Анализ деятельности ООО "Урал-Пресс Иркутск"

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Организационно-правовая форма предприятия, его задачи и функции

.2 Организационная структура предприятия

.3 Организация заключения договоров и порядок их оформления

. ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Анализ основных фондов предприятия

.2 Оборотные средства предприятия

.3 Организация труда и заработной платы на предприятия

.4 Структура издержек предприятия

.5 Анализ товарооборота

. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Политика ценообразования на предприятии

.2 Анализ прибыли и рентабельности предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

предприятие основной фонд товарооборот

Данная работа представляет собой отчет по практике на предприятии ООО «Урал-Пресс Иркутск».

Целью прохождения практики являются:

ознакомление с деятельностью предприятия;

ознакомление со структурой организации, основными функциями ее производственных и управленческих подразделений;

изучение основ организации труда и управления производством;

изучение основных технико-экономических показателей работы предприятия и их аналитическая оценка;

рассмотрение перспектив развития организации, выявление резервов производства и определения путей повышения эффективности работы предприятия;

подбор и систематизация материала для подготовки отчета.

Задачи производственной практики:

углубление и закрепление теоретических и специальных знаний по дисциплинам, полученных в процессе обучения, в целях всестороннего их использования в предстоящей практической деятельности;

приобретение и совершенствование профессиональных навыков и умений в соответствии с профилем подготовки специалистов и программой обучения;

приобретение практических навыков составления документов;

развитие организаторских способностей, чувства ответственности за порученное дело, инициативы, воли, настойчивости при выполнении профессиональных обязанностей;

При этом вводятся необходимые цифровые данные, схемы и таблицы, характеризующие вышеперечисленные особенности изучаемого предприятия.

В итоге отчет представляет собой комплексную оценку, дающую информацию о специализации предприятия, состоянии финансово-хозяйственной деятельности, сфере деятельности подразделений.

Отчет состоит из 3-х разделов. В первом разделе дана общая характеристика предприятия, его сферы деятельности, организации структур управления. Второй раздел работы посвящен изучению деятельности предприятия на основе анализа технико-экономических показателей. В третьем разделе проведен анализ финансовой деятельности предприятия.

1. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Организационно-правовая форма предприятия, его задачи и функции

Общество с ограниченной ответственностью «Урал-Пресс Иркутск» создано в соответствии с действующим законодательством РФ в целях получения прибыли от его предпринимательской деятельности.

Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Урал-Пресс Иркутск».

Сокращенное фирменное наименование Общества: ООО «Урал-Пресс Иркутск».

Место нахождения Общества: 664011, Иркутская область, г. Иркутск, ул.Некрасова, д.15/2

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество создается без ограничения срока деятельности.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.

Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Общество не отвечает по обязательствам своих участников.

В случае несостоятельности (банкротства) Общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для Общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества Общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

Общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации и за рубежом. Филиалы и представительства создаются по решению Общего собрания участников и действуют в соответствии с положениями о них. Положения о филиалах и представительствах утверждаются Общим собранием участников.

Создание филиалов и представительств за пределами территории Российской Федерации регулируется законодательством Российской Федерации и соответствующих государств.

Филиалы и представительства осуществляют деятельность от имени Общества. Общество несет ответственность за деятельность своих филиалов и представительств. Руководители филиалов и представительств назначаются директором Общества и действуют на основании выданных Обществом доверенностей. Доверенности руководителям филиалов и представительств от имени Общества выдает единоличный исполнительный орган Общества или лицо, его замещающее.

Зависимые и дочерние общества на территории Российской Федерации создаются в соответствии с законодательством Российской Федерации, а за пределами территории Российской Федерации - в соответствии с законодательством иностранного государства по месту нахождения дочернего или зависимого общества, если иное не предусмотрено международным договором Российской Федерации. Основания, по которым Общество признается дочерним (зависимым), устанавливаются Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Финансовый год Общества совпадает с календарным годом.

Общество ведет список участников Общества с указанием сведений о каждом участнике Общества, размере его доли в уставном капитале Общества и ее оплате, а также о размере долей, принадлежащих Обществу, датах их перехода к Обществу или приобретения Обществом.

Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности Общества.

Целью деятельности Общества является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах и получение прибыли.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

. Деятельность агентов по оптовой торговле книгами;

. Деятельность агентов по оптовой торговле газетами и журналами;

. Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;

. Транспортная обработка грузов;

. Организация перевозок грузов;

.6. Деятельность национальной почты;

. Курьерская деятельность.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Если условиями предоставления лицензии на осуществление определенного вида деятельности предусмотрено требование осуществлять такую деятельность как исключительную, Общество в течение срока действия лицензии осуществляет только виды деятельности, предусмотренные лицензией, и сопутствующие виды деятельности.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов.

Размер уставного капитала Общества составляет 10 000 (Десять тысяч) рублей 00 копеек.

Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале Общества.

Участники Общества, внесшие вклады в уставный капитал Общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части принадлежащих им долей в уставном капитале Общества.

Увеличение уставного капитала Общества допускается только после его полной оплаты.

Увеличение уставного капитала Общества может осуществляться за счет имущества Общества, за счет дополнительных вкладов участников Общества, а также за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в Общество.

Общество вправе, а в случаях, предусмотренных Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью", обязано уменьшить свой уставный капитал.

