этих инструкциях должно содержаться распоряжение о дебетовании ведущегося в итальянском банке счета российского банка. Итальянский банк дебетует счет российского корреспондента и производит выплату денег бенефициару(экспортеру)(Рис.19).

Поскольку почтовый перевод посылается авиапочтой, это более быстрый метод платежа, чем банковская тратта. Однако всегда существует вероятность, что инструкции будут задержаны или утеряны. Кроме того, за последние годы письма-распоряжения практически утратили свое значение по причине недостаточной надежности, а также в связи с довольно высокими затратами на обработку. На них приходится не более 4% общего числа платежных поручений. В условиях развития систем телекоммуникаций почтовый перевод постепенно уступает место более прогрессивным и современным методам платежей.


Рис. 19. Примерная схема почтового перевода


Процедура проверки телеграфных переводов (телеграфных или телексных платежных поручений) та же, что и почтовых переводов, только инструкции высылаются по телеграфу или телексу, а не авиапочтой. Поэтому телеграфные переводы обходятся несколько дороже клиенту банка-плательщика, но они ускоряют платежи. Крупные платежи должны выполняться посредством телеграфного перевода или системы SWIFT (см. ниже), поскольку дополнительные издержки на телеграфный перевод уравновешиваются дополнительными процентными поступлениями от экономии на процентных издержках, которая может быть получена при использовании телеграфного перевода. Еще одно преимущество телеграфного перевода перед почтовым состоит в том, что не существует опасности задержки или утери инструкций на почте. Однако очень важно проверить подлинность этих инструкций. В отличие от инструкции почтового перевода подлинность инструкции телеграфного перевода нельзя установить посредством проверки подписи; это делают при помощи "контрольного ключа" или "кодового слова" - специального цифрового кода, по которому банк-корреспондент проверяет идентичность отправителя данного сообщения, а также сумму платежа, наименование валюты, дату отправления и т. д., указанные в этом сообщении. После проверки, как и в случае с почтовым переводом, российский банк отправляет телекс, содержащий следующие основные позиции:

? кому направляется платеж;

? сумму и валюту платежа;

? дату валютирования;

? наименование продавца;

? основные реквизиты счета продавца;

? если делается покрытие, то из какого банка;

? наименование товара или инвойса. Дополнительно могут быть указаны и другие моменты.

Банк бенефициара по получении телеграфного платежного поручения от российского банка проверяет детали платежа и проводит следующие операции: дебетует счет российского банка; кредитует счет бенефициара

Поставщик (бенефициар) по получении кредитового авизо (кредитовки или выписки состояния счета), уверенный, что покупатель выполнил свои обязательства, приступает к исполнению контракта. (Рис. 20):


Рис. 20. Примерная схема телеграфного перевода


На сегодняшний день в крупных западных банках по каналам телексной связи осуществляется до 10% общего числа платежных поручений. Телексные (телеграфные) платежные поручения должны быть четко структурированы. Их обработка в банках-корреспондентах связана со значительными затратами, поскольку их необходимо преобразовывать для последующей обработки на ЭВМ.

В настоящее время все большее распространение получают переводы по системе SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications) - международная межбанковская организация по финансовым расчетам по телекоммуникационным сетям. Создана в 1973 г. представителями 240 банков 15 ведущих западных стран; зарегистрирована в Брюсселе; начала свою деятельность в 1977 г.; сейчас охватывает более 3500 банков в 90 странах мира.

По сути, SWIFT представляет собой кооперативное общество банков-участников, которое организовало компьютеризированную международную сеть связи с целью повышения эффективности управления банками и ускорения перевода международных платежей между ними. Эти улучшения достигнуты благодаря использованию систем компьютеризации банков-участников, связанных между собой посредством международных телекоммуникационных линий. Сегодня немногим менее 90% всех распоряжений поступают по системе SWIFT. Скорость их прохождения намного выше, чем обычных телеграфных, так как они не только имеют специфический формат, что ускоряет их обработку или не требует ее вовсе, но и производятся на специальном оборудовании, позволяющем осуществлять платежи в автоматическом режиме между банками - участниками системы в течение нескольких минут. Время пробега сообщения приоритета N (normal) - до 20 минут, приоритета U (urgent) - до 3 минут.

Приоритетные сообщения системы SWIFT называются международными экспресс-переводами. Различие между простым и срочным сообщениями системы SWIFT состоит в скорости действий по выполнению расчетов, а не во времени, которое требуется для передачи сообщения. Банки вправе обрабатывать сообщения приоритета N в течение 3 банковских дней, U - 1 дня, если иное прямо не оговорено в договоре об установлении корреспондентских отношений, общих условиях обслуживания или других документах.

Главные достоинства SWIFT: быстрота операций, защита их от злоупотреблений и ошибок при помощи специальных шифров, общего для всех участников системы стандарта на базе ISO "Банковские технологии"; удешевление стоимости банковских операций в результате использования унифицированных по содержанию и формату сообщений; минимальный риск при передаче сообщений; ускорение связи между банками. Можно сказать, что SWIFT - прообраз электронной обработки данных для мировой бездокументарной платежной системы.

Сопоставление методов расчетов: некоторые выводы

Такие методы расчетов, как чеки и банковские тратты, относительно медленные.

Почтовый перевод - это более быстрый метод платежа, чем банковская тратта. Поскольку тратта выдается экспортеру для пересылки бенефициару, всегда получается некоторая задержка при передаче ее для отправки бенефициару

Телеграфный перевод - очень быстрый метод расчета, поскольку платежное поручение высылается в банк в стране поставщика посредством телексного или телеграфного сообщения.

Перевод по системе SWIFT аналогичен телеграфному переводу, за исключением того, что платежное поручение будет пересылаться по сети SWIFT в виде приоритетного сообщения этой системы. Отправка международного денежного перевода по системе SWIFT может произойти только между банками - членами системы SWIFF - это единственный минус такого рода переводов.

Наравне с указанными системами создаются и вполне успешно развиваются автоматизированные системы денежных переводов и банковских расчетов на базе межбанковских электронных систем, при которых определенный банк выступает в качестве клирингового центра для группы участников данной системы (обычно банки-корреспонденты) при совершении переводов в определенной валюте.


5.Виды внешнеторговой документации


Внешнеторговые документы -документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки на всех этапах ее реализации - от поставки продавцом товара, его транспортировки, хранения на складах до прохождения через таможню.

В зависимости от выполняемых функций внешнеторговые документы можно разделить на следующие группы:

) коммерческие;

) по платежно-банковским операциям;

) страховые;

) транспортные и отгрузочные;

) транспортно-экспедиторские;

) таможенные.

Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения, называют товаросопроводительными. К ним обычно относятся документы, входящие в группы коммерческих, транспортных и таможенных. Документы, составляемые в связи с отгрузкой товара (обычно они перечислены в контракте), называются отгрузочными.

Документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются: наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и фирмы-импортера (или грузополучателя), их адреса, номера телефонов, факсов или телексов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; номера наряда, транса, грузовой спецификации; наименование и описание товара, его количестве (число мест, вес нетто и брутто); вид упаковки и маркировки.

).Группа коммерческих документов дает стоимостную, качественную и количественную характеристики товаров. Документы оформляет на своем бланке продавец, а покупатель против них производит оплату.

А)Документы стоимостной характеристики товаров.