Уменьшение уставного капитала Общества может осуществляться путем уменьшения номинальной стоимости долей всех участников Общества в уставном капитале Общества и (или) погашения долей, принадлежащих Обществу.

1.2 Организационная структура

Под организационной структурой предприятия понимаются состав, соподчиненность, взаимодействие и распределение работ по подразделениям и органам управления, между которыми устанавливаются определенные отношения по поводу реализации властных полномочий, потоков команд и информации.

Различают несколько типов организационных структур: линейные, функциональные, линейно-функциональные, дивизиональные, адаптивные. Рассмотрим основные характеристики этих структур.

Выбор организационной структуры управления, в наибольшей степени отвечающей целям предприятия и учитывающей конкретные условия деятельности, осуществляется на основе тщательного анализа всех факторов, оказывающих на нее влияние, оценки преимуществ и недостатков различных типов организационных структур.

Организационная структура выражает форму разделения и кооперации труда в сфере управления и оказывает активное воздействие на процесс функционирования предприятия. Чем совершеннее структура управления, тем эффективнее воздействие на объект управления и выше результативность работы предприятия.

Организационная структура управления не является чем-то застывшим, она постоянно совершенствуется в соответствии с изменившимися условиями. Поэтому данные структуры отличаются большим разнообразием и определяются многими факторами и условиями. Важнейшие из них следующие:

масштабы бизнеса (малый, средний, большой);

производственные и отраслевые особенности предприятия (производство товаров, услуг, купля-продажа);

характер производства (массовый, серийный, единичный);

сфера деятельности фирм (местный, национальный, внешний рынок);

уровень механизации и автоматизации управленческих работ;

квалификация работников.

Построение организационных структур управления осуществляется с учетом следующих принципов:

соответствие структуры управления целям и стратегии предприятия;

единство структуры и функции управления;

первичность функции и вторичность органа управления;

рациональное сочетание в структуре управления централизации, специализации и интеграции функций управления;

соотносимость структуры управления с производственной структурой предприятия;

комплексная увязка в структуре управления всех видов деятельности;

соответствие системы сбора и обработки информации организационной структуре управления.

При проектировании структуры управления необходимо соблюдать следующее основное правило: вовлекать наименьшее число уровней управления и создавать кратчайшую цепь команд.

На рис. 1.1. представлена организационная структура ООО «Урал-Пресс Иркутск».

Как видно из рис. 1.1 в ООО «Урал-Пресс Иркутск» существует линейная организационная структура, в которой распределение должностных обязанностей осуществлено таким образом, чтобы каждый служащий был максимально нацелен на выполнение производственных задач организации.

Все полномочия - прямые (линейные) - идут от высшего звена управления к низшему. В числе преимуществ линейной организации - ответственность, установленные обязательства, четкое распределение обязанностей и полномочий; оперативный процесс принятия решений; простота в понимании и использовании, возможность поддерживать необходимую дисциплину. Этот тип управленческой структуры обычно ведет к формированию стабильной и прочной организации.

В числе недостатков линейного построения организации - негибкость, жесткость, неприспособленность к дальнейшему росту организации. Утрата (отставка, смерть) руководителя может привести к более серьезным последствиям, чем при гибком построении организационной структуры. Метод управления может быть бюрократическим, диктаторским, что уменьшает потенциальные возможности и сдерживает инициативу молодых руководителей; руководящие лица могут быть перегружены обязанностями, ответственностью, что может привести к стрессу и плохому управлению.

Рис. 1.1 - Организационная структура ООО «Урал-Пресс Иркутск»

Все участки фирмы выведены в прямое подчинение Генеральному директору для обеспечения наибольшей продуктивности их работы. Структура управления максимально сокращена для более эффективной координации схожих по направлениям деятельности подразделений. Управлением предприятия в целом занимается генеральный директор. В его ведении находятся вопросы стратегического характера. К компетенции генерального директора относится:

без доверенности действует от имени ООО «Урал-Пресс Иркутск» представляет интересы фирмы в отношениях с другими юридическими и физическими лицами;

заключает договоры, соглашения, совершает сделки от имени фирмы;

выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

открывает в банках расчетные и другие счета;

самостоятельно формирует и утверждает штаты Общества, издает приказы о назначении на должности работников фирмы, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников ООО «Урал-Пресс Иркутск»;

совершает любые иные законные действия от имени Общества.

Бухгалтер подчиняется непосредственно генеральному директору и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. В его компетенции находятся вопросы движения финансовых потоков. Организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективной реализации товаров и получения максимальной прибыли. Непосредственно ведет переговоры с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями. Координирует работы по проведению анализа финансово-экономического состояния предприятия. Осуществляет руководство работами по формированию кредитной политики предприятия. Так же он осуществляет управление активами предприятия (финансирование текущей деятельности), инвестиции, направляемые предприятием на техническое развитие (реконструкцию, обновление и ремонт магазина или оборудования). Организует исследование и анализ затрат на закупку товара, потребление электроэнергии, транспортных издержек, затрат на содержание аппарата, на текущий ремонт и другие издержки.

Отдел подписки. Состоит из руководителя отдела подписки и менеджера отдела подписки.

Отдел доставки. Состоит из руководителя отдела, менеджера отдела доставки, 2 сортировщиков, 8 курьеров-экспедиторов.

Все отделы связаны между собой внутренней телефонной линией и корпоративной Интернет сетью, что обеспечивает быструю связь по возникающим в процессе работы вопросам.

Положительные стороны линейно - функциональной структуры:

привлечение к руководству более компетентных в конкретной области специалистов;

достаточно быстрый рост профессионализма функциональных специалистов;

оперативность в решении нестандартных ситуаций;

полная персональная ответственность за выполненную работу и ее результаты;

получение четких непротиворечивых заданий и распоряжений.

Недостатки линейно-функциональной структуры управления:

большая нагрузка общего руководителя и его аппарата по оперативным вопросам управления;

трудность координации деятельности всех подразделений;

недостаточная гибкость структуры.

1.3 Организация заключения договоров и порядок их оформления

Поиском поставщиков и организацией закупок в фирме занимается отдел подписки. Для поиска поставщиков используются как внутренние, так и внешние источники информации (печатные издания, Internet, справочники и прочее). Для требуемого товара определяются цены различных поставщиков. В соответствии с качеством товара, удаленностью продавца и прочими условиями отбираются наиболее подходящие. Затем изучается рынок сбыта этого товара, предложения, существующие на рынке. В результате определяется допустимая цена на рынке. Если торговая наценка, возможная для этого товара, говорит об успехе такой сделки, то ведутся переговоры с поставщиками с целью получения наилучших условий и заключения договора. Следующим шагом является транспортировка товара со склада производителя на склад фирмы с использованием доставки автомобильного (крытые фургоны) транспорта. Если производитель предлагает доставку сам, то следующим шагом является приемка товара. После выгрузки товар проверяется на документальное соответствие качества и количества. В случае недостачи или несоответствия качества товара составляется акт приемки товара. Поставщик должен в соответствующий срок заменить некачественный товар или вернуть деньги. По такой схеме поиска поставщика и закупки товара постепенно налаживались дилерские связи с сегодняшними поставщиками товаров.

Работа с поставщиками ведется на основе заключения долгосрочных или разовых договоров.

Работа с поставщиками является одним из важнейших составляющих, от которых зависит успешная работа организации. В ООО «Урал-Пресс Иркутск» этому направлению уделяется особое внимание, поскольку важность определяется именно на уровне высшего руководства. Конкурентное преимущество «Урал-Пресс Иркутск» обеспечено именно его эффективной работой с поставщиками.

Основным видом договоров, применяемых ООО «Урал-Пресс Иркутск» является договор поставки. Договором поставки признается такой договор купли-продажи, по которому продавец (поставщик), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Договор поставки считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Существенными условиями договора поставки являются предмет договора, т.е. наименование и количество товара, его ассортимент и комплектность, срок поставки.

Устанавливая предмет договора, стороны договора поставки должны точно указать название продукции (товара), не допускающее подмены, а также номера стандартов, технических условий, артикулов и других необходимых документов, на соответствие которым предстоит проверять поступившую продукцию (товары).

Договор купли-продажи - это документ, который регулирует коммерческие взаимоотношение продавца и покупателя. Практика показала, что договоры удобнее заключать на календарный год. Договор заключает директор или юрист, при наличии доверенности на право заключения сделки.

Договор имеет типовую форму, он состоит из следующих пунктов: предмет договора; качество товара; сроки и порядок отгрузки; цены и порядок расчета; тара и упаковка; имущественная ответственность; юридические адреса сторон; срок действия договора. Взаимоотношения сторон не предусмотренные в договоре регулируются действующим законодательством РФ. Споры, возникающие при исполнении договора, рассматривает Арбитражный суд.

2. ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Анализ основных фондов предприятия

Необходимым условием деятельности торговой организации является ее обеспеченность основными средствами в необходимом количестве. К основным средствам относят: здания, сооружения, рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности, и прочие основные средства. Различают основные производственные (участвуют непосредственно в производстве) и непроизводственные средства (используются в непроизводственной сфере); активную (машины, механизмы, оборудование, транспорт) и пассивную часть основных средств (здания, сооружения, производственные площадки). Наличие и структура основных фондов ООО «Урал-Пресс Иркутск» приведена в табл. 2.1.

Таблица 2.1 - Размер и структура основных фондов ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

ПоказателиГоды20122013Стоимость, тыс. руб.Удельный вес, %Стоимость, тыс. руб.Удельный вес, %Здания00,0000,00Торговый инвентарь135328,84162628,18Транспортные средства294662,80367463,66Другие виды основных средств3928,364718,16Итого46911005771100

Структура основных фондов ООО «Урал-Пресс Иркутск»» соответствует торговой специализации: наибольший удельный вес приходится на транспортные средства - с 62,8 проц. в 2012 г. увеличился до 63,66 проц. в 2013 г. Удельный вес торгового инвентаря составил в 2013 г. 28,18 проц., снизившись по отношению к 2012 г. на 0,66 п.п. Доля прочих основных средств уменьшилась с 8,36 проц. в 2012 г. до 8,16 проц. в 2013 г.