Коммерческий счет является основным расчетным документом. В нем содержится требование продавца к покупателю об уплате указанной в нем суммы причитающегося платежа за поставленный товар. В счете указываются цена за единицу товара и общая сумма счета или причитающегося платежа; базисные условия поставки товара; способ платежа и форма расчета; наименование банка, где должен быть произведен платеж; сведения об оплате стоимости перевозки; сведения о страховании и размер страховой премии (при поставках на условиях СИФ). Счета обычно выписываются в большом количестве экземпляров (иногда до 25) для представления в различные организации. По выполняемым функциям счета можно подразделить на следующие виды: счет-фактура, счет-спецификация, предварительный счет, проформа-счет.

В расчетах при совершении внешнеторговых операций важнейшим документом является счет-фактура (invoice), который направляется продавцом покупателю с целью получения денег или других денежных обязательств за поставку товаров, оказание услуг или в порядке иных взаиморасчетов.

Основные реквизиты счетов-фактур :

указание, что это счет-фактура (invoice), номер и дата выписки;

наименование и адрес фирмы, которая будет платить по данному счету;

краткое наименование товара;

цена за единицу товара;

количество товара, вес нетто и брутто, число и номера поставленных грузовых мест с указанием вида упаковки;

номер контракта;

сумма платежа в валюте цены и в валюте платежа с пересчетом по курсу, как предусмотрено условиями контракта, причем в том случае, если контрактом предусмотрена валютная оговорка, сумма платежа должна быть подсчитана с учетом этой оговорки;

данные об отгрузке товара, включая название судна или номер и дату коносамента, или номер и дату транспортной накладной, или номер и дату транспортного документа при смешанных перевозках;

подпись продавца.

Продавец и покупатель по согласованию сторон могут сократить число реквизитов счета-фактуры или увеличить их, дополнив необходимыми деталями для расчетов.

Б). Документы количественной характеристики товара или партии товаров:

Спецификация содержит перечень ассортимента товаров, входящих в данную партию, с указанием для каждого места количества и рода товара, его сорта и марки. Спецификация обычно дополняет счет на поставленные товары разных сортов и наименований.

Техническая документация требуется при поставках оборудования и технических потребительских товаров длительного пользования и необходима для обеспечения их своевременной наладки и правильной эксплуатации. К ней относят паспорт, формуляры и описания изделий, инструкции по монтажу и эксплуатации, различные схемы, чертежи и пр. Перечень необходимой технической документации содержится обычно в стандартных или технических условиях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Техническая документация изготавливается на языке страны покупателя или другом языке по указанию покупателя. На товары серийного производства: она должна изготавливаться обязательно типографским способом.

Упаковочный лист содержит перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте. Он необходим обычно в тех случаях, когда в одной упаковке содержатся разные по ассортименту товары. Упаковочный лист помещают в упаковке так, чтобы покупатель мог легко его обнаружить, и в нем содержатся данные о количестве товара каждого сорта и номере упаковки (места). Он используется в качестве дополнения к счету-фактуре в том случае, когда отправляется большое количество наименований товаров или когда количество, вес или содержимое каждого индивидуального местам различны. Упаковочный лист и счет-фактура имеют практически одинаковое содержание, отличие состоит в том, что в упаковочном листе не указываются цены.

В). Документы качественной характеристики поставленных товаров:

Сертификат качества - свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям контракта. В нем дается характеристика товара либо подтверждается соответствие качества товара определенным стандартам или техническим условиям заказа. Сертификат качества выдается соответствующими компетентными организациями, государственными органами, торговыми палатами, но может выдаваться и фирмой-изготовителем.

Гарантийное обязательство, или гарантийное письмо, - документ, подтверждающий, что поставленный товар (чаще всего оборудование) соответствует условиям определенного контракта. Оно может содержать также гарантию поставщика в отношении бесперебойной работы оборудования при соблюдении покупателем правил эксплуатации.

Протокол испытаний составляется после проведения продавцом совместно с представителем покупателя полных испытаний в заранее установленные день и час на предприятии продавца. Протокол содержит подробное изложение результатов испытаний с заключением о соответствии изготовленного товара условиям заказа. Протокол испытаний высылается заказчику немедленно после их проведения. Если в условиях контракта оговорена сдача-приемка товара после его испытаний в стране экспорта, то тогда на основе протокола испытаний стороны подписывают приемо-сдаточный акт.

Разрешение на отгрузку выдается представителем покупателя после проведения приемочных испытаний оборудования на предприятии поставщика с целью установить соответствие товара условиям заказа. Разрешение на отгрузку содержит сведения о дате поставки по контракту, дате готовности и дате проведенных испытаний, указание о том, что данный товар может быть отправлен в определенную страну в соответствии с инструкциями представителя покупателя

). Группа документов по платежно-банковским операциям включает:

инструкцию по банковскому переводу - документ, в котором клиент поручает своему банку произвести выплату определенной суммы в указанной валюте названной стороне, находящейся в другой стране, либо оговоренным способом, либо способом, оставленным на усмотрение банка; платежное поручение; инкассовое поручение; извещение об инкассовом платеже ;извещение о платеже по товарному аккредитиву; извещение о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву; банковская гарантия ;заявка на товарный аккредитив; товарный аккредитив; банковская тратта; переводный вексель; налоговая декларация.

). Группа страховых документов отражает взаимоотношения между страховшиком и страхователем. Роль страховщика заключается в возмещении убытков, понесенных страхователем от несчастного случая, против уплат страховой премии. К страховым документам относятся:

Страховой полис - документ, выдаваемый страховщиком, подтверждающий договор страхования и содержащий условия заключенного договора, в котором страховщик обязуется за конкретную плату возместить страхователю убытки, связанные с рисками и несчастными случаями, указанными в договоре. Страховой полис выдается страховым обществом страхователю после уплаты им страховой премии.

Страховой сертификат - документ, выдаваемый страховым обществом страхователю, удостоверяющий, что страхование было произведено, и что был выдан полис.

Страховое объявление (бордеро) - документ, используемый в случае, когда страхователь сообщает своему страховщику подробные сведения об отдельных отправках, на которые распространяется договор страхования, заключенный между сторонами.

Ковернот - документ, выдаваемый страховщиком для извещения страхователя о том, что его инструкции по страхованию выполнены, или для удостоверения, совершенного агентом страхования в пользу страхователя.

Счет страховщика - документ, который выдает страховщик с указанием суммы произведенного страхования и требованием оплаты этой суммы.

). Группа транспортных документов включает в свой состав три вида документов:

А). Документы, извещающие покупателя о соблюдении всех, оговоренных в контракте инструкций по поводу процедуры отгрузки товара:

извещение о готовности товара к отгрузке; заявка на фрахтование; отгрузочная инструкция; разрешение на поставку; извещение об отгрузке.

Б). Транспортная документация, регулирующая взаимоотношения между отправителем, грузоперевозчиком и получателем товара.

Коносамент(морской)(Bill of Lading) - документ, выдаваемый судовладельцем грузоотправителю в удостоверение приняв груза к перевозке морским путем, содержащий следующие реквизиты:

название перевозчика (судна);

подпись перевозчика или капитана или названного им агента;

указание, что товары погружены на борт названного судна;

указание порта погрузки и порта разгрузки;

наименование отправителя (продавца товара);

указание количества выданных оригиналов коносамента и их нумерация;

оговорки, указывающие, что перевозчик имеет право перегружать товар;

наименование грузополучателя (именной коносамент), или указание, что коносамент выдан приказу отправителя либо приказу грузополучателя (ордерный коносамент), или указание, что коносамент выдан на предъявителя.

Кроме того, перевозчик может сделать в коносаменте оговорку своего права отнести на владельца груза все затраты и штрафы, если владелец своевременно не оплатит фрахт.