Движение основных фондов предприятия представлено в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Движение основных средств ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

ПоказателиГодыОтклонение 2013 г. к 2012 г.20122013в абс. пок.в %Стоимость ОФ на начало года, тыс. руб.438746913046,93Введено, тыс. руб.33013501020309,09Выбыло, тыс. руб.26270244938,46Стоимость ОФ на конец года, тыс. руб.46915771108023,02Среднегодовая стоимость ОФ, тыс. руб.4539523169215,25Коэффициент ввода, проц. (стр. 2: стр. 4)7,0323,3916,36232,53Коэффициент выбытия, проц. (стр. 3: стр. 1)0,595,765,16871,16

Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 692 тыс. руб. или на 15,25 проц. и составила 5231 тыс. руб. Коэффициент ввода составил в 2013 г. 23,39 проц., увеличившись по сравнению с 2012 г. на 16,36 п.п. Коэффициент выбытия в 2013 г. составил 5,76 проц., увеличившись по сравнению с 2012 г. на 5,16 п.п.

Обеспеченность предприятий основными средствами и эффективность их использования являются важными факторами, от которых зависят результаты хозяйственной деятельности, а, следовательно, и объем продаж, себестоимость, финансовое состояние предприятия.

Уровень оснащенности труда основными производственными фондами зависит от стоимости средств производства и численности среднегодовых работников. Показатели эффективности использования основных фондов приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Показатели эффективности использования основных фондов в ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

ПоказателиГодыТемп роста в 2013г. в сравнении с 2012 г., проц.20122013Среднегодовая численность работников, чел.17170,00Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.4539523115,25Товарооборот, тыс. руб.341265337256,40Фондовооруженность, тыс. руб.267,00307,7115,25Фондоотдача, руб.7,5210,2035,71Фондоемкость, руб.0,130,10-26,31

Главными стоимостными показателями эффективности использования основных фондов является фондовооруженность, фондоотдача и фондоемкость продукции.

Фондовооруженность характеризует степень вооруженности работников предприятия основными фондами.

(2.1)

где ОФср - среднегодовая стоимость основных фондов, руб.;

Чс - среднегодовая численность работников, человек.

Как видно из расчетов, фондовооруженность ООО «Урал-Пресс Иркутск» выросла с 267,0 тыс. руб. в 2012 г. до 307,71 тыс. руб. в 2013 г.

Взятый сам по себе, уровень фондовооруженности не характеризует экономическую эффективность использования основных фондов. Чтобы показать не только то, чем располагает предприятие, но и как оно использует имеющиеся средства, надо величину изменения фондовооруженности приводить вместе с уровнем фондоотдачи.

Фондоотдача показывает, сколько продукции (в стоимостном выражении) реализовано в данном периоде на 1 руб. стоимости основных фондов, а фондоемкость - стоимость производственных фондов, приходящуюся на 1 руб. продукции. Чем лучше используются основные фонды, тем выше показатель фондоотдачи. А снижение фондоемкости означают экономию труда, овеществленного в основных фондах, участвующих в производстве.

Фондоотдача характеризует объем товарной продукции, приходящийся на единицу стоимости основных фондов:

(2.2)

где Фотд - фондоотдача, тыс. руб.

Т - товарооборот, тыс. руб.

Фондоемкость - показатель, обратный фондоотдаче, характеризует, сколько необходимо основных фондов на единицу товарной продукции:

(2.3)

где Фемк - фондоемкость, тыс. руб.

Поскольку товарооборот рос быстрее стоимости основных фондов, фондоотдача выросла с 7,52 руб. в 2012 г. до 10,2 руб. в 2013 г. Это означает, что рубль, вложенный в основные фонды в 2013 г. «оборачивал» большую товарную массу, чем в 2012 г..

Обратным показателем фондоотдачи выступает фондоемкость, этот показатель снизился на 0,03 п.п. по сравнению с 2012 г.

Фондоемкость показывает, сколько рублей основных фондов приходится на единицу выручки и составляет 0,13 руб. в 2012 г. и 0,10 руб. в 2013 г.

.2 Оборотные средства предприятия

Оборотными средствами называется постоянно находящаяся в непрерывном движении совокупность производственных оборотных фондов и фондов обращения. По своей экономической природе оборотные средства - это денежные средства, вложенные (авансированные) в оборотные производственные фонды и фонды обращения. Основное назначение оборотных средств - обеспечение непрерывности и ритмичности производства.

Динамика оборотных средств ООО «Урал-Пресс Иркутск» представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика оборотных средств ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг. тыс. руб.

ПоказателиГодыОтклонение 2013 к 2012 г.20122013в абс. пок.в %Оборотные средства, в том числе:59747743176929,61Запасы311744433139,23Денежные средства2043255951625,26Дебиторская задолженность3620444082022,65

Как видно из таблицы 2.4 стоимость оборотных средств на протяжении анализируемого периода имела тенденцию к повышению. В 2013 г. стоимость оборотных активов по сравнению с 2012 г. увеличилась на 1769 тыс. руб. и составила 7743 тыс. руб.

Структура оборотных средств ООО «Урал-Пресс Иркутск» представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Структура оборотных средств ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг. проц.

ПоказателиГодыОтклонение 2013 к 2012 г.20122013Запасы5,219,614,40Денежные средства34,2033,05-1,15Дебиторская задолженность60,6057,34-3,25Всего оборотных средств100100

В структуре оборотных средств наибольший удельный вес занимает дебиторская задолженность - 60,6 проц. в 2012 г. Удельный вес запасов увеличился на 4,4 п.п. и составил в 2013 г. 9,61проц. Доля денежных средств в структуре оборотных активов снизилась с 34,2 проц. в 2012 г. до 33,05 проц. в 2013 г. Также снизилась доля дебиторской задолженности с 60,6 проц. в 2012 г. до 57,34 проц. в 2013 г., т.е. на 3,25 п.п.