Коносамент выполняет три основные функции:

удостоверяет принятие судовладельцем (перевозчиком) груза к перевозке. Представляет собой расписку судовладельца или его уполномоченного, удостоверяющую, что определенные товары в указанных количестве и состоянии погружены на судно для перевозки к условленному месту назначения и что товары приняты под охрану судовладельца в целях перевозки;

является товарораспорядительным документом. Дает право владельцу оригинала распоряжаться грузом. Это означает, что лишь лицо, указанное в коносаменте или обладающее коносаментом на предъявителя, вправе требовать от судовладельца выдачи товара, обозначенного в коносаменте, и имеет право распоряжаться этим товаром. Чтобы продать товар, находящийся в пути и представленный коносаментом, товарораспорядителю достаточно продать или переуступить свои права по коносаменту;

свидетельствует о заключении договора на перевозку груза морским путем, по которому перевозчик обязуется доставить груз против предоставления документов, т.е. выступает единственным доказательством наличия договора морской перевозки между грузоотправителем и судовладельцем.

В контракте всегда оговаривается, что коносамент должен быть «чистый», т.е. не иметь пометок, что принятый к перевозке груз имеет внешние повреждения самого груза или его упаковки.

Поскольку передача коносамента от одного держателя другому означает смену собственника на отгруженный товар, коносамент может быть использован при перепродаже или залоге отгруженного товара. Именные коносаменты передаются в порядке, установленном для передачи долгового требования. Ордерные коносаменты передаются путем нанесения на них передаточной надписи - индоссамента (именной или бланковой). Груз в порту назначения может получить лицо, указанное в именном коносаменте, или его полномочный представитель. По ордерному коносаменту груз может получить то лицо, приказу которого указано в коносаменте, или последнего лица по последнему индоссаменту, или предъявителю коносамента с бланковой подписью.

Автомобильные, железнодорожные, речные и авиационные накладные.

Транспортная накладная- это договор с перевозчиком, содержащий следующие реквизиты:

наименование перевозчика;

подпись перевозчика или агента, действующего от имени перевозчика;

штемпель или другое обозначение, удостоверяющее принятие товара перевозчиком или его агентом к перевозке;

дата принятия груза к перевозке, которой считается дата выдачи накладной или дата штемпеля на накладной;

место отгрузки, место назначения и путь следования; наименование груза;

род упаковки;

количество мест, вес;

наименование отправителя, его адрес и подпись.

Транспортные накладные, так же как и коносаменты, могут быть «чистыми» и могут иметь пометки о нарушении упаковки или видимых дефектах товара. Однако требования представить только чистые документы в отношении накладных в контрактах встречаются крайне редко, поскольку могут серьезно осложнить поставки товаров. Накладные являются товарораспорядительными документами и обычно передаются через банки покупателям после выполнения ими обязательств по платежам. Дубликаты накладных не являются товарораспорядительными документами. Дубликаты накладных сопровождают груз на всем протяжении пути от места погрузки до пункта доставки. При базисных условиях поставки DAF на них ставится штемпель пограничной станции (пункта) принимающей стороны, дата которого является датой поставки товара. По прибытии груза на станцию (пункт, пристань) назначения, перевозчик обязан передать получателю груз против предъявления им оригинала накладной, полученной в зависимости от условий контракта с платежными-товарораспорядительными документами непосредственно от продавца или через банк.

Транспортный документ смешанной перевозки- предусмотренный условиями контракта документ, сочетающий по крайней мере два вида транспортировки. Этот документ оформляет продавец, в котором указывается название перевозчика или экспедитора по смешанным перевозкам (оператора по смешанным перевозкам) и который подписывается перевозчиком, или оператором по смешанным перевозкам, или их полномочными агентами, или капитаном, или его агентом. В документе указывается оговоренное в контракте место принятия груза к перевозке и конечный пункт назначения, указанный в контракте, если таковой отличается от порта, аэропорта и места выгрузки. Кроме того, транспортный документ должен в соответствии с условиями контракта содержать необходимые сведения о пути следования. Другие реквизиты транспортного документа о смешанной перевозке аналогичны тем, которые применяются при отдельных видах перевозок.

В). Документы, обеспечивающие перевозку: расписка в получении груза, гарантийное письмо, экспедиторское свидетельство о транспортировке; подтверждение о фрахтовании тоннажа; заявление-требование об отправке; фрахтовый счет; извещение о прибытии груза; извещение о возникновении препятствий к поставке груза; извещение о возникновении препятствий в перевозке груза; извещение о поставке; грузовой манифест, фрахтовый манифест; контейнерный манифест.

).Группа транспортно-экспедиторских документов оформляет выполнение экспортером различного рода операций по экспедированию, обработке, складированию грузов, организации перевозки, включая перевозку товара, его хранение, предоставление местных транспортных средств, проверку состояния упаковки и маркировки товара, оформление необходимых документов (транспортных, таможенных, страховых, складских) и др.

Отгрузочное поручение - документ, который в зависимости от условий поставки выписывается грузоотправителем либо грузополучателем обычно на бланке транспортно-экспедиторской фирмы и содержит перечень операций, поручаемых экспедитору, и подробные инструкции по их выполнению. Обычно к отгрузочному поручению прилагаются копии товарных счетов, импортной лицензии или валютного разрешения.

Извещение об отправке выдается грузоотправителем или его агентом перевозчику, оператору смешанных перевозок, властям терминала или другому получателю, содержит информацию об экспортных грузах, представленных к отправке, и включает необходимые расписки и заявления об ответственности.

Складская расписка экспедитора - документ, выписываемый экспедитором, выступающим в качестве управляющего складом, в котором подтверждается получение складируемого товара и указываются условия хранения товара на складе и его выдачи.

Товароскладочная квитанция выдается владельцем склада грузовладельцу в удостоверение принятия им груза на хранение. В отличие от складской расписки квитанция состоит из двух отделенных друг от друга частей: складского свидетельства и складского варранта. Последний выдается лицу, поместившему товары на склад, и может быть использован в качестве залогового свидетельства.

Ордер на выдачу товара - документ, который выдается стороной, имеющей право давать распоряжения о выдаче указанных в нем товаров названному грузополучателю, и передается хранителю товара.

). Группа таможенных документов, необходимых для таможенной очистки, т.е. для оформления перехода товаров через таможенную границу.

Таможенная декларация - заявление распорядителя груза, представ ленное им таможне при импорте или экспорте товаров. Этот документ выполняет несколько функций: декларирование сведений о товаре и внешнеторговой операции; заявление участниками сделки ее законности; подтверждение этой законности органами таможенного контроля. Таможенная декларация представляется таможне в установленный законодательством срок, который колеблется от одного дня до двух недель, считая со дня прибытия товара на таможню.

Некоторые страны допускают предъявление импортером или экспортером временной или предварительной декларации. Импортер подает предварительную декларацию в том случае, если он к моменту прибытия груза на таможню не имеет точных сведений о нем. После выгрузки товара и его осмотра импортер подает декларацию обычного типа. Экспортер подает предварительную декларацию при продаже товаров со склада, поставки транзитных товаров, в отношении которых предусмотрен возврат ранее уплаченных пошлин, и др.

Экспортные и импортные лицензии - документы, которые выдаются специальными государственными органами при наличии в стране контроля над ввозом или вывозом конкретных товаров. Экспортные и импортные лицензии выдаются на основе заявлений соответствующего экспортера или импортера, представленных органу, ведающему выдачей лицензий в своей стране.

Экспортная лицензия содержит разрешение на экспорт указанных в ней товаров в течение определенного времени.