В таблице 2.6 рассчитаны показатели эффективности оборачиваемости оборотных активов ООО «Урал-Пресс Иркутск».

Таблица 2.6 - Показатели эффективности оборачиваемости оборотных активов ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

ПоказателиГодыОтклонение 2013 к 2012 г.20122013в абс. пок.в %Товарооборот, тыс. руб.34126533721924656,40Оборотные средства, тыс. руб.59747743176929,61Коэффициент оборачиваемости активов в разах оборота, раз.5,716,891,1820,67Средняя продолжительность одного оборота, в днях63,0252,23-10,79-17,13

Финансовое положение предприятия, его платежеспособность и ликвидность находятся в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Рост неплатежей затрудняет ритмичную деятельность предприятия и ведет к увеличению дебиторской задолженности. В то же время излишнее отвлечение средств в производственные запасы, незавершенное производство, готовую продукцию приводит к омертвлению ресурсов и неэффективному использованию оборотного капитала.

Коэффициент оборачиваемости активов показывает, сколько раз за период, обычно за год, совершается полный цикл производства и обращения, приносящий эффект в виде прибыли. Характеризует эффективность использования фирмой всех имеющихся ресурсов, независимо от источников их привлечения.

(2.4)

где ОАср - среднегодовая стоимость оборотных активов

Т - товарооборот.

Как видно из расчетов, коэффициент оборачиваемости активов в 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличился на 20,67 процента и составил 6,89 раз. Это означает, что в 2013г. по сравнению с 2012 г. наблюдается ускорение оборачиваемости средств, имеющихся в распоряжении предприятия, и тем больше выручки приносит каждый рубль активов.

Средняя продолжительность одного оборота оборотных активов (оборачиваемость оборотных активов в днях), характеризует длительность оборота оборотных активов, показывает среднее время пребывания оборотных активов в процессе кругооборота в днях и определяется по формуле:

ОАт = 360 : Коб (2.5)

Средняя продолжительность одного оборота в 2012 г. составила 63,02 дня, в 2013 г. - 52,23 дней. Т.е. наблюдается сокращение продолжительности одного оборота, что говорит о повышении эффективности использования оборотных активов.

Коэффициент оборачиваемости и средняя продолжительность одного оборота оборотных активов обратно пропорциональны, т.е. чем выше скорость оборота оборотных активов, тем меньше его длительность. Иными словами, интенсификация использования оборотных активов предполагает повышение первого показателя и соответственно понижение второго.

.3 Организация труда и заработной платы на предприятия

Возможность повышения экономической эффективности деятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от состояния обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами, уровня производительности и оплаты труда. В состав трудовых ресурсов включается рабочая сила - совокупность физических и духовных способностей, которыми обладает человек, и которые могут быть им использованы в торговом процессе.

Система начисления заработной платы сотрудникам зависит от занимаемой должности. Так генеральный директор, сортировщики, бухгалтер, уборщица, курьеры ежемесячно получают фиксированный оклад. Менеджерам и руководителям отделов ежемесячно начисляется фиксированный оклад и 0,01% от выручки от реализации.

Рациональное использование трудовых ресурсов позволяет получить максимум валовой выручки, способствует росту производительности труда и рентабельности продаж.

Наличие и обеспеченность ООО «Урал-Пресс Иркутск» трудовыми ресурсами представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Динамика и состав трудовых ресурсов ООО «Урал-Пресс Иркутск» в 2012-2013 гг.

ПоказателиГодыИзменения 2013 г. к 2012 г. (+; -)20122013в абс. пок.в %Количество работников, чел. из них:171700,00Работники торговли101000,00Руководители и специалисты4400Вспомогательные рабочие3300

Количество работников предприятия и их структура не изменились. В ООО «Урал-Пресс Иркутск» на данный момент работают: генеральный директор, бухгалтер, уборщица, руководитель отдела подписки, менеджер отдела подписки, руководитель отдела доставки, менеджер отдела доставки, 2 сортировщика и 8 курьеров-экспедиторов.

Эффективность использования трудовых ресурсов проявляется в производительности труда: чем больше реализуется товарной продукции на один человеко-час или одного среднегодового работника, тем выше эффективность торгового процесса. Показатели производительности труда ООО «Урал-Пресс Иркутск» представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Производительность труда в ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

ПоказателиГодыИзменения 2013 г. к 2012 г. (+; -)20122013в абс. пок.в %Товарооборот, тыс. руб.34126533721924656,40Отработано тыс. чел. часов30,73630,6-0,136-0,44Среднегодовое количество работников, чел.171700,00Товарооборот в расчете на 1 чел. час., руб.1110,291744,18633,8957,09Среднегодовая выработка на одного работника, тыс. руб.2007,413139,531132,1256,40

В 2013 г. товарооборот увеличился на 56,4 проц. по сравнению с 2012 г., среднегодовое количество работников не изменилось. Показатели производительности труда улучшились в расчете на один человеко-час на 57,09 проц., что говорит об эффективном использовании трудовых и материально-технических ресурсов, в связи с чем годовая выработка (производительность труда) на одного среднесписочного торгового работника увеличилась на 56,4 проц.

2.4 Структура издержек обращения

Издержки обращения - это выраженные в денежной форме расходы, затраты торгового предприятия по доведению товаров от производителя к потребителю. Издержки обращения связаны с товарным обращением и являются категорией товарного хозяйства. Для предприятий торговли очень важно обеспечить своевременный, достоверный и полный анализ фактических расходов и контроль за использованием финансовых, материальных и трудовых ресурсов.

По видам затрат издержки предприятия подразделяют на элементы и статьи. В соответствии с экономическим содержанием затраты объединены в пять основных групп по следующим элементам:

материальные затраты,

затраты на оплату труда,

амортизация основных фондов,

отчисления на социальные нужды,

прочие затраты.

Динамика и состав издержек обращения ООО «Урал-Пресс Иркутск» представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Динамика и состав издержек обращения ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 г.

ПоказателиГодыИзменения 2013 г. к 2012 г. (+; -)20122013в абс. пок.в %Аренда, тыс. руб.2048277572835,54Расходы на ГСМ, тыс. руб.25253950142456,40Оплата коммунальных услуг и электроэнергии, тыс. руб.1407220179456,40Расходы на оплату труда, тыс. руб.2958332536712,41Амортизация основных средств, тыс. руб.3664165013,56Отчисления на социальные нужды, тыс. руб.88799811012,41Прочие расходы, тыс. руб.2112243532315,29Итого1230316099379530,85

Общая сумма издержек обращения в 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличилась на 3795 тыс. руб. или на 30,85 проц. Расходы на ГСМ выросли в 2013 г. на 56,4 проц. или на 1424 тыс. руб. по сравнению с 2012 г. и составили 3950 тыс. руб. Расходы на оплату труда выросли на 12,41 проц. по сравнению с 2012 г. и составили в 2013 г. 3325 тыс. руб. Амортизация основных средств увеличилась на 13,56 проц. и составила в 2013 г. 416 тыс. руб. Отчисления на социальные нужды увеличились на 110 тыс. руб. или на 12,41 проц. и составили в 2013 г. 998 тыс. руб. Прочие расходы увеличились на 323 тыс. руб. или на 15,29 проц. по сравнению с 2012 г. и составили в 2013 г. 2435 тыс. руб.

Отдельное внимание следует уделить покупной стоимости товаров. Затраты на приобретение периодических изданий представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Затраты на приобретение периодических изданий за 2013-2013 гг.

ПоказателиГодыИзменения 2013 г. к 2012 г. (+; -)20122013в абс. пок.в %Покупная стоимость, тыс. руб.18361288631050257,20

Затраты на закупку выросли в 2013 г. на 10502 тыс. руб. по сравнению с 2012 г. и составили 28863 тыс. руб.

Динамика уровня издержек предприятия представлена в таблице 2.11

Таблица 2.11 - Динамика уровня издержек обращения предприятия за 2013-2013 гг.

ПоказателиГодыИзменения 2013 г. к 2012 г. (+; -)20122013в абс. пок.в %Сумма издержек, тыс. руб.1230316099379530,8Товарооборот, тыс. руб.34126533721924656,4Уровень издержек обращения, проц.36,0530,16-5,89-16,3

Уровень издержек предприятия в 2013 г. по сравнению с 2009 г. сократился на 16,3 проц. и составил 30,6 проц. пункта. Сокращение уровня издержек произошло за счет увеличения товарооборота на 19246 тыс. руб. за 2012-2013 гг. Следовательно, можно говорить об эффективном управлении издержками предприятия.

2.5 Анализ товарооборота

Под товарооборотом понимается объем реализации товаров народного потребления населению и другим потребителям в денежном выражении. В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет неоднозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения).

Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы. Розничный товарооборот отражает состояние национальной экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развитости рынка и его конъюнктуру.

Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период. По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.

Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными источниками информации для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота в денежном выражении или в натуральных показателях за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды. Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.

Анализ общего объема товарооборота проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам. При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле:

Критм = Товарооборот фактического года с учетом квартала / Товарооборот предыдущего года (2.6)

При расчетах коэффициента ритмичности объем продаж можно учитывать в абсолютных суммах в денежном выражении или в удельном весе продаж в отдельные периоды в общем объеме продаж. Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице.

После определения годового товарооборота с разбивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с учетом сезонности спроса населения и сложившегося уровня продажи товаров. Так, в летний период происходит некоторое сокращение реализации книг, но увеличиваются объемы реализации периодических изданий: газет, журналов. А в I и IV кварталах возрастает спрос на художественную литературу в связи с тем, что именно данные издания приобретаются в качестве подарков на Новый Год, 23 февраля и 8 марта.