Импортная лицензия предоставляет разрешение ввезти либо ограниченное количество указанных товаров, либо неограниченное количество таких товаров в течение ограниченного периода на условиях, оговореннных в этом документе.

Сертификат (свидетельство) о происхождении товара - особый документ, выдаваемый компетентным органом в стране экспортера, который позволяет определить товары и в котором органы власти или орган, уполномоченный выдавать его, четко удостоверяют, что товары, к которым относится данный сертификат, происходят из конкретной страны. Для сырьевых и сельскохозяйственных товаров в нем фиксируется страна добычи, а для готовой продукции - страна производства. Такой документ необходим при импорте в случае, если с происхождением товара, декларированного на таможне, связано предоставление привилегированного режима: льготного тарифа, скидок с общего тарифа, беспошлинного ввоза.

В свидетельствах о происхождении сырьевых товаров требуется указание места добычи, а полуфабрикатов - страны производства. Свидетельства о происхождении выдаются торговыми палатами, союзами предпринимателей стран-экспортеров.

Сертификат ЮНКТАД - особый сертификат о происхождении товара, который охватывает товары, подпадающие под действие преференциального режима в рамках Всеобщей системы преференций.

Консульская фактура - документ, подготовленный экспортером в своей стране и представляемый в дипломатическое представительство страны импортера для его утверждения против уплаты консульского сбора и затем представляемый импортером в связи с ввозом указанного в счете товара.

Консульская фактура, или консульский инвойс, содержит подпись и печать консула страны-импортера (страны назначения товара), удостоверяющего цену товара и стоимость всей партии товара. Представление консульской фактуры обязательно в тех странах, где импортные товары облагаются адвалорными пошлинами (с цены товара).

Ветеринарные, санитарные, фитосанитарные и карантинные свидетельства выдаются компетентными органами в стране экспортера в удостоверение того, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.


6. Поручительства и гарантии в международной торговле


В международной торговле для обоих деловых партнеров часто возникает сходная проблема: продавцу трудно оценить платежеспособность покупателя, а последнему нелегко оценить готовность поставщика выполнить обязательства, его профессиональные и финансовые возможности. Таким образом, основной потребностью импортера является обеспечение выполнения обязательств. Существенный признак гарантии - функция обеспечения.

Гарантия(guarantee)- обещание, сделанное третьей стороной- гарантом(guarantor), которая не участвует в контракте двух других, но заявляет о своей ответственности в случае, если одна из сторон-участниц не выполнит предусмотренных контрактом обязательств.

В августе 1978 г. впервые Международная торговая палата в Париже издала "Унифицированные правила по договорным гарантиям" (УПДГ) (публикация МТП № 325). С 1 января 1994 г. вступила в силу новая редакция УПДГ (публикация МТП № 458).

Гарантии отличаются от аккредитива. Они не являются инвестиционными инструментами и не могут быть предметом торговли (проданными или купленными). Аккредитивы в контексте сохранения контрактных обязательств есть средство страхования платежа: имеет место платежная функция. Таким образом, основным различием между аккредитивом и гарантиями является то, что первый в действительности представляет платежный инструмент, а гарантии - своего рода страховки того, что контрактные обязательства будут выполнены.

Гарантия в качестве своеобразного обязательства платить отличается от поручительства

Поручительство(surety)- представляет собой договор, согласно которому одно лицо (поручитель-surety) принимает на себя перед кредитором ответственность за исполнение должником обязательства в полном объеме или в части. Поручительство носит акцессорный характер и имеет силу только в том случае, когда действительно главное обязательство. Акцессорный характер поручительства состоит в том, что:

? обязательство поручителя не может быть большим по объему или более обременительным, чем обязательство главного должника. Однако оно может быть меньшим и менее обременительным и может касаться части долга;

? при определенных условиях поручитель может использовать праёёво главного должника на зачет его требования;

? поручителю принадлежит право на все возражения против требований кредитора, которые вытекают из самого обязательства главного должника.

Поручительство, при отсутствии иной договоренности, обеспечивает не только основное обязательство главного должника, но и дополнительные обязательства, которые возникают из основного обязательства в силу закона, например, уплату законных процентов за просрочку платежа, возмещение убытков, причиненных неисполнением обязательства, уплату договорной неустойки.

Требование к поручителю может быть предъявлено кредитором не ранее того срока, когда главный должник должен был бы выполнить свое обязательство. Поручитель, который уплатил долг за главного должника, становится по отношению к нему в то положение, в котором находился кредитор. К поручителю переходят все права по отношению к должнику, принадлежащие кредитору, включая обеспечения(залог, ипотеку и др.).

Таким образом, акцессорность является критерием разграничения между поручительством и гарантией: если акцессорность дана, то имеет место поручительство, если ее нет, то согласована гарантия.(Таблица 2).


Таблица 2

Принципиальные моменты, отличающие поручительство от гарантии


Поручительство может быть простым или солидарным.

При простом поручительстве ответственность поручителя субсидиарная, т. е. вспомогательная. Это выражается в том, что поручитель имеет право требовать в случае предъявления к нему требования кредитором, чтобы кредитор сначала обратился с требованием к главному должнику и принял меры ко взысканию долга из имущества главного должника. Только при невозможности взыскания задолженности с главного должника кредитор может предъявить требование к поручителю.

При солидарном поручительстве кредитор может при неисполнении обязательства главным должником предъявить требование об оплате долга сразу к поручителю или к ним обоим. Солидарное поручительство - наиболее реальная гарантия обеспечения уплаты долга. В коммерческой практике используется именно эта форма.

Банковская гарантия представляет собой письменное одностороннее обязательство (поручительство) банка-гаранта, принимаемое по отношению к какому-либо лицу (бенефициару) по поручению другого лица (принципала), в обеспечение выполнения последним своих обязательств перед бенефициаром. Содержанием обязательства по гарантии всегда является выполнение другого договора-контракта, к которому отсылает гарантия. Реализация гарантии происходит в тот момент, когда банк-гарант выполняет свои обязательства перед бенефициаром (посредством выплаты ему определенной суммы).

Банк не обязан осуществлять прогарантированную им работу вместо исполнителя. Банк будет платить, поскольку его обязанность как гаранта ограничивается платежом вместо невыполнения работы.

Банковская гарантия действует в качестве обеспечения выполнения работ трояким образом:

А). Легитимация. Банковская гарантия является свидетельством способности принципала по гарантии выполнять работу. Поскольку банк со своей стороны берет на себя безотзывное обязательство произвести платеж, он возьмет на себя это обязательство лишь в том случае, когда тщательно проверит репутацию своего клиента с технической и экономической стороны.

Б). Мотивация. Принципалу грозит потеря гарантийной суммы, если он не выполняет договор. Это является для него мощным стимулом выполнить записанное в договоре обязательство самостоятельно, даже если интерес его к данной сделке ослабевает.

В).Компенсация. Если принципал по гарантии нарушает свои обязательства, покупатель вправе потребовать выплаты гарантийной суммы. Тем самым он может полностью или частично компенсировать финансовые последствия нарушения договора.

Банковская гарантия может выставляться бенефициару напрямую, без авизования через банк бенефициара. В этом случае в гарантийной операции принимают участие минимум три стороны:

Принципал - приказодатель по гарантии, уполномочивающий свой банк выставить гарантию, он же инструктирует свой банк в отношении того, какую гарантию следует предоставить (ее вид, сумма, дата истечения срока действия, специфические условия и т. д.).

Гарант, или банк-гарант - банк, выставляющий гарантию (банк принципала).

Бенефициар - лицо, в чью пользу выставлена гарантия.

Взаимоотношения сторон схематично показаны на Рис.21


Рис.21. Схема предоставления прямой гарантии


Данная схема ясно показывает, что банк-гарант предоставляет гарантию в пользу бенефициара напрямую, без помощи посредника. Эти гарантии называются прямыми гарантиями. Такой способ получения гарантии менее выгоден бенефициару с точки зрения проверки подлинности гарантии и оперативной связи с банком-гарантом.

Наибольшее распространение в международной торговле получил способ, при котором гарантия авизуется через банк бенефициара. К тому же пользование услугами местного банка для бенефициара часто необходимо из-за национальных юридических и таможенных формальностей, действующих в стране. В этом случае к операции подключается четвертый участник, и гарантия предоставляется бенефициару местным банком по запросу банка экспортера, который действует в качестве контргаранта (Рис.22).


Рис.22. Схема предоставления контргарантии


Если банк-гарант и авизующий банк не являются корреспондентами, то в проведении операции могут участвовать еще банк-посредник (общий корреспондент) или несколько банков-посредников. Такие гарантии называются косвенными.

А). Основные типы банковских гарантий

Отзывная банковская гарантия означает, что она может быть отозвана или ее условия могут быть изменены банком-гарантом без предварительного уведомления бенефициара. Такая гарантия не содержит твердого обязательства банка перед бенефициаром и, следовательно, не является достаточным обеспечением для бенефициара.

Более целесообразно применение безотзывной банковской гарантии Безотзывная гарантия означает, что она не может быть отозвана, а ее условия не могут быть изменены без согласия бенефициара.

С точки зрения основания для реализации гарантии делятся на безусловные и условные.

Выставление безусловной гарантии подразумевает, что банк-гарант выполняет свои обязательства перед бенефициаром (совершает ему платеж) против его простого первого требования, даже если оно ничем не обусловлено и не подтверждено предоставлением каких-либо дополнительных документов. Такой тип гарантии наиболее выгоден бенефициару, поскольку максимально защищает его интересы, и невыгоден принципалу. Реализация безусловной гарантии происходит в результате одностороннего принятия решения бенефициаром, т. е. исключается возможность возникновения каких-либо споров. Требование бенефициара должно быть только заявлено в пределах суммы и срока гарантии. Как правило, безусловные гарантии выставляются по поручению крупных клиентов банка, и по ним требуется покрытие.

Условная гарантия менее выгодна бенефициару, поскольку ее реализация зависит от выполнения определенных условий:

? бенефициар должен указать причину заявления своего требования по гарантии, например приложив сертификат о том, что он выполнил свои обязательства по контракту, а его контрагент не совершил платеж в установленные сроки;

? к требованию бенефициара на платеж в счет гарантии должны быть приложены документы, подтверждающие выполнение им своих обязательств по контракту (коммерческие и/или другие документы); такие гарантии, предусматривающие представление комплекта отгрузочных документов, называются документарными;

? требование бенефициара в счет гарантии должно быть подтверждено специальным документом - свидетельством полномочного третьего лица (например, торговой или торгово-промышленной палаты, органами сертификации товара, арбитражем) о том, что контрагент (принципал) не выполнил свои обязательства;

? согласие принципала на совершение платежа в счет гарантии - такая условная гарантия наименее выгодна для бенефициара.

Б). Основные формы банковских гарантий.

В международной практике применяются в основном прямые гарантии и контргарантии.

По прямым гарантиям банк-гарант принимает на себя обязательства непосредственно перед бенефициаром, т. е. банк экспортера дает свою гарантию непосредственно иностранному бенефициару. Этот тип гарантии подчиняется законам страны, в которой находится банк экспортера, и имеет, как правило, срок действия.

В основу составления прямых гарантий в общем случае положена схема:

. Адресат/получатель гарантии.

. Преамбула (введение):

? договор, предложение, номер, дата;

? название проекта, тендерная документация, референции;

? предмет поставки, условия платежа;

? предмет гарантии или договорное соглашение о составлении гарантии.

. Основной текст (заявление об обязательстве):

? гарант;

? заказчик гарантии;

? получатель гарантии;

? обязательство по платежу:

по первому письменному требованию или/и- сообщением, т. е. утверждением того, что наступил гарантийный случай;

дополнительным предъявлением документов на максимальную сумму;

? процедура воспользования гарантией, возможная скидка.

. Срок действия/возвращение гарантийного документа.

. Правовая допустимость составления гарантии.

. Установление действующего права.

. Подпись гаранта.

Составление прямых гарантий часто оказывается невозможным, поскольку по предписаниям многих стран только находящиеся на территории соответствующей страны банки вправе составить гарантию в пользу резидентов-бенефициаров, так что заказ на составление гарантии надо передать банку по местонахождению бенефициара.

Контргарантия, или опосредованная гарантия, служит предметом обеспечения в случаях, когда прямую гарантию выставляет не банк принципала, а банк в стране бенефициара (или третий банк, если требуется гарантия первоклассного банка, клиентом которого принципал не является). В этом случае банк принципала (банк-поручитель) выставляет контргарантию и просит свой банк-корреспондент выставить прямую гарантию в пользу бенефициара под полную ответственность поручителя. В данной ситуации вторичный банк дополнительно к первичному банку берет на себя самостоятельное обязательство в пользу получателя гарантии, т. е. происходит своего рода подтверждение гарантии первичного банка вторичным.

В). Основные виды банковских гарантий.

Платежные гарантии применяются при расчетах по открытому счету и в форме инкассо, при расчетах на условии коммерческого кредита. Платежные гарантии выставляются банками-гарантами в обеспечение платежных обязательств покупателей (должников) по отношению к продавцам (кредиторам). Такие гарантии защищают интересы экспортеров. Они могут быть как безусловными (при расчетах на условиях коммерческого кредита; при расчетах в форме инкассо, особенно если покупатель имеет возможность получить товар до его оплаты), предусматривающими платеж против первого простого требования бенефициара, так и условными (при расчетах банковским переводом), т. е. предусматривать представление определенных документов, подтверждающих отгрузку товара, против которых производится платеж по гарантии (документарная гарантия).

Договорные (контрактные) гарантии выставляются банками в обеспечение интересов импортера. Договорные гарантии, так же как и документарные аккредитивы и инкассо, являются предметом унификации. В настоящее время к договорным гарантиям могут применяться "Унифицированные правила по договорным гарантиям" (УПДГ), публикация Международной торговой палаты № 458, редакция 1994 г.Однако применение УПДГ к договорным гарантиям факультативно.

К договорным гарантиям, имеющим наибольшее распространение в международных операциях, относятся: гарантии возврата аванса, гарантии надлежащего исполнения контракта, тендерные гарантии (гарантии участия в тендерных торгах), гарантии на временный ввоз товара (гарантии таможенной очистки).

Таможенные процедуры

Таможенные режимы.

Стратегия интернационализации предпринимательства и бизнеса зависит от выбора таможенного режима, применяемого к тому или иному товару в той или иной стране.

Таможенным кодексом РФ в отношении товаров устанавливаются следующие виды таможенных режимов:

) основные таможенные режимы:

выпуск для внутреннего потребления;

экспорт;

международный таможенный транзит;

) экономические таможенные режимы:

переработка на таможенной территории;

переработка для внутреннего потребления;

переработка вне таможенной территории;

временный ввоз;

таможенный склад;

свободная таможенная зона (свободный склад);

) завершающие таможенные режимы:

реимпорт;

реэкспорт;

уничтожение;

отказ в пользу государства;

) специальные таможенные режимы:

временный вывоз;

беспошлинная торговля;

перемещение припасов;

иные специальные таможенные режимы.