При анализе ритмичности товарооборота необходимо определить коэффициент ритмичности продаж. Для этого выполняются следующие расчеты:

Таблица 2.12 - Анализ ритмичности продаж

ПериодТоварооборот, тыс. руб.Удельный вес, проц.2012 г.2013 г.2012 г.2013 г.1 квартал90711413326,5826,482 квартал77161219022,6122,843 квартал71221105920,8720,724 квартал102171599029,9429,96Итого за год3412653372100100

Объем товарооборота 2013 г. превысил значение 2012 г.на 56,4% и продажи осуществлялись достаточно ритмично по сравнению с 2012 г., так как объемы и доли продаж в отдельные периоды практически не изменились. Коэффициент ритмичности продаж составил:

Критм (1 квартал)=(26,48+22,61+20,87+29,94)/ 100=0,999

Критм (2 квартал)=(26,58+22,84+20,87+29,94)/ 100=1,002

Критм (3 квартал)=(26,58+22,61+20,72+29,94)/ 100=1,003

Критм (4 квартал)=(26,58+22,61+20,87+29,96)/ 100=0,999

Рассчитанные значения коэффициентов ритмичности практически равны 1, что свидетельствует о достаточной ритмичности продаж в отчетном периоде. В 2013 г. только в 2 и 3 кварталах наблюдается значительное изменение ритмичности, а в 1 и 4 ритмичность товарооборота не изменена.

Рассмотрим динамику товарооборота компании. Для большей наглядности реализуемые товары сгруппированы в таблицах 2.13, 2.14 по группам.

Таблица 2.13 - Динамика и структура товарооборота 2012 - 2013 гг.

Товарная группа2012 год2013 годтыс. руб.проц.тыс. руб.проц.Периодические издания2567375,234033375,57Книги (художественная литература)408811,98630311,81Учебники436512,79673612,62Итого3412610053372100

Периодические издания составляют основную массу в общем объеме товарооборота и занимают в 2012 г. 78,85% от общей суммы, а в 2013 г. 75,57%. Это объясняется тем, что данный вид деятельности является основным для предприятия. В целом структурные показатели товарооборота в 2013 году практически не изменились по сравнению с 2009 годом.

В целом, за рассматриваемый период не произошло значительных изменений структуры товарооборота компании.

Динамика товарооборота ООО «Урал-Пресс Иркутск» за последние пять лет характеризуется следующими данными (табл. 2.14).

Таблица 2.14 - Прирост товарооборота ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

Товарная группаОтклонение 2013 к 2012 г.тыс. руб.проц.Периодические издания1466057,10Книги (художественная литература)221554,18Учебники237154,32Итого1924656,40

Анализируя объем товарооборота, мы наблюдаем его рост за период с 2012 по 2013 гг. на 19246 тыс. руб. Наибольший рост товарооборота наблюдается за счет увеличения доходов от реализации периодических изданий на 57,1% и увеличения доходов от продажи учебников на 54,32%. Это привело к росту товарооборота на 14660 тыс. руб. и 2371 тыс. руб. соответственно. Однако есть и не такое значительное увеличение товарооборота по такой товарной группе, как книги (на 54,18% или 2215 тыс. руб.).

3. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Политика ценообразования на предприятии

Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и производства.

Расчет цены на ООО «Урал-Пресс Иркутск» осуществляется по методу «средние издержки плюс прибыль». Это простой и удобный способ ценообразования. Его суть заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Но предприятие не пользуется стандартными наценками, для установления оптимальной цены учитываются особенности текущего спроса и конкуренции. Расчета цен на основе наценок имеет ряд преимуществ: во-первых, привязывая цену к издержкам, предприятие упрощает для себя проблему ценообразования, и не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. И, во-вторых, такой методом ценообразования используются большинством фирм отрасли, и поэтому их цены скорее схожи. Следовательно, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Ценовая политика предприятия - это установление цены, которая обеспечивает возможность существования и развития предприятия в рыночных условиях, а также закрепление за собой стабильного участия в сфере продажи товаров.

Она включает в себя:

выбор метода ценообразования;

разработку ценовой системы предприятия;

выбор ценовых рыночных стратегий и др.

Ценовая политика торгового предприятия учитывает следующие факторы:

цена должна соответствовать категории качества реализуемых товаров;

сезонное колебание цен;

разные цены для разных групп клиентов.

ООО «Урал-Пресс Иркутск» имеет организации, с которыми давно сотрудничает, а также постоянных клиентов. Для них разработаны специальные тарифы и системы постоянных скидок.

изменение цен конкурентов, занимающих ту же нишу, что и ООО «Урал-Пресс Иркутск».

Цена ООО «Урал-Пресс Иркутск» определяется исходя из:

затрат на приобретение товаров;

накладных расходов;

желаемой прибыли;

заработной платы персонала;

уплаты налогов;

амортизационных отчислений;

транспортных расходов;

цен на услуги действующих и потенциальных конкурентов;

расходов на рекламу.

3.2 Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Финансовый результат - это экономический итог хозяйственной деятельности предприятия, выраженный в денежной форме. Он выражается приростом или уменьшением стоимости собственного капитала предприятия, образовавшегося в процессе предпринимательской деятельности за отчетный период.

В бухгалтерском учете финансовый результат определяют путем подсчета и балансирования всех прибылей и убытков (потерь) за отчетный период.

Базовыми элементами, формирующими финансовый результат деятельности предприятия, являются доходы и расходы. Разница от сравнения сумм доходов и расходов предприятия и представляет собой финансовый результат. Превышение доходов над расходами означает прирост имущества предприятия - прибыль, а расходов над доходами - уменьшение имущества, убыток. Полученный предприятием за отчетный год финансовый результат в виде прибыли или убытка соответственно приводит к увеличению или уменьшению капитала предприятия.

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) (п.2 ПБУ 9/99).

Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества) (п.2 ПБУ 10/99).

В таблице 3.1 представлены финансовые результаты деятельности ООО «Урал-Пресс Иркутск», характеризующие экономическую эффективность его деятельности.