Выпуск для внутреннего потребления - таможенный режим, при котором ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации товары остаются на этой территории без обязательства об их вывозе с этой территории. Товары приобретают для таможенных целей статус находящихся в свободном обращении на таможенной территории Российской Федерации после уплаты таможенных пошлин, налогов и соблюдения всех ограничений, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности.

Экспорт - таможенный режим, при котором товары, находящиеся в свободном обращении на таможенной территории Российской Федерации, вывозятся с этой территории без обязательства об обратном ввозе. Экспорт товаров осуществляется при условии уплаты вывозных таможенных пошлин в порядке, предусмотренном настоящим Кодексом, соблюдения ограничений, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности, и выполнения иных требований и условий, установленных настоящим Кодексом, другими федеральными законами и иными правовыми актами Российской Федерации. При экспорте товаров производятся освобождение от уплаты, возврат или возмещение внутренних налогов в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах.

Международный таможенный транзит - таможенный режим, при котором иностранные товары перемещаются по таможенной территории Российской Федерации под таможенным контролем между местом их прибытия на таможенную территорию Российской Федерации и местом их убытия с этой территории без уплаты таможенных пошлин, налогов, а также без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. Под таможенный режим международного таможенного транзита могут быть помещены любые иностранные товары, за исключением товаров, транзит которых запрещен в соответствии с федеральными законами, иными правовыми актами Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации.

Переработка на таможенной территории - таможенный режим, при котором ввезенные товары используются на таможенной территории Российской Федерации в течение установленного срока (срока переработки товаров) для целей проведения операций по переработке товаров с полным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин, налогов при условии вывоза продуктов переработки с таможенной территории Российской Федерации в определенный срок. Переработка на таможенной территории допускается, если таможенные органы могут идентифицировать ввезенные товары в продуктах переработки. Операции по переработке товаров при таможенном режиме переработки на таможенной территории включают:

) собственно переработку или обработку товаров;

) изготовление новых товаров, в том числе монтаж, сборку или разборку товаров;

) ремонт товаров, в том числе их восстановление, замену составных частей, восстановление их потребительских свойств;

) переработку товаров, которые содействуют производству товарной продукции или облегчают его, даже если эти товары полностью или частично потребляются в процессе переработки.

Срок переработки товаров определяется заявителем по согласованию с таможенным органом и не может превышать два года. При вывозе продуктов переработки с таможенной территории Российской Федерации вывозные таможенные пошлины не уплачиваются.

Переработка для внутреннего потребления - таможенный режим, при котором ввезенные товары используются на таможенной территории Российской Федерации в течение установленного срока (срока переработки товаров) для целей проведения операций по переработке товаров с полным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин с последующим выпуском продуктов переработки для свободного обращения с уплатой таможенных пошлин по ставкам, применяемым к продуктам переработки. Операции по переработке товаров при таможенном режиме переработки для внутреннего потребления включают:

) собственно переработку или обработку товаров;

) изготовление новых товаров, в том числе монтаж, сборку или разборку товаров.

Срок переработки товаров определяется заявителем по согласованию с таможенным органом и не может превышать один год.

В отношении продуктов переработки применяются ставки таможенных пошлин по стране происхождения ввезенных для переработки товаров. В случаях, когда в процессе переработки используются иностранные товары, происходящие из разных стран, применение ставок таможенных пошлин осуществляется с учетом следующих особенностей:

) если в результате переработки произошло изменение классификационного кода товаров по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности на уровне любого из первых четырех знаков, к продуктам переработки применяются ставки таможенных пошлин как к товарам, ввозимым из стран, которым Российская Федерация предоставляет в торгово-политических отношениях режим наиболее благоприятствуемой нации;

) в иных случаях применяются ставки таможенных пошлин по стране происхождения иностранных товаров, таможенная стоимость которых является наибольшей.

Переработка вне таможенной территории - таможенный режим, при котором товары вывозятся с таможенной территории Российской Федерации для целей проведения операций по переработке товаров в течение установленного срока (срока переработки товаров) с последующим ввозом продуктов переработки с полным или частичным освобождением от уплаты ввозных таможенных пошлин, налогов. Товары вывозятся с таможенной территории Российской Федерации в соответствии с таможенным режимом переработки вне таможенной территории с полным условным освобождением от уплаты вывозных таможенных пошлин. К вывозимым товарам не применяются запреты и ограничения экономического характера, установленные в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. При вывозе товаров в соответствии с таможенным режимом переработки вне таможенной территории освобождение от уплаты, возврат либо возмещение внутренних налогов не производятся. Операции по переработке товаров при таможенном режиме переработки вне таможенной территории включают:

) собственно переработку и обработку товаров;

) изготовление новых товаров, в том числе монтаж, сборку или разборку товаров;

) ремонт товаров, в том числе их восстановление, замену составных частей, восстановление потребительских свойств.

Срок переработки товаров определяется декларантом по согласованию с таможенным органом и не может превышать два года.

Временный ввоз - таможенный режим, при котором иностранные товары используются в течение определенного срока (срока временного ввоза) на таможенной территории Российской Федерации с полным или частичным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к этим товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. Срок временного ввоза товаров составляет два года.

Таможенный склад - таможенный режим, при котором ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации товары хранятся под таможенным контролем без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности, а товары, предназначенные для вывоза, хранятся под таможенным контролем на условиях, предусмотренных настоящим параграфом. Товары могут храниться на таможенном складе в течение трех лет. При помещении на таможенный склад иностранных товаров, ранее помещенных под другие таможенные режимы и предназначенных для вывоза с таможенной территории Российской Федерации, в отношении указанных товаров не уплачиваются ввозные таможенные пошлины, налоги либо уплаченные суммы указанных таможенных пошлин, налогов возвращаются таможенными органами, если такие освобождение или возврат предусмотрены при фактическом вывозе товаров с таможенной территории Российской Федерации. При помещении на таможенный склад российских товаров, предназначенных для вывоза с таможенной территории Российской Федерации в соответствии с таможенным режимом экспорта, предоставляются освобождение от уплаты, возмещение или возврат сумм внутренних налогов, если такие освобождение, возмещение или возврат предусмотрены при фактическом вывозе указанных товаров с таможенной территории Российской Федерации в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах.

Реимпорт - таможенный режим, при котором товары, ранее вывезенные с таможенной территории Российской Федерации, ввозятся на таможенную территорию Российской Федерации в установленные сроки (подпункт 2 пункта 1 статьи 235) без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. Товары, помещенные под таможенный режим реимпорта, рассматриваются для таможенных целей как выпущенные для свободного обращения. Возврат уплаченных сумм вывозных таможенных пошлин производится, если товары ввозятся на таможенную территорию Российской Федерации в соответствии с таможенным режимом реимпорта не позднее шести месяцев со дня, следующего за днем пересечения товарами таможенной границы при их вывозе с таможенной территории Российской Федерации.

Реэкспорт - таможенный режим, при котором товары, ранее ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации, вывозятся с этой территории без уплаты или с возвратом уплаченных сумм ввозных таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. При реэкспорте товаров освобождение от уплаты ввозных таможенных пошлин, налогов предоставляется или возврат уплаченных сумм производится, если такие освобождение или возврат предусмотрены при завершении действия таможенного режима, в соответствии с которым товары находились на таможенной территории Российской Федерации. При вывозе реэкспортируемых товаров вывозные таможенные пошлины не уплачиваются.

Уничтожение - таможенный режим, при котором иностранные товары уничтожаются под таможенным контролем без уплаты таможенных пошлин, налогов, а также без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности.

Отказ в пользу государства - таможенный режим, при котором товары безвозмездно передаются в федеральную собственность без уплаты таможенных пошлин, налогов, таможенных сборов за таможенное оформление, а также без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности.

Временный вывоз - таможенный режим, при котором товары, находящиеся в свободном обращении на таможенной территории Российской Федерации, могут временно использоваться за пределами таможенной территории Российской Федерации с полным условным освобождением от уплаты вывозных таможенных пошлин и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. При временном вывозе товаров освобождение от уплаты, возврат или возмещение внутренних налогов не производятся. При временном вывозе товаров предоставляется полное условное освобождение от уплаты вывозных таможенных пошлин.

Беспошлинная торговля - таможенный режим, при котором иностранные товары, ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации, или российские товары продаются в розницу физическим лицам, выезжающим за пределы таможенной территории Российской Федерации, непосредственно в магазинах беспошлинной торговли без уплаты таможенных пошлин, налогов, а также без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности.

Перемещение припасов - таможенный режим, при котором товары, предназначенные для использования на морских (речных) судах, воздушных судах и в поездах, используемых для платной международной перевозки пассажиров либо для платной или бесплатной международной промышленной либо коммерческой перевозки товаров, а также товары, предназначенные для продажи членам экипажей и пассажирам таких морских (речных) судов, воздушных судов, перемещаются через таможенную границу без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности. При ввозе на таможенную территорию Российской Федерации припасов, находящихся на борту морских (речных), воздушных судов, не уплачиваются ввозные таможенные пошлины, налоги при условии, что эти припасы остаются на борту этих судов во время их нахождения на таможенной территории Российской Федерации.

Иные специальные таможенные режимы устанавливаются в отношении следующих товаров, перемещаемых через таможенную границу:

) товаров, вывозимых с таможенной территории Российской Федерации и предназначенных для обеспечения функционирования посольств, консульств, представительств при международных организациях и иных официальных представительств Российской Федерации за рубежом;

) товаров, перемещаемых через таможенную границу между воинскими частями Российской Федерации, дислоцированными на таможенной территории Российской Федерации и за пределами этой территории;

) товаров, перемещаемых через таможенную границу и предназначенных для предупреждения и ликвидации стихийных бедствий и иных чрезвычайных ситуаций, в том числе товаров, предназначенных для бесплатной раздачи лицам, пострадавшим в результате чрезвычайных ситуаций, и товаров, необходимых для проведения аварийно-спасательных и других неотложных работ и жизнедеятельности аварийно-спасательных формирований;

) товаров, вывозимых в государства - бывшие республики СССР и предназначенных для обеспечения деятельности расположенных на территориях этих государств лечебных, спортивно-оздоровительных и иных учреждений социальной сферы, имущество которых находится в собственности Российской Федерации или субъектов Российской Федерации, а также для проведения на территориях указанных государств российскими организациями научно-исследовательских работ в интересах Российской Федерации на некоммерческой основе;

) российских товаров, перемещаемых между таможенными органами через территорию иностранного государства.

Таможенная оценка и оформление товара.

Таможенный тариф - нормативный документ, содержащий систематизированный перечень товаров с указанием ставок таможенных пошлин, взимаемых при перемещении товаров через границу. (Закон РФ «О таможенном тарифе» от 21 мая 1993 года)

Основные элементы таможенного тарифа:

виды пошлин и их ставок;

система группировок товаров;

методы определения таможенной стоимости товаров;

критерии определения страны их происхождения;

тарифные льготы.

Таможенная стоимость и методы ее определения

В качестве базы для начисления таможенных платежей при вывозе товаров из РФ используется фактурная стоимость товара( стоимость самого товара, тары и упаковки в соответствии с контрактом), отражаемая в соответствующих графах грузовой таможенной декларации (ГТД). (Приказ от 11 августа 2006 г. N 762 Об утверждении инструкции о порядке заполнения грузовой таможенной декларации и транзитной декларации)

Методы определения таможенной стоимости, применяемые к ввозимым товарам:

метод оценки по цене сделки с ввозимыми товарами (Таможенной стоимостью считается цена сделки, фактически уплаченная или подлежащая уплате за товар на момент пересечения им таможенной границы РФ. К ней добавляются следующие элементы (если они не были включены в цену ранее по условиям контракта):

расходы по доставке товара до места ввоза на территорию России (фрахт, страховка, расходы по погрузке и выгрузке);

расходы покупателя (например, на упаковку);

часть стоимости тех товаров (сырья, оборудования), которые были бесплатно или по сниженным ценам предоставлены импортером для производства или продажи ввозимых им товаров;

платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые импортер должен осуществить по условиям договора;

прямой или косвенный доход экспортера от дальнейших перепродаж товара в России).;

метод оценки по цене сделки с идентичными товарами (Таможенной стоимостью считается цена сделки с товарами, одинаковыми с ввозимыми (по физическим характеристикам, качеству и репутации на рынке, производителю и стране происхождения товаров), которые были ввезены в Россию не ранее чем за 90 дней до ввоза оцениваемых товаров. При выяснении нескольких цен сделки выбирается наименьшая);

метод оценки по цене сделки с однородными товарами (Порядок определения таможенной стоимости аналогичен используемому в предыдущем методе, но выбираемые в качестве базы товары должны иметь сходные характеристики с оцениваемыми и могут происходить от разных производителей);

метод оценки на основе вычитания стоимости( От цены продажи идентичных или однородных товаров на территории России отнимаются: комиссионные вознаграждения, обычные надбавки на прибыль и общие расходы по продаже, транспортные и страховые расходы, понесенные внутри РФ, а также суммы ввозных таможенных платежей);

метод оценки на основе сложения стоимости(Таможенная стоимость складывается из средних производственных издержек экспортера, общих затрат, связанных с продажей товаров в РФ из страны экспортера, и прибыли, обычно получаемой экспортером от поставки товаров);

резервный метод (Таможенная стоимость ввозимых товаров определяется с учетом мировой таможенной практики на основе предоставляемой таможенным органом информации о ценах).

Декларант самостоятельно выбирает метод расчета таможенной стоимости в зависимости от условий использования каждого метода и несет ответственность за правильность выбора метода и достоверность указываемой информации. Таможенная стоимость отражается в бланках декларации таможенной стоимости (ДТС), заполняемых в трех экземплярах

Основные виды таможенных платежей, взимаемых до или одновременно с подачей таможенной декларацией:

ввозная таможенная пошлина;

вывозная таможенная пошлина(Ставки вывозных таможенных пошлин на нефть сырую устанавливаются Правительством Российской Федерации с учетом средней цены на нефть сырую марки "Юралс" на мировых рынках нефтяного сырья (средиземноморском и роттердамском) за последний период мониторинга и вводятся в действие с 1-го числа второго календарного месяца, следующего за окончанием периода мониторинга. Правительство Российской Федерации осуществляет мониторинг цен на нефть сырую марки "Юралс" на мировых рынках нефтяного сырья (средиземноморском и роттердамском) в целях определения средней цены за период мониторинга. Периодом мониторинга цен на нефть сырую на мировых рынках нефтяного сырья (средиземноморском и роттердамском) являются каждые два календарных месяца, начиная с 1 ноября 2001 года.Календарный год включает шесть периодов мониторинга.)

налог на добавленную стоимость, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации(вывозимые товары освобождаются от НДС, а ранее уплаченные суммы налога возмещаются. НДС начисляется к в процентах к сумме таможенной стоимости, пошлин и акцизов);

акциз, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации( рассчитываются в процентах от таможенной стоимости товара);

таможенные сборы( за таможенное оформление; таможенное сопровождение; хранение).