Таблица 3.1 - Динамика и состав прибыли ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг., тыс. руб.

ПоказательГодыОтклонение 2013 к 2012 г.20122013в абс. пок.в %Выручка (нетто) от продаж34126533721924656,40Покупная стоимость18361288631050257,20Валовая прибыль1576524509874455,46Издержки обращения1230316099379530,85Прибыль от продаж346284104949142,95Прочие доходы1697187217510,31Прочие расходы2112243532315,29Прибыль до налогообложения304778474801157,56ЕН при УСН1024160157756,40Чистая прибыль202362464223208,75

За анализируемый период выручка от реализации продукции возросла по сравнению с 2012 годом на 19246 тыс. руб. (56,40 проц.) с 34126 тыс. руб. до 53372 тыс. руб.

Покупная стоимость выросла на 10502 тыс. руб. (57,20 проц.) по сравнению с 2012 годом с 18361 тыс. руб. до 28863 тыс. руб.

Вследствие того, что темп прироста выручки от реализации (56,40 проц.) не превысил темп прироста себестоимости товаров (57,20 проц.), валовой доход в отчетном году вырос на 55,46 проц. или 8744 тыс. руб. и составил 24509 тыс. руб.

Прибыль от продаж возросла на 4949 тыс. руб. (142,95 проц.). Рост прибыли от продаж обусловлен превышением темпов роста валового дохода (55,46 проц.) над темпом роста издержек обращения (30,85 проц.).

За рассматриваемый период времени чистая прибыль имела тенденцию к росту и на отчетную дату (2013 год) составила 6246 тыс. руб., увеличившись по сравнению с предыдущим периодом (2012 год) на 4223 тыс. руб. или 208,75 проц.

Рост чистой прибыли обусловлен опережающим ростом валового дохода и прибыли от продаж по сравнению с ростом общей суммой затрат.

Полученную прибыль необходимо сопоставить с произведенными затратами. Для этих целей используется относительный показатель - уровень рентабельности, под которым понимается процентное отношение прибыли к сумме материальных и трудовых затрат, связанных с реализацией продукции. Рентабельность - важнейшая экономическая категория, означающая доходность, прибыльность предприятия.

Показатели рентабельности необходимы для оценки экономической эффективности хозяйствования и использования ресурсов предприятия: чем выше рентабельность, тем больше возможностей осуществить научно-технический прогресс, решать социальные проблемы и повышать размеры материального стимулирования работников предприятия.

Таблица 3.2 - Показатели рентабельности ООО «Урал-Пресс Иркутск» за 2012-2013 гг.

ПоказателиГодыИзменения 2013 г. к 2012 г. (+; -)20122013в абс. пок.в %Выручка-нетто, тыс. руб.34126533721924656,40Покупная стоимость, тыс. руб.18361288631050257,20Прибыль от продаж346284104949142,95Рентабельность продаж, % (стр. 3: стр.1)10,1415,765,6155,34

Как показывают расчеты, рентабельность продаж в 2012 году составила 10,14 проц., или на 1 рубль выручки приходится 10,14 копеек прибыли. На протяжении 2012- 2012 гг. наблюдается рост рентабельности продаж.

В 2013 году по сравнению с 2012 годом рентабельность в целом увеличена и составляет 15,76 проц.

Из таблицы видно, что предприятие за последние два года по всем показателям работало рентабельно. Основной причиной этому послужил рост количества крупных заказов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Местом прохождения производственной практики явилось Общество с ограниченной ответственностью «Урал-Пресс Иркутск», специализирующееся на торговле издательской продукцией.

По окончанию прохождения практики в коммерческом предприятии ООО «Урал-Пресс Иркутск» мною были произведены расчеты и анализ основных финансовых и экономических показателей работы предприятия.

Деятельность предприятия на данном этапе является рентабельной. Однако требуется оптимизация управления закупками.

Прохождение практики на предприятии ООО «Урал-Пресс Иркутск» позволило мне применить свои знания и навыки в жизни, проследить механизм функционирования предприятия.

За анализируемый период выручка от реализации продукции возросла по сравнению с 2012 годом на 19246 тыс. руб. (56,40 проц.) с 34126 тыс. руб. до 53372 тыс. руб.

Покупная стоимость выросла на 10502 тыс. руб. (57,20 проц.) по сравнению с 2012 годом с 18361 тыс. руб. до 28863 тыс. руб.

Вследствие того, что темп прироста выручки от реализации (56,40 проц.) не превысил темп прироста себестоимости товаров (57,20 проц.), валовой доход в отчетном году вырос на 55,46 проц. или 8744 тыс. руб. и составил 24509 тыс. руб.

Прибыль от продаж возросла на 4949 тыс. руб. (142,95 проц.). Рост прибыли от продаж обусловлен превышением темпов роста валового дохода (55,46 проц.) над темпом роста издержек обращения (30,85 проц.).

За рассматриваемый период времени чистая прибыль имела тенденцию к росту и на отчетную дату (2013 год) составила 6246 тыс. руб., увеличившись по сравнению с предыдущим периодом (2012 год) на 4223 тыс. руб. или 208,75 проц.

Рост чистой прибыли обусловлен опережающим ростом валового дохода и прибыли от продаж по сравнению с ростом общей суммы затрат.