Процедуры таможенного оформления импортной сделки

Различные формы ввоза товаров на территорию России регулируются правилами целого ряда таможенных режимов. Наиболее распространенным является выпуск товаров для свободного обращения на территории РФ.

Таможенное оформление ввозимых товаров состоит из нескольких этапов.

К предварительным операциям, осуществляемым непосредственно по прибытии товаров на территорию таможенного органа, относятся:

). Уведомление таможенного органа РФ, через который производится оформление ввозимых товаров, о пересечении таможенной границы РФ. Это уведомление производится перевозчиком товара и регистрируется представителями таможни. При этом они определяют время и место, в которое транспортное средство и перемещаемые товары должны быть доставлены для основного таможенного оформления.

). Доставка товаров, транспортных средств и документов на них в место, определяемое таможенным органом.

). Представление товаров и транспортных средств в месте доставки. Данное представление должно осуществляться не позднее 30 минут после прибытия на место доставки (или не позднее 30 минут после начала работы таможенного органа, если товары поступили в неурочное время).

). Составление краткой декларации (в случае помещения товаров на склад временного хранения или на таможенный склад, например, при задержке процедур таможенного оформления на срок, превышающий три часа с момента представления товаров таможенному органу, а также без такого помещения для целей учета). Краткая декларация заполняется владельцем склада временного хранения или таможенного склада на бланке грузовой таможенной декларации.

При первом оформлении ввозимых каким-либо предприятием товаров таможенный орган производит регистрацию участникам ВЭД, запрашивая при этом следующие основные документы:

свидетельство о регистрации;

учредительный договор и устав;

подтверждение уполномоченного банка об открытии рублевого и валютного счетов;

контракт (оригинал и копия);

доверенность на право таможенного оформления грузов должностными лицами.

Эти документы используются затем при последующих оформлениях ввозимых данной фирмой товаров.

К процедурам основного таможенного оформления относятся:

). Оформление грузовой таможенной декларации (ГТД) на товары, с которых взимаются пошлины и налоги. Совместно с ГТД декларант представляет в таможенный орган следующие документы:

документы, удостоверяющие право на самостоятельное декларирование товаров;

транспортные документы по перемещению товаров;

документы, подтверждающие уплату (например, копия платежного поручения, кассовый ордер) или обеспечение уплаты (например, банковская гарантия) таможенных платежей;

электронную копию ГТД на магнитном носителе;

декларацию таможенной стоимости (ДТС) и сопровождающие ее документы;

копию паспорта импортной сделки (ПИС) в установленных законодательством случаях;

контракт;

необходимые для данной сделки лицензии и разрешения государственных органов РФ (например, сертификат соответствия, сертификат безопасности);

сертификат страны происхождения товаров;

опись представленных документов (в двух экземплярах).

После общей проверки правильности заполнения и содержащихся в [декларации сведений таможенный инспектор присваивает ГТД регистрационный номер. После регистрации ГТД передается на следующий этап основного таможенного оформления.

). Контроль за начислением таможенных пошлин и платежей.

В ходе згой процедуры проверяется обоснованность и достоверность заявленной таможенной стоимости товаров и правильность начисления таможенных платежей. Первичными документами для прохождения контроля служат представляемые декларантом: ГТД, контакт, ДТС, инвойс, подтверждение оплаты ввозимых товаров (при условии предоплаты), подтверждение уплаты таможенных платежей, сертификат страны происхождения товаров.

). Завершают таможенное оформление процедуры выпуска товаров для свободного обращения. Они состоят в досмотре ввозимых на территорию РФ товаров на предмет их соответствия заявленным в ГТД сведениям и передаче товаров получателю.

Процедуры таможенного оформления экспортной сделки

Как и в случае с импортом, различные формы вывоза товаров за пределы России регулируются таможенным режимом. Здесь мы рассмотрим процедуры таможенного оформления на примере вывоза товаров в режиме экспорта

К предварительным операциям при вывозе товаров относятся:

).Уведомление таможенного органа РФ, через который производится ормление вывозимых товаров, о намерении вывезти товары за пределы РФ. Это уведомление регистрируется представителями таможни. При этом они определяют время и место, в которое транспортное средство и перемещаемые товары должны быть доставлены для основного таможенного оформления.

). Доставка товаров, транспортных средств и документов на них в место, определяемое таможенным органом.

). Представление товаров и транспортных средств в месте доставки. Данное представление должно осуществляться не позднее 30 минут после прибытия на место доставки (или не позднее 30 минут после начала работы таможенного органа, если товары поступили в неурочное время).

. Составление краткой декларации (в случае помещения товаров на склад временного хранения или на таможенный склад, например, при задержке процедур таможенного оформления на срок, превышающий три часа с момента представления товаров таможенному органу, а также без того помещения для целей учета). Краткая декларация заполняется владельцем склада временного хранения или таможенного склада на бланке грузовой таможенной декларации.

К процедурам основного таможенного оформления относятся:

). Оформление грузовой таможенной декларации (ГТД). Совместно с ГТД декларант представляет в таможенный орган следующие документы:

документы, удостоверяющие право на самостоятельное декларирование товаров;

транспортные документы по перемещению товаров;

документы, подтверждающие уплату (например, копия платежного поручения, кассовый ордер) или обеспечение уплаты (например, банковская гарантия) таможенных платежей;

электронную копию ГТД на магнитном носителе;

копию паспорта экспортной сделки, оформленного экспортером в уполномоченном банке, на счет в котором будет перечислена валютная выручка по данному контракту ;

контракт;

необходимые для данной сделки лицензии и разрешения государственных органов РФ (например, сертификат соответствия, сертификат безопасности);

сертификат страны происхождения товаров (когда сертификат необходим и это зафиксировано в контракте или его предоставление требуется в соответствии с правилами страны импортера или с международными обязательствами РФ);

сертификат продукции собственного производства (для предприятий с иностранными инвестициями);

опись представленных документов (в двух экземплярах).

После общей проверки правильности заполнения и содержащихся в декларации сведений таможенный инспектор присваивает ГТД регистрационный номер и передает ее на следующий этап основного таможенного оформления.

). Контроль за начислением таможенных пошлин и платежей.

В ходе этой процедуры проверяется обоснованность и правильность начисления таможенных платежей. Первичными документами для прохождения контроля служат представляемые декларантом: ГТД, контракт, подтверждение уплаты таможенных платежей, сертификат страны происхождения товаров.

). Таможенное оформление вывозимых товаров завершает досмотр товаров на предмет их соответствия заявленным в ГТД сведениям, после чего таможенный орган подтверждает прохождение процедур штампом «Выпуск разрешен» в ГТД.


Литература


1. Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17- модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 10.- М.: «ИНФРА-М», 2009. С.135-190; 231-238.

. Кратко И.Г. Международное предпринимательство: Учеб. Пособие.- М.: «ИНФРА-М», 2011. с. 121-133; 136-140.

. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебное пособие/ Под ред. д.э.н., проф. Э.Э. Батизи.- М.: «ИНФРА-М», 2008. Гл. 3.

. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник.-М.: «ИНФРА-М», 2008. С.271-297.

. Современная внешнеэкономическая деятельность/ Под ред. д.э.н., профессора Б.М. Смитиенко - М.: МГУП, 2010. Гл. 3.

. Михайлов Д.М. Международные расчеты и гарантии.- М.: ФБК-ПРЕСС,2008. Гл.2, 5.


Теги: Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы  Контрольная работа  Мировая экономика, МЭО
Просмотров: 18161
Найти в Wikkipedia статьи с фразой: Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы
Назад